人力生产线ppt课件.ppt

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1、分公司销售企划部2010年7月13日12人力生产线金刚圈：增员与留存认同保险认同公司有客户会销售硬件达标留存育龙签约主任养成沙龙营业区创说会增员创富论坛增员早会营业部增员主顾开拓决定性面试新兵特训营9单元辅导营业组主顾开拓营业部产说会迎新会家属联谊会求真务实，直面市场管理：营业部人力生产线检视会营业区人力生产线检视会3专题：金华探索02增员持续推动之路目录生产线论道我们在全省收集人力生产线15项动作的运作典范，为大家展示、梳理其操作形式和亮点。台州温岭曙光区宋春兰个人增员案例《赢在平安》创业故事征稿通知生产线BBS还有很多动作，如研讨会、早会的操作都确保了人力生产线的运行，我们借助

2、这个一周一次的分享平台向大家展示，交流经验，共促进步。4金华生产线论道探索02增员持续推动之路自10年3月全省各机构陆续落实“人力生产线”以来，主任养成沙龙成为02晋升和增员推动的制式平台。各营业区为打破人力发展僵局，寻求增员突破点，对沙龙的运作往市场化、实战化的方向做了调整与探索，如嘉兴本级的养成沙龙实做周、杭州中大的“小虎队”等。10年5月，金华机构策划了针对02增员推动的“增员行动周”，在衢州开展了第一期“人力发展特训营”，正式拉开了全省特训营的序幕。杭州、嘉兴、湖州、台州各大机构相继开展此项工作。《人力生产线专刊》对嘉兴海宁、湖州、杭州奔腾的特训营运作进行了专题报道。自此，

3、“人力发展特训营”成为6月浙分02增员推动的主要形式。——金华本级“人力发展特训营”的组织回归人力发展特训营背景5生产线论道金华特训营阶段成果从6月数据可以看出，特训营的阶段性绩效比较明显，先期开展特训营的单位在增员过程或是增员结果指标上以较大优势领先全省，具体表现在5月开展的单位结果指标优势较大，6月开展的单位过程指标优势较大。7月第一周的数据继续体现6月特训营的结果，但从增员活动来看，各单位02层级的LASS活动都有不同程度的萎缩，越先开展的单位萎缩的情况越是明显。这说明特训营运作（绩效）的持续性面临考验。机构/营业区6月02增员指标7月第一周02增员指标LASS活动率增员活动

4、率LASS活动率增员活动率衢州15%20%25%0海宁3%9%1%1%金华本级15%5%2%0湖州15%3%3%1%杭州奔腾18%2%5%3%全省10%3%4%1%6生产线论道金华面临的问题区经理的困惑：特训营人员后续如何跟进？如何持续运作？在第一期集中之后，金华本级也面临特训营的持续问题。在对前期运作进行总结分析之后，营业区归纳出以下几点：一、学员主顾的枯竭。特训营第一天是让学员列缘故名单，训练管理也是围绕缘故市场的开发，特训营事实上是通过以训代管的方式强化行为管控，暂时回避了寿险根本性的问题——主顾来源，但后期学员表示，能想到的人都已经谈过了，没地方再去，进而影响了后期的出勤和

5、氛围，第二次集中训练时队伍反应不积极；二、部、组参与度减弱。部经理及多数主管对于02增员是支持的，知道02增员的推动对自身是有好处的，但在心态上呈现“你帮我管，你帮我推”的情况。主体意识不强。三、学员对于自身的晋升和新人留存的信心不足。过去的增员经历、新人的生存状况、新晋升主管的生存状况在一定程度上影响02人员的组织发展信心。通过分析之后，营业区决定引导营业部开展特训营，以首先解决部组主体意识的问题，并通过营业部主顾开拓活动的支持推动解决学员主顾问题。7生产线论道金华面对区特训营出现的问题，吴总在几次会议上提出了解决思路：1、特训营的持续问题现在特训营的模式为：很弱的意愿——很强的

6、市场掌控——训练辅导。要做到该模式需要认知三个问题，1、谁是班主任？2、现场管理怎么做？3、怎么持续？特训营的持续要靠回归组织体，而回归组织体后的载体就是人力生产线。——6月25日人力发展周检视关于特训营的技术讨论2、主顾量的扩张问题特训营是否持续，还要看能否帮助学员找到准增员名单。特训营不应该只是行为的管控，更应该规划市场。——7月9日人力发展检视对区经理问题的解答主顾开拓平台需要我们帮助02规划方向，而非单纯的列名单。通过规划市场、研究方法使名单不断扩张，而非逐渐消耗。3、三大平台建立平台的作用就是要帮未来要成功的业务员拥有：固有的开拓来源，自愿的活动积累，高超的说明促成。——

7、7月4日区部经理会议报告组织回归由于周宜萍经理参加了衢州特训营的运作，在营业区的特训营里获益也较大，所以首先选择周宜萍经理作为营业部层面特训营推动的试点。周宜萍经理营业部6月已成功运作第一期，7月有两个营业部也准备自行开展特训营。8生产线论道金华周宜萍经理营业部特训营运作周宜萍经理营业部特训营运作一、框架、内容继承营业区特训营二、职责分工部经理担任班主任，主管轮值辅导，营业区协助班务建设三、人员构成以02为主的营业部所有增员主体四、主顾开拓第一期缺乏规划，缘故开发、转