《同创国际生态城》总体定位及营销二.ppt

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1、样板房开放鉴赏活动寻找？新余最宜人居环境实景板块展示区现场体验活动在确定主打体验营销的同时，通过有节奏的营销活动安排，实现项目去化的目的。现场体验中心炫耀开放一期VIP卡认筹活动一期VIP解筹及开盘活动营销整体策略3总体营销策略项目产品推介会分期规模的确定必须充分考虑市场实现度项目整体规模巨大，各物业市场实现度均被看好；新余高层产品从推售来看，小幅快走为上；分期规模和次序必须符合项目展示与营销的需要需要考虑同期各物业的相互影响以降低市场风险；需要考虑适当地控制推售节奏利于制造项目溢价；启动区的选择必

2、须充分考虑现场展示体验的效果；分期次序的确定受到项目周边条件的制约启动区受到项目周边道路交通及公交等的制约；启动区将重点考虑与城北城市配套相连便捷区域。启动区尽可能设置于昭示性好的区域启动区需标杆物业提升项目整体形象高价值物业适量推迟销售增加溢价项目各期尽可能包括各种产品户型后期项目与前期推售项目考虑相互的影响干扰项目分期充分考虑客户目标、市场实现度、营销可行性及项目未来发展空间营销整体策略3项目分期综合体商业综合体商业高层物业营销整体策略3项目分期联排等低密度物业营销整体策略3整体分期项目一期项目

3、二期项目三期一期启动区一期现场实景展示区现场售楼部营销整体策略3启动策略通过活动举办“寻找？新余最好的空气！”由电视全程追踪活动，由权威部门，对新余片区空气质量进行检测，寻找出“新余最宜人居区域”，并进行授牌仪式。通过项目现场实景及低碳科技的展示，增强目标客户对本项目的体验感受，争取目标客户对本项目的认同感。寻找？新余最好的空气！现场体验中心及实景展示策略1：电视录制专栏节目“寻找？新余最好的空气！”配合由权威部门，对新余各片区空气质量进行现场检测，最终项目在新余城市中的最宜居形象。策略2：现场启动

4、区，率先进行实景现场展示区的打造，通过现场实景与体验中心的包装，最终开启目标客户对本项目的倾目心扉。项目启动策略营销时间节点建议营销推广策略营销篇项目分期建议营销总体思路阶段性营销推广项目VI形象展示营销整体策略阶段营销策略形象挂帅整体品牌形象的宣传，旨在迅速树立并维系项目的入市整体品牌形象，明确项目定位，进而形成强烈的视觉冲击，为项目进入销售阶段做铺垫。软性铺路通过前期由电视台“寻找？新余最好空气”专题栏目软性炒作，来不断强化客户对于项目及片区的认同及向往。硬广强攻硬广一方面塑造项目形象，一方面发

5、布销售信息，配合软文炒作，相互支撑，相互强化，达到最大的广告效果。推广主线：形象挂帅，软性铺路，硬广强攻阶段营销策略3营销推广策略户外抢占阵地步步为营户外广告主要以高炮、道旗、工地围墙等形式，以项目基地为据点，以广告为阵地，形成点、面、线的远程辐射，大纵深的吸引客户，保证信息达到率。大众媒体远程轰炸大众媒体主要以平面和网络两种形式，平面媒体主要以新余日报、每日新余及新余电视台为主，网络媒体主要以中国新余网、新余信息港等为主，通过上述大众媒体进行全市范围的广告传播，与户外宣传有机结合。媒体选择：户外抢

6、占阵地步步为营，大众媒体远程轰炸阶段营销策略3营销推广策略面市时机4-5月份项目正式面市，主题为形象展示，主要以中心城区、城北、城南、青原区四个中心位广告户外为主。全面铺开5-6月份售楼处进场，现场体验中心正式对外开放，媒体全面铺开，网络媒体、平面媒体、户外媒体等全部发布，客户积累正式开始。售楼部开放前可印制本案代表性的小饰品连同手提袋一起予以派发。5月底项目周边干道沿线道旗、高炮等全面启动，其他各种媒体加大投放力度频繁出击户外等长效媒体全程贯穿，在强销期予以强化；网络媒体即时更新项目进度；6月份起

7、大众平面媒体保持每周一次的投放频度。推广节奏：高调面市，频繁出击，重点轰炸阶段营销策略3营销推广策略前期造势3-4月份联合新余电视台制作专题栏目“寻找？新余最好空气！”为项目入市铺垫造势。阶段营销策略3营销售时间节点建议结合本项目工程进度情况，作出如下营销节点建议:0102030405060708091011121月前期项目沟通（项目发展策略报告）2月前期准备（项目定位营销报告）3月方案确定（方案确定、前期项目造势入市准备）4月入市准备（体验中心装修、户外形象确立、销售物料到位）5月正式入市（体验中

8、心开放，立体推广宣传铺开）6月客户认筹（VIP卡认筹活动、产品推介会）7月-8月客户积累（七夕相亲会）一期启动区解筹入市准备期形象导入期客户积累期正式入市客户积累期客户认筹期持续积累期一期第一批房源开盘后续房源开盘以5月份中下旬体验中心开放，10月份一期首批房源开盘为时间点。10-11月后续房源开盘阶段营销策略3阶段营销策略形象导入期客户积累期开盘热销期持续热销期阶段时间：2010年3月－4月份阶段目的：前期造势，为项目的形象导入做前期铺垫，完成项目区域形象的树立，让