NBA纪念机型营销推广.doc

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1、“联想IdeaNBA纪念机型营销推广”创意策划一、概要1.创意目标产品：目标产品（一）；联想ideapadY450NBA纪念机型￥：5999—7999元目标产品（二）；联想ideapadS11NBA纪念机型￥：2999—3999元（两产品配置在这里就不做说明，在分析中有有关介绍）2.创意主题:1.你有你的想法，你就是唯一2.新想乐就得加速度3.创意对象：黄山学院大学生4.创意推广日程：对于推广的日程安排见下面的活动策划，有些时间是需要根据具体的情况而定，而调整的。（在这里就不鳌述）二、分析1.市场分析（1）市场

2、背景：l由于全球受经济危机的席卷，全国整体购买力下降；同时校园市场也受到波及。l随着社会信息化、全球化的加快，互联网越来越必不可少，电脑的整体需求大。l黄山学院网络系统去年铺设完成，为电脑的进入提供了基础。l篮球运动越来越受推崇，NBA影响也越来越大；同样，在黄山学院也是这样。（2）市场选定：黄山学院（3）市场细分：l热爱篮球和对NBA感兴趣的大学生、老师；l部分女大学生（是爱篮球或是有个爱篮球的男友）（4）市场评估：市场空间大，具有很大的操作空间。（5）现状分析：l黄山学院内目前有两家电脑销售店，但是都不是正

3、规的，很凌乱。l黄山学院绝大多数的学生都想拥有电脑，但是他们一下子无法拿出那么多的现金。（有家庭因素的影响）l电脑售后服务的质量差，学生消费者抱怨大。l黄山学院约有14000在校大学生，拥有电脑约为4000人左右，而笔记本的2600人左右。（根据简略的调查）l黄山学院大学生的月生活费约为700元，购买能力较弱。（6）市场特点：校园市场有淡旺时期之分，一般开学后的1—2个月是电脑销售的最旺时期，而其它时期较弱。2.产品分析：（1）、优势:l联想的企业品牌影响力强，形象好；并且是2008年奥运会的特别赞助企业，是国

4、内最好的IT行业。l联想笔记本品质好，科技含量高；售后服务体系完善。l联想ideaNBA纪念机型个性、时尚的NBA主题外观设计，符合大学生求新标异的特点。l联想ideaNBA纪念机型中的人脸辨别，利于文件保密和电脑安全；而且符合大学生对高科技体验的心理。l联想ideaNBA纪念机型中的杜比音效和LED背光屏，使的音响和影像效果更佳、更精彩；满足大学生影音娱乐的更高体验和享受。（2）、劣势：l联想ideaNBA纪念机型NBA主题外观设计，虽说是将市场细分，但是局限了市场的消费人群。l联想ideaNBA纪念机型的价

5、格设定脱档太大；一款在2999—3999元，另款在5999—7999元，缺少4000—6000元的一个档次价格；而大学生购买笔记本较多偏向这个区域的价格。l联想很少在黄山学院宣传，很多只是知道联想这个品牌，而对深一点的东西了解的不多。（3）、机会：²黄山学院的网络去年刚组建好，大学生对电脑的需求大。²大学生对笔记本电脑外观个性、时尚、唯一的需求，长期得不到满足。²其他品牌电脑基本上没有对大学生市场有针对性的推出产品，进行开发这块市场。²大学生对电脑的售后服务抱怨大。（4）、威胁：Ø黄山学院目前有两家电脑店。Ø黄

6、山学院离市区很近，大学生易到市区购买。Ø校园内的二手电脑很受大学生推崇。3.消费者分析：l个性张扬，追求时尚，强烈的表现欲望。l理性消费，他们会从多个角度来比较，然后选择。l向往电视中的浪漫生活，经常会冲动的做一些自己喜欢的事情。l易受时尚信息的影响，赶潮流；喜欢体验新鲜事物和尝试干不同的事情。4.竞争分析：（1）校园Ø校内有电脑室、校外有网吧，并且离我们的生活区不是很远，价格也很合理；Ø校园的两家电脑店都是由个体经营，不重视顾客的维系和形象推广；售后服务质量差。Ø这两家店主要经营二手电脑和组装机；但也销售品牌

7、电脑，价格较高。（2）市区Ø市区电脑店绝大多数都是品牌店经营，有很好的形象基础、品牌竞争力。Ø主要分布在市中心和电脑一条街；同一款电脑市中心的价格较高，而一条街较合理。Ø对校园市场的开发力度不够，很少能看到在校园有针对性的销售、促销活动。三、营销创意第一部分：营销策略：主要是针对销售和形象的提升，所作出的创意营销策略1、提高销售的攻略（1）定制策略这里所谓的定制是指联想IdeaNBA机型外观的定制，外观上的NBA主题可以由顾客自主选择。l现在大多数笔记本电脑外观基本相同，不能满足消费者的需求，体现自我。lNBA

8、主题外观的定制，可以体现顾客唯一和不同，这符合青年消费者的想法。lNBA主题外观的定制，能够满足不同消费者的需求，同时，不会因为外观问题影响销售。实施建议：对于定制营销需要注意时间控制和成本控制。成本控制，将校园这块市场进行独立出来，由公司直接负责或由专营代理负责，略去不必要的中间环节，节减差价，从而控制价格的适中和成本的保证。（2）、分期付款分期付款，体现的是一种生活理念，一种生活模