CIFIJTWIY项目整体营销方案编写作业指引.doc

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1、项目整体营销方案编写作业指引编号：CIFI-JT-WI-YX-001版号：A/0页码：第10页共10页项目整体营销方案编写作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人项目整体营销方案编写作业指引编号：CIFI-JT-WI-YX-001版号：A/0页码：第10页共10页1目的制定营销策划工作纲领性文件，以指导实施项目销售、市场推广工作。2适用范围适用于事业部/城市公司项目整体营销方案的编写与管理。3术语和定义3.1项目整体营销方案：方案设计结束30天后，在项目定位策划及方案设计的有关成果基础上，在深入的市场工作和对项目理念深刻理

2、解的基础上，编制形成的指导该项目后期整体营销工作的开展的成果文件。4职责4.1集团营销管理部4.1.1组织相关部门对《项目整体营销方案》进行评审，并监督实施。4.2下属公司营销部4.2.1负责编制《项目整体营销方案》，报集团评审后并组织实施落实。4.3当地总经理4.3.1审核《项目整体营销方案》4.4集团总裁4.4.1审批《项目整体营销方案》5工作程序5.1项目整体营销方案主要内容应包括：5.1.1项目整体销售指导书（格式）。5.1.2样板区策划方案5.1.3项目整体市场推广方案（格式）。5.1.4销售进度计划5.2项目整体营销方案的编写策划项目整体营销方案可

3、选择外部策划代理机构进行策划，也可以根据实际情况自行策划。5.2.1若采用外部策划代理机构进行策划，可与项目产品定位策划选用同一家策划机构进行，也可另行选择，具体选择过程按《营销供方选择管理流程》执行；策划机构实施策划过程中，营销管理部应当组织城市公司营销部积极参与过程交流。5.2.2项目整体营销方案编写作业指引编号：CIFI-JT-WI-YX-001版号：A/0页码：第10页共10页若采用自行策划，则由下属公司营销部牵头，对所进入城市的市场状况、行业状况、消费者需求状况等方面进行系统深入的调查与研究后制定出项目整体营销方案。1.1.1项目整体营销方案应考虑物

4、业持有，并在方案中拟定物业持有比例及物业持有计划。1.2编制完毕的项目整体营销方案，由下属营销部组织评审，将评审意见提交营销分管领导审核，总经理审核后，将项目整体营销方案和评审结果一并提交集团营销管理部、营销分管领导审核，集团总裁审批；注：集团也可组织相关部门组织对城市公司的整体营销方案（营销策略、营销费用、营销创新等）进行评审。）审批后的项目整体营销方案须报集团财务管理部备案。1.3项目整体营销方案审批通过并下发后，下属公司营销部应根据整体营销方案，结合项目分期分阶段销售目标，编制《项目阶段性营销方案》，具体程序参见《阶段性营销方案编写作业指引》。2支持性文

5、件2.1项目阶段性营销方案编写作业指引3相关记录3.1《项目整体营销方案审批表》项目整体营销方案编写作业指引编号：CIFI-JT-WI-YX-001版号：A/0页码：第10页共10页《项目整体营销方案》审批表送审日期：编号：项目名称：方案概要：（详见附件）下属公司营销部意见日期：签字：下属公司营销分管领导意见日期：签字：下属公司总经理意见日期：签字：集团营销管理部意见日期：签字：集团营销分管领导意见日期：签字：集团总裁意见日期：签字：备注：《项目整体营销方案》应当作为附件随本表流转。项目整体营销方案编写作业指引编号：CIFI-JT-WI-YX-001版号：A/

6、0页码：第10页共10页项目整体销售指导书（模板，可根据情况调整）一、项目销售目标和计划（一）项目销售总体目标应包括：总体销售周期、销售面积、销售均价、销售金额和项目利润。1、住宅类：可售住宅套数、面积、面积分类表、平均售价、销售金额（项目整体和分产品类型）2、商业类：可售商业面积、平均售价、销售金额3、其他。*注：简要评述平均售价的来由。（二）项目分期开发和销售计划应包括：项目销售分期：包括各期销售区域、产品类型、主力户型。各期销售目标：包括各期销售均价、销售周期、销售面积。项目当年销售目标：包括该年度销售区域、产品类型、主力户型、销售均价、销售面积、销售金

7、额。1、整体项目开发周期和平均售价；（住宅、商业和其他）2、各分期周期及推出时间、区域、面积、产品类型、和平均售价（重点一期）。*注：简要评述销售分期的理由。（三）项目一期销售计划和目标应包括：1、住宅类：销售和结算计划。含面积、金额和均价。2、商业类：销售和结算计划。含面积、金额和均价。3、车位：销售和结算计划。含面积、金额和均价。4、其他。*注：简要评述一期销售计划和目标的理由。二、营销费用初步预算应包括：项目总体及首期经济指标：项目总体销售金额、项目首期销售金额。项目总体及首期营销费用初步预算：预测营销费用占总体销售金额比例、估算总体营销费用及首期费用额

8、度项目整体营销方案编写作业指引编号：C