商贸公司营销方案.docx

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1、商贸公司营销方案（兼职）一、适用人员本方案仅适用于具有一定的团购资源，可以出面进行直接产品销售和推广的个人或团队。兼职销售人员必须服从公司统一管理（可以不定点上班）。二、执行价格体系品种执行价零售价会员价说明1、市场销售价格不得低于全国统一会员价销售；2、兼职销售价格按照执行价执行；3、销售人员根据客情，酌情在会员价和零售价之间价格执行。三、业务考核及提成1、最低销售指标为了维护产品品牌形象及确保销售人员足够利润，兼职销售人员年销售计划不得低于万元；2、业务提成及考核计划指标标准提成绩效比例小于10%0%-10%%-10%%

2、>=10%%说明：1）提成分为标准提成和绩效提成，标准提成为10%，标准提成按实际完成情况计提；绩效提成根据实际绩效完成情况进行协议完成后即可计提；2）为了鼓励有能力的兼职个人及团体，在签订计划之内的按照相应提成比例执行，高出销售计划指标的，超出部分按照下一级指标执行，各级客户应结合自身实际情况，鉴定合理的销售计划，以免影响自身利润，如：情况1：签订万，实际完成万，则提成为：*%+*%=万；情况2：万，实际完成万，则提成为：*%=万。3）考核及兑付根据经协商达成的季度销售计划（季度计划不低于年度计划的15%），进行考核，季度

3、考核高于80%，给予兑付标准提成，剩余部分进行年终统算；低于60%的不予兑付标准提成和绩效提成，实行年终统算，连续2个季度无法完成销售计划的，公司将有权进调整销售计划、降低当季提成比例，直至结扣除相应业绩提成。注：销售计划可以经过协商进行调整，但不低于半年。四、收益估算1、按签订30万，实际完成30万预计收益：30*15%（提成）+30*10%(会员价差)=7.5万30*15%（提成）+30*25%(零售价差)=12万2、按签订60万，实际完成60万预计收益：60*25%（提成）+60*10%(会员价差)=21万60*25%

4、（提成）+60*25%(零售价差)=30万3、按签订100万，实际完成100万预计收益：100*30%（提成）+100*10%(会员价差)=40万100*30%（提成）+100*25%(零售价差)=55万