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《淮安东方天地商贸有限公司营销方案2011.12.17》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、淮安东方天地商贸有限公司营销体系管理文件营销经理相关工作:一、工作职责:1、负责公司营销计划的制定、推动与实施。2、负责经销商的开发和管理。3、负责完成公司下达的各项任务。4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。5、负责制定各区域的销售计划。6、负责指导监督,管理各区域经理的销售工作。7、负责对本部门工作人员进行考核总结。8、负责销售费用的使用的控制。二、工作重点:1、制定各区销售任务和营销计划。2、定期进行市场销售情况调查。3、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。4、每月对销售情况及费用汇总总结。5、加强对本方案的执行和工作规范化,强化营销理念。三、工作规
2、范:theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic
3、-13-1、完全执行公司的有关规章制度,维护公司形象。2、接受公司的宏观调控,完成公司下达的各项工作任务。3、及时解决市场运作中的问题,如有困难要迅速向公司汇报。4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案,并存档。营销业务员相关工作一、工作职责:1、负责辖区内产品的销售推广工作。2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。3、负责完成营销部下达的各项工作任务。4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。6、负责本区域销售费用的使用和控制。7、负责区域内下属分支机构的组建工作。二、工作要点:1、迅速开
4、发各空白区域经销客户,制定各区域销售任务。2、下属责任区划分和人员确定。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbea
5、dappearance;2.4.1.3boilerhydraulic-13-3、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。4、根据不同市场实况,使用不同的营销手段增加产品销量。5、每月对销售和费用情况汇总分析。三、工作规范:1、完全执行公司的有关规章制度,维护公司形象。2、接受公司的客观调控,完成公司营销部下达的各项工作任务。3、及时解决市场运作中的问题,如有困难要迅速向上级汇报。4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案,存档月底上报营销部。销售内勤、财务人员相关工作一、工作职责:1、负责客户订货和下单相关事项。2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。3、负责为客
6、户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。6、负责协助营销经理处理日常办公事务。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,
7、regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic-13-7、负责配合营销负责人处理日常事务(包括维持营销正常办公制度)。8、负责营销部的各类统计工作。二、工作要点:1、发货要准确、及时、安全。2、联络客户要主动,解决问题要耐心。3、建立客户档案要凭证齐全,保证客户报销费用有根有据。4、建立外部业务人员工作档案要细致,便于考核。5、客户下单后,协调物流部门,准确保证货物发送。6、配合各部门工作要细致,统计工作要细心,当天
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