淮安东方天地商贸有限公司营销方案2011.12.17

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1、淮安东方天地商贸有限公司营销体系管理文件营销经理相关工作：一、工作职责：1、负责公司营销计划的制定、推动与实施。2、负责经销商的开发和管理。3、负责完成公司下达的各项任务。4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。5、负责制定各区域的销售计划。6、负责指导监督，管理各区域经理的销售工作。7、负责对本部门工作人员进行考核总结。8、负责销售费用的使用的控制。二、工作重点：1、制定各区销售任务和营销计划。2、定期进行市场销售情况调查。3、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。4、每月对销售情况及费用汇总总结。5、加强对本方案的执行和工作规

2、范化，强化营销理念。三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。-14-2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。营销业务员相关工作一、工作职责：1、负责辖区内产品的销售推广工作。2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。3、负责完成营销部下达的各项工作任务。4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。6、负责本区域销售费用的使用和控制

3、。7、负责区域内下属分支机构的组建工作。二、工作要点：1、迅速开发各空白区域经销客户，制定各区域销售任务。2、下属责任区划分和人员确定。3、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。-14-4、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。5、每月对销售和费用情况汇总分析。三、工作规范：1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。销售内勤、财务人员相关工作

4、一、工作职责：1、负责客户订货和下单相关事项。2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。6、负责协助营销经理处理日常办公事务。7、负责配合营销负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。-14-8、负责营销部的各类统计工作。二、工作要点：1、发货要准确、及时、安全。2、联络客户要主动，解决问题要耐心。3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。5、客户

5、下单后，协调物流部门，准确保证货物发送。6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。三、工作规范：1、执行公司制度，维护公司形象和利益。2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。财务部人员与营销部相关对接工作1、协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。2、参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。3、按照公司制度及时发放工资、奖金。4、为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。5、为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。-14-6、定期核对营销部使用费用，及时向总经理提出预警

6、。7、定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。8、加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。9、公司每月品尝用酒总金额3000元（以进货价为计算单位），使用人需在财务部签字后领取，每月此额度使用完毕后需按进货价购买品尝酒。10、每月10号之前，将上月销售报表、库存报表、费用报表、损益报表以传真或电子邮件形式上报各股东。11、公司先使用门面房租每年9万元，支付时间为每季度的最后一个月，分四个季度支付完毕，且公司在正常运营期间房租不得涨价。12、公司每年度净利润分成方式和计算：每年12月20日为扎帐日，以当日之前销售额计算公司净利润。分配

7、方式为薛明按总利润的33%分成，倪晓玉按总利润的33%分成，颜荐轩按总利润的33%分成，剩余利润以现金形式奖励公司优秀员工。月绩考核和年度考核标准营销经理、营销业务员业绩考核一、月绩考核办法-14-月绩工资绩效提成：月绩工资=1600元（基本工资）+绩效提成（月销售30000元以内提成1%，30000-80000元以内提成2%，80000元以上提成3%）人员工资公司以入职之日延后一个月支付。二、销售内勤、财务人员部分月绩工资绩效提成支付方式与营销经理、营销业务员相同。三、奖金发放办法月绩奖金由营销部每月统一核算，上报财务审核，隔月发放。营销部

8、人员奖惩制度惩罚办法1、挪用公款，一律解雇，并依追究法律责任。2、与客户串通者，一律解雇。3、利用公务出差，无故不执行任务，以旷工处理，并记小过一次。4、挑拨公司与