电子商务 从“烧钱生存”到“有效生存”.doc

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1、电子商务：从“烧钱生存”到“有效生存”电子商务：从“烧钱生存”到“有效生存”2011年02月21日08:00来源：21世纪经济报道10000人浏览字号:T

2、T最近电了商务界的人士那在议论艾瑞发布的2010年12月EcPIus监测数据。这份监测数据包括了屮国各大电子商务网站的流量排名、用户转化分析、订单转化分析、用户FI均转化率，购买频次分析等。电i奇界人士最关心的一个指标是订单转化率，这表明砸下去的真金白银广告费究竟起了多大效果。报告监测，订单转化率排名前三的是淘宋、法瑞尔、卡当多,转化率分别为33.62%、26.58%、12.86%,其余网站均

3、低T*10%o整个电商行业的平均转化率只有10.42%,有“中国最大的正品鞋网站”Z称的“好乐买”转化率甚至跌出30名Z外。10.42%,意味着有89.58%的流量为无效流量。投资者应该心疼：这些流量都是花大价钱买来的，大多数电子商务网站并没有赢利能力，钱大都来口风投。据清科研究中心数据显示，2010年电子商务投资案例数及金额创历年新高，共52笔，涉及金额4.34亿美元，较2009年的投资案例数及投资金额分别增加了225.0%和344.0%o加上京东尚未宣布的融资，当当、麦考林上市的融资，2010年电子商务合计融资超过10亿美元。电子商务网站疯狂

4、烧钱，但买来的流量并不见得有效。淘宝与其他电子商务网站相比，从访问到订单率远高丁其他网站的原因，淘宝流量大部分来口用户口主访问，而非购买流量。一份来自淘宝的统计数据显示，冃前网站推广ROI是1比0.3,获得一个实际购买用户的成本是80元，获得一个真实有效点击耍用0.8元，获得一个购物注册用户成本耍20元。艾瑞咨询总裁杨伟庆透㈱：360.cn,haol23.com等导航网站的位置在2010年涨了4倍，电子商务站的位适则涨得更多，某些位置接近10倍。创新梦工厂创始人李开复说：赶快购买这些公司的股票吧。乐淘网副总裁陈虎说，电子商务网站的流量来口搜索、网

5、址导航、客户端软件、网络联盟以及门户。门户有品牌效应，其余渠道的冃标是带流量，但流量转化率并不高。乐淘的订单转化率为4.29%，是唯一进入此份报告前30的鞋类电商，排名13。陈虎认为，和其它鞋类电商比，乐淘转化率相对较高的原因是有选择地进行流量购买，不乱花钱。来口缔元信的监测数据显示，在2010年的广告投放频次上，凡客诚品位列第一，紧随其后为广州摩拉电贸易有限公司、北京益生康健电子商务有限公司、维思诺北京科技有限公司、好乐买有限公司。仅以鞋类电子商务两强比较，广告投放并没有带来有价值的流量及销售。陈虎认为，电子商务已经进行了三个阶段：第一阶段是资

6、本推动；第二阶段是供应链驱动。现在是第三个阶段，即营销精化阶段，电子商务早期为了抢流量，获得用户，不计成本的营销投入，将使企业面临资金不继的运营风险。在营销精准化阶段不仅是营销的问题，而是系统建设的问题。陈虎说：如果过去是“烧钱牛-存”，接下来则需耍“有效左存”。（侯继勇）来源：21世纪经济报道（本文作者：侯继勇来源：21世纪经济报道）電子商務：從“燒錢生存”到“有效生存”2011年02月21口08:00來源：21世紀經濟報道10000人瀏覽字號:T

7、T最近電子商務界的人士都在議論艾瑞發佈的2010年12月EcPIus監測數據。這份監測數據包括瞭

8、中國各大電了商務網站的流量排名、用戶轉化分析、訂單轉化分析、用戶日均轉化率，購買頻次分析等。電商界人十最關心的一個指標是訂單轉化率，這表明砸下去的真金白銀廣告費究竟起瞭多大效果。報告監測，訂單轉化率排名前三的是淘寶、法瑞爾、卡當多,轉化率分別為33.62%、26.58%、12.86%,其餘網站均低於10%。整個電商行業的平均轉化率隻有10.42%,有“中國最大的正品鞋網站”Z稱的“好樂買”轉化率甚至跌出30名Z外。10.42%,意味箸有89.58%的流量為無效流量。投資者應該心疼：這些流量都是花大價錢買來的，大多數電子商務網站並沒有贏利能力，錢大

9、都來口風投。據清科研究屮心數據顯示，2010年铠子術務投資案例數及金額創歷年新高，共52筆，涉及金額4.34億美元，較2009年的投資案例數及投資金額分別增加瞭225.0%和344.0%o加上京東尚未宣佈的融資，當當、麥考林上市的融資，2010年電子商務合計融資超過10億美元。電子商務網站瘋狂燒錢，但買來的流量並不見得有效。淘寶與其他電子商務網站相比，從訪問到訂單率遠高於其他網站的原因，淘寶流量大部分來口用戶口主訪問，而非購買流量。一份來口淘寶的統計數據顯示，冃前網站推廣ROI是1比0.3,獲得一個實際購買用戶的成本是80元，獲得一個真實有效點擊

10、耍用0.8元，獲得一個購物註冊用戶成本要20元。艾瑞咨詢總裁楊偉慶透露：360.cn,haol23.com等導航網站的位置在2010年漲