高通生存方式——从市场垄断到标准垄断

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1、高通的生存方式从市场垄断到标准垄断孙丽最近在国内备受关注的高通是一家坐拥标准，靠出售知识产权为生的公司，在一片打压声中扶摇直上，以令人艳羡的生存方式，过上了风光的日子。中国的企业，除了艳羡之外，还能悟出点什么？高通公司的总部在美国圣地亚哥。一堵厚厚的墙上镶嵌着高通所持有的CDMA的1400多项专利，横亘在一进大门的地方。高通的先行者和后来者总是像到麦加朝圣一样向这面墙致注目礼，因为高通的一切都凝聚在这里：财富、地位、声望。这就是高通生命的基础。高通，一家专门经营和销售知识产权的公司。它所创造的赢利模式，被几乎所有的技术性公司艳羡不已，也正在逐渐成为知识

2、经济下顶尖企业的生存方式。高通的武器十六年前，高通还什么都不是。高通的创始人，艾文·雅各布曾经开了一家小公司。这个普通的卖产品的公司和后来的高通毫无相似之处，也没有把什么经营理念传给高通。但是卖掉它的钱，为高通公司积累了第一笔原始资本。雅各布卖掉这个小公司后，准备在圣地亚哥这个美丽的海滨城市颐养天年了。这个时候，他看上了原属于美国军方所有的CDMA技术。因为当时还没有移动通信，运输卡车在离开公司总部之后就音讯杳然。雅各布利用CDMA技术作成了专门为外出的卡车和总部联络提供通讯的卫星定位装置。比起后来的CDMA手机，这些大盒子笨重粗鄙，而且还不能传递声音

3、。尽管如此，卡车司机和总部却都因为能够通过卫星定位和敲击键盘来传递即时消息而感到快乐。最初的CDMA产品赚到了一些钱。雅各布此时产生了一个奢望：把这个东西变成被全世界采用的全球移动通信标准。CDMA技术在雅各布之前，曾被很多人注意过，但是没有人产生过如此疯狂的念头。于是，雅各布又成立了一个公司来实现他的狂想，这就是今天的高通。3年之后，雅各布召集了20多个技术天才将CDMA技术成功地“军转民”；可用于个人移动通信的CDMA技术诞生了。可当时它的竞争对手——GSM技术的产品化已经趋向成熟。高通此后经历的多次生死关口证明，CDMA技术的发明创造仅仅是西天取

4、经路上九九八十一难中最容易的一关。高通当时清一色的工程技术人员也许不懂经营，但是他们做了最重要的两件事：第一，把高通的CDMA技术提交到美国标准组织TIA和世界标准组织ITU，申请被确立为世界移动通信标准；第二，高通把CDMA研发过程中所有大大小小的技术一股脑儿都申请了专利。当时所有的通信巨头都在为争夺GSM专利而激战正酣，没有人去注意这个小公司正在玩的把戏，自然也就没有人去和高通抢专利。所以，等GSM的既得利益者发现半路里杀出个CDMA时，一方面对高通之小表示不屑，一方面更对CDMA的关键专利居然都已落到高通手上感到万分惊讶。标准和专利，成为高通日后

5、抵御比自己庞大百倍的对手的利器。拖大公司“下水”CDMA出世，招致欧洲公司的坚决反对。他们在公开场合反复论证CDMA在技术上完全没有商用的可能性。摩托罗拉等美国公司则不置可否，冷眼旁观。高通在所有的公开场合都要和反对者激烈辩论甚至争吵不休。反对者讥笑高通卖的是“水蒸气”，一揭开锅盖就无影无踪了。如此强烈反对的原因是，GSM当时的产品化已经相当成熟，GSM专利被后来高通戏称为“GSM神圣大同盟”的几家世界顶尖通信企业共同持有。当时为了瓜分GSM的利益，几家也曾打得天昏地暗。好不容易才平息了战火，刚准备安静下来享用胜利果实时，又冒出来个CDMA。谁也不愿意

6、放弃眼看已经瓜分停当的GSM份额，再去搞自己完全没有多少专利的CDMA。用高通的话就是，最好能把CDMA掐死在摇篮里，免得日后费心。如果不是运营商对CDMA产生了兴趣，GSM的盟友们原本可以不去理会CDMA，只管让它在没有市场的痛苦中自生自灭。但是美国电信管制放松，一些新兴的电信运营商出现了。从太平洋电话公司中重组出来的移动公司Airtouch首先对CDMA表示有兴趣，他们希望能采用不同的技术与传统运营商进行差异化竞争。接下来是韩国政府面临采用谁的移动标准的选择：跟着欧洲上GSM，会因为后来者的劣势难以望其项背；跟着日本上PDC，很难从日本人那里学到什

7、么东西，况且PDC的产品化在日本也已经很成熟，韩国厂商后来居上的可能性同样很小。于是，他们也把目光投向了高通的CDMA。韩国政府希望这个还没有被广泛采用的全新技术能够为本国的厂商赢得一次先发制人的机会，而不是永远跟从别人的脚步。为了放大运营商对CDMA的兴趣，为了让标准化组织把CDMA做为世界标准确立下来，为了回应GSM利益集团对于CDMA的技术性攻击，高通花了数亿美元在美国圣地亚哥及世界各地做出了演示系统，邀请全世界的运营商来此观看。几十辆面包车载着高通自己做出来的手机和基站——还是一些巨大的盒子，在圣地亚哥奔驰，证明“CDMA可以打通电话、CDMA

8、高速移动不会掉线、CDMA的容量比GSM大三倍到六倍”等曾在各种论战中被高通声嘶力竭地描述过几