兽药企业策划案例.doc

《兽药企业策划案例.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、关于石家庄丰强药业发展的几点思考？2013年3月29日，我与丰强祝总通了近30分钟的电话，祝总在电话里显示出做企业的看法和信心。主要是企业如何找到真正的自己？自己究竟是谁？自己想做什么，又能做什么？这3种问题，总结出了目前民营企业目前发展需求的真正心声！石家庄丰强药业涉入兽药行业10年有余，行业内部都知道该企业是针剂出身，产品效果让一部分客户成为忠实的盟友，并且一些产品畅销至今，得到社会行业界的广泛认可。随着品牌市场的竞争、演化，丰强公司同时也肩负转变观念、突破发展的机遇和挑战，祝总说自己的优势并没有真正的转化成品牌价值，就是说市场价值获取没有真正的给予战略定位，不能带动

2、品牌的创新和价值的实现。那么这样的企业问题不仅是丰强药业所面临的问题，而是中国大部分的民营企业都同时面临的问题，就是找不到自己到底能做什么？做针剂的是一个品类，那么到底是想从治疗类别中打出一个品牌，还是从保健类别中打出一个品牌呢？那么决定产品品牌定位的三大要素是：第一：行业发展大趋势；第二：行业内竞争对手的强弱及数量第三：自己产品真正的市场空间。如果依照国家政策和市场发展趋势来讲，你的产品是不是顺势？逆势而为必自毙。在同类产品中竞争，如果你是第一名，在战术上你可以用防守战略，第二名可以用进攻战略；第三名用侧翼战略，再后只能用游击战术，看看你企业是否具备市场竞争优势？产品市

3、场生存空间多大？能做多久。目前中国养殖市场逐渐完善，都向大规模的养殖集团发展，您的产品生存空间大吗？适合吗？安全吗？所以找到真正的自己。战略匹配的战术才是重中之重，区隔胜于更好。我要区别竞争对手，又要善于发挥自己的优势，这才是正确的定位，所以说品牌在品类中诞生。营销特色是企业品牌定位后如何找到与自己相应的营销策略。产品营销无外乎两种：一种是利润型营销；一种是品牌推广型营销，这要考虑利润组合和品牌攻关，我们要学会造势和借势，如申报国家专利和新兽药批号的争取、建立联盟、推广自己科研力量和品牌影响力，适时的打造自己的品牌特色优势、不断深入人心，得到广大社会新消费者的认可。中国养

4、殖有中国的特色，这种特色暂时也许不太不规范，长远来看，我们企业有必要向西方发达国家的养殖模式为标杆，转换产品定位和企业品牌定位，方能游刃有余，打造出自己的特色，走出自己品牌，为中国老百姓造福！、李明华2013年3月29日草于郑州