兽药企业如何发展.doc

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1、兽药企业如何发展（王霄龙）1946年，我国现代兽医医学奠基人乙一，我国首位畜牧兽医方面的学部委员盛彤笙（（1911〜1987）中国兽医学家、微生物学家和兽医学教育家），在兰州小西湖创办了中国第一所畜牧兽医学院…国立西北兽医学院，为发展畜牧业和建立西北地区中国科学院的研究机构做出了卓越贡献。1958年，中国农科院中医兽医学院在原址成立，50多年来，利用我国独特遗传资源，进行了多项重要的课题攻关，在行业内取得了优异的成绩。其小包括我国第一个有自主知识产权的国家一类化学新兽药“嚨烯酮”。兽药行业在我国由小到大，由弱变强，现在已在全国形成了门类齐全、品种多样、技

2、术先进，发於比较完整的产业链。一些企业生产的产品很有竞争力，有部分还销往海外。兽药广泛应用于动物疾病诊断治疗，加强了通过兽药改善动物生产性能，提高生产效率。兽药的运用,正在逐步改善养殖业产品质量，快速增大规模。这几年国家对新农村建设加大了扶持力度，调整农村产业结构，重视农村养殖业的发展，养殖业在全国正在如火如荼的扩大规模。原来养殖以散养户居多，养殖条件差，防疫难度大,现在这种状况正在逐步改善。我国现在处于经济转型期，•家畜彖禽养殖也发生变化，向集约型、规模型、现代型转变，兽药服务能否及时跟进对养殖产业有很重要的影响，对兽药行业也提出了更高的要求。同时养殖

3、业的蓬勃发展，为兽药产业快速发展提供了机遇，成为快速发展的行业。那么兽药行业如何抓住这机遇稳步快速发展呢，笔者认为要做好以下几点：1、避免跑马圈地，主打个别地区，打造精品产品。现在很多兽药企业为占领市场，急于求成，采用跑马圈地、多处撒网的方式，在很多地区推广销售其产品。大家都知道，养殖业不同于其他产业，养殖主要地处郊区，散养居多，路途遥远，分布较散，范围过大就会投入过多，成本增加，利润反而下降。这样“欲速则不达”。同时推广的药品在同类产品中没有明显的优势，养殖户在选择兽药时并不买兽药企业的账,当地那种药用着方便，价钱便宜就买那种兽药，这样兽药企业花大力气

4、推广就没有意义了。如果在一些养殖比较集中的地方主打其产品，同时造就儿样“精品工程”出来，让其产晶优势明显，这样就在这有限的地区形成影响力，做好销售，投入成本会大大降低。当一个地区站稳脚跟，再尝试寻找新的有潜力的地区，将其产业稳步推进。用最少的投入产出最大的利润，通过“省”的方式，扩大企业规模。2、打造品牌兽药行业产品种类很多，但没有像其他行业一样有儿个响当当的品牌，一个地区有多家兽药企业在活动，很多药剂鱼龙混杂，真假药在一个市场上流通。养殖户在选择兽药时，主要由兽保站、动物I矢院或兽药销售商推荐，而这些地方很多是受某一家或某几家兽药企业委托销售其产品，同

5、一类产品就会有好多家厂家在生产，兽药名目繁多，让养殖户眼花缭乱。养殖户品牌意识也不强，接受新产品、新事物较慢。主要是养殖业投入大、周期长、经济效益增长缓慢，使得养殖户在选择新药时很谨慎，只要一种药用着好就不会轻易改用其他的药，即使是新产品比原来的好。这样一个优秀的企业保留住很好的信誉比较容易，但推广一个优秀的产品也会有困难。如果兽药企业有足够的实力，产品质量能够保证，在一个地方努力打造出一个品牌来，扩大企业的声誉，在地区形成影响力，不但旧产品销售会好，当推广新产品时也会因为品牌的缘故相对容易，兽药企业能够长期获利，益处甚大。3＞充分利用地方资源很多城镇都

6、有畜牧站，属于政府性质的单位，有政策优势，同时还有稳定的养殖群，在现代畜牧业规模发展的过程中起着重要的作用。还有很多经营兽药的夫妻店，由于成本低、管理简单、追求利润高、产品多样化，在市场所占的比例中还不少。但随着规模化养殖的不断发展，对兽药服务的要求也在逐步提高，面临的风险也在逐渐加大，动物疾病的防疫和控制越来越复杂，夫妻店已不能够应付。同时在一些兽药企业一条龙的服务屮，夫妻店面临着倒闭和转型。兽药企业在扩张新区域时，如果在广阔的市场上部署分点，难免会投资过大，浪费人力物力。同时熟悉市场还要一定的时间，不利实现最快盈利。要是把夫妻店招致麾下，让夫妻店加盟

7、，效果就会大不一样了。夫妻店经营灵活，熟悉市场，只要企业为其提供培训服务和市场动态信息，灵活调整资源和供求，合理配置，减少浪费，不但盈利快，还会达到事半功倍的效果，也为夫妻店提供了技术和竞争依靠。同时和畜牧站保持紧密联系和合作，由于畜牧站在养殖业发展中的特殊作用和存在形式，兽药企业在市场竞争的浪潮中不易被甩岀很远，还易于打造品牌。4、为养殖户提供一条龙服务“菜篮子”安全是民生安全当中的重要一条，其中肉类安全是不可忽视的环节，肉类安全就牵扯到养殖产业链条的安全。使得从兽药企业、代理商、代理门店、养殖户、屠宰场、销售商、检疫部门等各个环节严格把关，互相配合，

8、国家对此非常重视。兽药企业在销售自己的药物的同时，从引种、疫苗、防疫、饲料、兽药