外贸B2C与B2B企业发展趋势对比.doc

《外贸B2C与B2B企业发展趋势对比.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、外贸B2C与B2B企业发展趋势对比　　仅仅十年前，我们绝大部分传统行业还在利用各种渠道和中介来进行商业活动。以国内的产品生产工厂为例，工厂生产的产品需要销售到国外市场，其间会经过很多环节和多次转手。首先工厂需要找国内的进出口贸易公司，让国内的出口商代理自己的产品出口业务。这是因为在以前，我国的进出口经营权还没有放开，只有大型的外贸公司才能经营进出口业务。其次，国内的出口商将产品卖给海外的进口商，比如联系到美国的一家进口贸易公司，然后美国这家进口公司再将产品卖给分销渠道，最后进入各种超市和店面。　　随着阿里巴巴等电子商务

2、平台的出现，几乎所有的企业都可以在互联网上开展B2B电子商务，开展网上联系外贸业务。这里不带网上零售功能的企业网站或在各大B2B平台上自己发布的供求信息就成为进入互联网市场的平台。阿里巴巴、万国商业网,Tradekey,MadeinChina、环球资源和沱沱网是我国最大的几个B2B平台，尤其对外贸型生产企业，这些平台在早期起到了很大的作用，随着企业的成长，企业普遍建立自己的宣传型网站甚至外语网站，通过投放搜索引擎广告，他们也逐渐的能够组织自己的网络营销，绕过外贸公司和国外的进口商直接与外国客户联系承接外贸订单。　　在美

3、国，2006年网络零售业额约达到2110亿美元，比2005年增长20%，其中宠物用品和化妆品销售额的增长速度最快。不计旅游服务，2006年美国网络零售额约达到1380亿美元，比2005年增长22%。在非旅游产品中，计算机硬件和软件、汽车、服饰和鞋类在2006年网络销售额中占据最大比例，分别达到168亿美元、159亿美元和138亿美元。英国2007年网上销售额达到466亿英镑(约合921亿美元)，同比增长54%。截至2006年底，日本交易额达到约21.6万亿日元(约合1860亿美元);企业与消费者间电子商务(B2C)的交

4、易额已增至8240亿日元(约合70亿美元)。随着互联网销售市场的成熟，国内的一些外贸企业和做外贸的个人也展开了网上销售，他们大多起脚于eBay，从挂单到开设店铺，有些经营较好的也开始了建设独立B2C网站进一脚扩大业务。　　在这里，产品从工厂到消费者手里的路线依次是，工厂、我国出口商、国外进口商、超市、消费者。中间有四个环节，有时候还更多，这些环节之间组织并不是非常紧密，而且效率和成本也很高。每一个环节都将参与利润分成，这样产品每经过一个环节就将增加一份流通成本。现在，这些流程已经发生了巨大的变化，最为明显的一个例子就是

5、跨国公司的全球化组织让这些环节得到了缩短。如沃尔玛超市的全球采购计划让这个流程变成了从工厂到超市再到消费者，中间只有两个环节。随着商业环节的不断缩短、不断加快，企业通过网上直销模式将产品直接销售给全球的消费者也成为了现实。这个时候就出现了B2C外贸。　　目前开展外贸直销主要通过两种途径，一种是通过面向国外的B2C综合性平台，最常用的外国平台有eBay、AmazonStore，国内建设面向国外市场的平台有敦煌网、易唐网、贝通网、LinkChina等。另外一种就是自主建设独立的B2C网站，这方面知名的例子有Lightint

6、hebox、GoodOrient、TOMTOP、ChinaVasion、GlassesShop等。目前，B2C外贸目前还属于初期阶段，他们大多起脚于2004年后，目前正在处于快速成长期，短短两三年内B2C外贸类型的企业如雨后春笋般成长起来，做的比较好的企业如敦煌网和Lightinthebox，目前每月均有几百万美金的销售额。　　B2C外贸不同于传统的外贸形式，他有自身的特点。下面的表格里笔者分析了传统的B2B外贸平台和B2C贸易平台不同的特点。从表中所列的内容可以明显的看出，B2C外贸是B2B外贸在各个方面的改进，如在

7、盈利模式、现金流、盈利能力等方便都要优于B2B平台。　　B2B外贸平台与B2C外贸平台的区别　　核心业务　　B2B外贸致力于提供产品、企业及供求交易信息的服务。　　B2C外贸直接针对最终消费者，以网上零售的放式，将产品传递给消费者。　　盈利模式　　B2B外贸以提供信息及相关服务收取费用，通常盈利渠道有会员费用，广告费用，搜索排名费用等。　　B2C外贸直接通过产品销售获得利润，贸易商为采购和销售差价，生产制造商则为产品销售收入减去生产成本。　　现金流　　B2B外贸现金流有周期性，收费多为一次性收取，易受经济大环境变化和B

8、2B同行竞争影响。　　B2C外贸现金流较为稳定，季节性产品会有影响，客户黏度高，重复消费多，经过一段时间后会有稳定的忠实客户群。　　人员配备　　B2B外贸咨询团队、技术团队、客服团队、业务团队。　　B2C外贸推广团队、技术团队、客服团队、物流团队。　　盈利能力　　B2B外贸以规模取胜，整体盈利规模庞大，但是投资回报周期较长，利润水