外贸B2C未来发展趋势之浅见.doc

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1、外贸B2C的发展趋势2008年，金融海啸席卷全球，大量代工生产型外贸企业纷纷倒闭或ifli临倒闭的危险，不得不寻找新的出路，于是在仿货产品的帯领下，外贸B2C开始火了起来。这个时候有人不解了：为什么金融危机发生了，外贸B2C却反而会火了起来呢？因为：1、金融危机后，西方国家或明或喑开始贸易保护，一定稈度上限制当地企业进口中国产品2、金融危机后，国外老百姓依然喜欢中国生产的产品，因为便宜啊，线下买不到就上网上买，网上一搜索，真是便宜，仅有线下三分之一的价格。3、金融危机后，中国企业发现直接通过网络卖给国外老百姓太暴利了，基木上都是国内的价格，把人

2、民币换成美元，价格对于国外老百姓也是超便宜的，然后以这个价格在网络上零售，所以卖的非常的火。4、最近这几年，物流发展非常迅速，全球大部分地方，基本一周就可以收到从中国快递出去的商品。就拿前几年卖的最火的UGG来说吧，国内出厂价不到100元人民币，但是在互联网上可以卖到120多美元，一双纯利润100美元。我的不少SEO赚钱培训的学员，仅仅一个人，做一个简单的UGG网站，然后把相关的关键词拍到Google第一页，或者直接投放关键词广告，每天轻松卖几十双，赚几千美元。一犬几万元收入，这仅仅是一个个人做外贸B2C的行为，对于规模化运作的外贸B2C企业而

3、言，收入是超级巨大的。厉害的年收入超过1亿美元。敦煌网早期的成功，其实靠的就是仿货，那时候google还允许仿货产品通过Adwords进行推广，对于广大B2C网站而言，最头疼的是收款问题，因为用paypal收款，很容易被举报，一口被举办，就会被paypal封掉账八，然后大量资金就会被paypal冻结180天，这是非常止人难受的。而当时的敦煌网和paypal签订冇协议，同时在paypal那里访有大额的押金，所以收款不成问题。于是，大量做仿货B2C的为了降低风险，就通过敦煌网这个平台来销售产品，这促使了敦煌网的迅速崛起。2009年，由于看到外贸B2

4、Cf

5、j场的巨大发展前景，越来越多的人开始进入这一领域，主要分以下几类：Paypal系人马：外贸B2C网站，大部分都使用paypal支付，监控着支付这一环节，非常多的paypal中国公司的人都看到了这块儿巨大的蛋糕，于是不少paypal公司的人工直接出来做外贸B2CToSEO与网络营销人马：外贸B2C最重要的网站推广手段就是SEO和Adwords,山于产业链很完善，懂得SEO和adwords的网络营销丁作者，仅需要建站、推广、收钱。其他的事情都有产业链上的其他公司完成，所以大量的网络营销从业者，都涌入到了外贸B2C领域。传统代工生产型企业：许多

6、生产型企业，突然发现许多从自己这里捉货的人，都是一个从事互联网的个人,但是利用网络营销技术，短短一年就发家致富了。于是他们觉悟到，商业的核心是营销,还是自己自接卖给老外更暴利，属于他们也四处学习网络营销，口己宜接开展外贸B2C。2010年，这块儿帀场开始洗牌，因为越來越多的知名品牌受不了网络仿货零售的冲击，开始要求政府出击了。PayPal和adwords彻底拒绝仿货网站，一口发现，立刻封号;同时在国外IDC服务筒那里，一口.被品牌商举报，立刻封服务器，甚至封域名。与此同时，许多靠做仿货B2C的哥们突然发现，做仿货太累了，帐号总被封，网站总被关，

7、虽然赚钱，但是心里整天战战兢兢，开始转型。我一个哥们就为这个烦恼找我聊天，我建议他停止仿货，彻底做正规产品吧，因为一个正规产品的网站，不怕账户被封、不怕网站会被关，只要坚持三年，网站就是一个稳定的现金流，一个良好的赚钱机器。于是，他就花了多半年到全国乞地调查，寻找正规的产品，最后还真的找的几类产品,已经开始做了。今年上半年，我还见到两个英国佬在北京开的一家外贸B2C公司，做的是珠宝领域的一个产品，我看过他们的Adwords账户，广告投放水平超级菜，SEO水平也很一般,但是销售额非常不错，日子也过的很滋润。外贸B2C行业今后该如何发展呢？我个人有

8、以下几点看法：1、外贸B2C商家会越来越多如今，借助PayPal的影响力和全球近2.4亿用户群体，培养更多的中小型企业投入到外贸B2C中来，使用方便、快捷、安全，特别是倾向买方权益，受到了全球90%的买家青睐。这也无疑让外贸B2C更加简单。2、正规产品销售将成为外贸B2C主流小领域，大市场!再小的一个领域，放到全球互联网上，都是一个超级巨大的市场。受到PayPal和其他支付平台对仿品的限制，仿品在外贸B2C上面几乎无法生存了,只有投入到正规产品的销售。3、外贸B2C改变世界经济格局屮国是壯界丁厂，壯界工厂生产出來的产品，通过外贸B2C可以直接通

9、过PayPal卖到全球消费者的手中，这样全球消费者都受到实惠，而中国企业又可以享受到不错的利润。目前的外贸B2C对于正规外贸B2C而言，也仅仅是一个萌