关于李氏集团鞋类市场4P组合策划报告1.ppt

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1、—*—1、产品策划（一）环境分析（二）市场定位（三）4P组合策划2、价格策划3、分销渠道策划4、促销策划报告提纲ReportOutline关于李氏集团鞋类市场4P组合策划报告发言人：邓跃策划机构：卓锐营销策划公司策划时间：2013年6月8日——6月28日—*—1、产品策划（一）环境分析（二）市场定位（三）4P组合策划2、价格策划3、分销渠道策划4、促销策划报告提纲ReportOutline全国环境重庆鞋业环境SOWT分析重庆环境李氏集团进军重庆鞋业市场有着很大的优势！（一）环境分析（二）市场定位（三）4P组合策划

2、—*—1、产品策划（二）市场定位（三）4P组合策划2、价格策划3、分销渠道策划4、促销策划报告提纲ReportOutline（一）环境分析建议李氏集团在中年消费者市场上定位于高档价格的商务鞋类市场。（二）市场定位（三）4P组合策划（一）环境分析一三五四二中年月收入在4001-6000元注重鞋类质量的消费者市场。中年月收入在6001-8000元注重鞋类款式的消费者市场。青年月收入在2000-4000元注重鞋类款式的消费者市场。中年月收入在6001-8000元注重鞋类服务的消费者市场。青年月收入在2000-4000元

3、注重鞋类质量的消费者市场。—*—1、产品策划（三）4P组合策划（二）市场定位2、价格策划3、分销渠道策划4、促销策划报告提纲ReportOutline（一）环境分析满足消费者最实际的利益款式、材质繁多，有特色（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析让顾客得到更多服务和利益附加产品形式产品核心产品材质款式包换护脚规格特色保修预订保养打折1、产品策划——产品整体概念（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析1、产品策划——产品组合宽度深度宽度深度户外产品室内产品附加产品时尚鞋运动鞋商务鞋布鞋鞋带鞋垫袜子鞋贴

4、单鞋球鞋单鞋棉鞋————凉鞋跑鞋凉鞋帆布鞋————高跟鞋胶鞋靴子绣花鞋————靴子登山鞋皮鞋拖鞋————坡跟鞋帆布鞋高跟鞋—————（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析1、产品策划——品牌策划佩凡PERBUDDYperfect（完美）+buddy（伙伴）寓意：做完美的先锋，将一切最完美的产品留给顾客，是顾客首选的好伙伴。（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析1、产品策划——新产品上市推广策划国庆节等节假日杨家坪、观音桥、南坪等商圈各专卖店有较强的消费欲望与经济力的青年和中年消费者目标顾客上市地点

5、上市时间（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析品牌有了，那该怎样为产品定价才能取得更大的市场？（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析2、价格策划——定价目标策划①李氏集团具有雄厚的经济实力②鞋类产品更新速度快，发展快③市场供应呈现供大于求的情况④消费者的心理效用利润定价策划（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析2、价格策划——定价方法策划成本1+加成率价格成本加成定价法优点：1、便于企业经济核算2、保证企业可以得到正常的利润3、价格以成本为依据，如果成本不变，价格不用经常调整新产品定价策略

6、。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析2、价格策划——定价策略策划（1）新产品定价撇脂定价策划渗透定价策划适宜定价策划新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。折扣定价策略。吸引消费者，促使他们积极购买本企业产品，从而扩大销售、提高市场占有率。（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析2、价格策划——定价策略策划（2）折扣定价数量折扣业务折扣季节折扣新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又

7、能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。折扣定价策略。吸引消费者，促使他们积极购买本企业产品，从而扩大销售、提高市场占有率。心理定价策略。引起消费者的好奇心和观望行为，带动其他产品的销售的定价。（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析2、价格策划——定价策略策划（3）心理定价尾数定价策划吉利定价策划招徕定价策划新产品定价策略。避免高价策划带来的风险，又能防止采取低价策划给生产经营者带来的麻烦。折扣定价策略。吸引消费者，促使他们积极购买本企业产品，从而扩大销售、提高市场占有率。心理定价策略。引起消费者的好奇

8、心和观望行为，带动其他产品的销售的定价。差别定价策略。根据实际的需求和综合变化可以做出调整和适应，最大限度的满足需求。（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析2、价格策划——定价策略策划（4）差别定价时间差别定价（三）4P组合策划（二）市场定位（一）环境分析3、分销渠道策划——分销渠道长度结构策划2、采用中间商分销模式，李氏集团宣传商品、开拓市场、组织销售等李氏集团