关于李氏集团鞋类市场4P组合策划报告

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1、关于李氏集团鞋类市场4P组合策划报告发言人：赵露露策划机构：智达营销策划公司策划时间：2013年6月8日—6月28日报告提纲4P组合策划3环境分析1市场定位2产品策划价格策划分销渠道策划促销策划环境分析微观环境宏观环境swot分析人口、经济、自然、政府政策、社会文化李氏集团、顾客、供应商、中间商、竞争者、公众优势、劣势机会、威胁1市场细分2目标市场选择3市场定位青年高质量中档价格休闲鞋中年高档怀旧风商务鞋智达营销策划公司4P组合策划分销渠道策划价格策划促销策划产品策划产品整体概念策划产品组合策划新产品推广策划品牌策划终身保修半年包换量足定做以旧换新dudel

2、i休闲类高质量怀旧风商务类保护足部延伸产品形式产品核心产品品牌名称：dudeli（都得利）品牌标志：新产品推广策划上市时间上市地点目标顾客的选择1月1日元旦节青年消费者中年消费者解放碑商圈观音桥商圈广度深度广（宽）度休闲类商务类配饰深度帆布鞋登山鞋跑步鞋凉鞋单鞋镂空鞋平底靴长靴短靴过膝靴雪地靴系带式搭扣式牛津鞋尖头鞋圆头鞋船鞋袜子鞋垫鞋带皮带包包墨镜围巾智达营销策划公司4P组合策划分销渠道策划价格策划促销策划产品策划定价目标策划定价方法策划定价策略策划利润定价策划成本导向定价法产品成本预期利润＋成本固定利率=商品价格定价策略策划3智达营销策划公司新产品定价策划折

3、扣定价策划心理定价策划避免高价策略带来的风险防止采取低价策略给生产经营者带来的麻烦适宜定价策略定价策略策划3价格策划智达营销策划公司新产品定价策划折扣定价策划心理定价策划数量折扣现金折扣季节折扣业务折扣定价策略策划3价格策划智达营销策划公司定价策略策划3新产品定价策划折扣定价策划心理定价策划组合定价整数定价吉利数定价招徕定价单鞋：399元船鞋：298元单买：697元组合价格：659元实际价格：950元整数定价：1000元采用6、8、9凉拖：119元智达营销策划公司4P组合策划分销渠道策划价格策划促销策划产品策划分销渠道长度结构策划分销渠道宽度结构策划分销渠道系统

4、结构策划李氏集团消费者李氏集团消费者零售商节省费用开支提高营销效率利于建立竞争优势减少营销风险利于建立稳定市场选择型分销渠道分销渠道系统结构策划网络销售系统多渠道销售系统销售渠道的纵向联合李氏集团生产仓储物流零售消费者产销一体化降低企业分销成本提高市场占有率智达营销策划公司4P组合策划分销渠道策划价格策划促销策划产品策划广告策划推销策划公共关系策划营业推广策划促销啦智达营销策划公司李氏集团dudeli消费者确定广告目标——告知性广告确定广告媒体—电视移动电视时尚频道新闻频道娱乐频道确定广告媒体—互联网确定广告媒体—杂志广告策划1促销策划智达营销策划公司坚信一个理

5、念“顾客即上帝”，要想到我们并不是只为了推销我们的产品，更多的是让顾客了解我们的鞋子，体会我们的服务态度，从而打响知名度，得到自己忠实的客户。柜台推销李氏集团定期开展鞋子发布会、鞋子展销会、鞋子订货会等推销会议进行鞋子的销售。会议推销确定推销形式按地区划分结构：便于李氏集团考察销售人员的工作业绩，可以激励销售人员的工作积极性。每区各1个销售代表渝中区渝北区江北区沙坪坝区九龙坡区南岸区大渡口区北碚区巴南区设计推销队伍促销策划推销策划2智达营销策划公司消费者中间商推销员赠送礼品优惠赠券现场演示促销以旧换新购买折扣推广津贴销售竞赛销售奖金推销竞赛企业培训营销推广策划3

6、促销策划智达营销策划公司1公开出版物2公益服务活动3新闻公共关系策划4促销策划智达营销策划公司ThankYou!