如何面对价格竞争.doc

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1、我对价格战一向很反感，因为我觉得打价格战是所有竞争中最不好的一种方式。打价格战我觉得就是一种一边割自己的肉，一边还要笑脸相迎！这样做的结果就是人家买了你的产品，如果质量好的话，人家会说产品就值这个钱，如果不好的就会说，价格低就是这样的，然后对你的产品形成一种底价烂货的印象！   在这里我给大家举个例子，那就是中国的mp3、mp4，这些产品刚出来的时候，市场很好，大家都看好了它的市场潜力，那时候，128M的最便宜也得300多块钱，后来呢，价格降了很低。一边厂家说利润薄，一边这个东西大家都想占据更多的市场份额，然后开始互相竞争，价格一降在降，大家互相杀价，最后中国的

2、mp3、mp4市场成什么了，128M没人买，而且512M才199。我记得有个外国驻中国办事处的高层，她是一家著名电子研发和生产企业，她在国外把mp3做的很好，然后就来中国扩展市场，后来她只感叹了一句，中国的mp3市场被一些人做烂了。后来就撤除了中国的市场！大家这样竞争的结果是把一个好好的产品给流产了。   我想动物世界大家都看过吧，在生物界不是有一条“优胜略汰”的规则吗？在科学的研究的方法中有一种叫做“类比”的思想。大家怎么不大自然的一些方式用在产品的竞争中呢？大家现在想想看，人类是怎么进化来的，如果按现在的科学说法是进化来的，是从猿猴进化来的，那大家发现没有，

3、在进化的过程，人们的脑细胞是不是越来越多，相应的指挥人的其他部分也越来越发达。然后就衍生出来好多好多的东西。在人类进化的同时，其他的动物也进化，然后没种动物都有了自己的特点。也就是他们竞争和生存的特长。从这个里面，我们可以把大自然中的竞争类比到我们的商业竞争中。他们的竞争的过程中，都形成了自己的特长，所以都存活下来了。所以一个新的产品，想要存活的时间更长，只有形成自己的生存下去的特长，这一点是最主要。生存可能是一个新的公司，或者一个新的产品的面临的最主要的问题。所以在一个新的产品出炉的时候，要竞争的话，要在产品的特色方面多做，我想这个才是新产品，或者新企业的存活

4、发展的基础！   无意义的价格竞争只能使自己的产品或者自己的企业尽早的退出市场！所以价格竞争对一个新产品或者是新企业都不是什么明智之举！大企业是这样，小企业更不能这样。除非你的产品你有别人没有。或者一个大企业在一个行业里面垄断！如现在的国美电器，它就是许多生产厂家很不爽！而且现在的竞争已经有了好多表现形式，象电子商务，做的好不好，关键看你的模式好不好。现在好的是，中国的电子商务刚刚起步，所以还有许多东西可以挖掘。聪明的你们为什么老是在价格上面来做呢，何不搭乘电子商务的大船，一起去淘金！在这里有一些好的平台，alibaba，易趣等都是很好的平台，所以电子时代的我们

5、，不要再让价格战扼杀我们的企业！   要在产品特长方面有竞争力，当然产品功能和质量是一个方面，现在一个主要方面是销售渠道，也就是如何营销，也是很不错的选择，这样可以很好的增加产品的知名度和品牌价值，增加产品的附加值，记得一个做营销很多年的朋友说过，“现在的产品都是在卖一些不必要的东西”，说的明白一点就是都是在做产品的不必须的东西。如果还不明白的话，举个简单的例子，你说水本来就是来喝的，干嘛会有那么多的包装，而且好多产品包装实际比产品本身要贵重的多，这个也就是做产品的附加值方面！所以通过网络增加自己产品的附加值也是一个不面对价格战的方法！