乔丹促销手册.doc

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1、乔丹促销手册目录1、促销手册的使用方法2、全年节日促销方案3、主题促销1、清库存促销2、周年促销3、新品上市促销4、联合促销4、部分区域成功促销案例分享广州（清库存促销）福州（卖赠促销）杭州（校园公关促销）天津（特卖场）5、《中华人民共和国反不正当竞争法》有关于促销的条款第38页共38页前言促销是品牌发展与竞争之重要策略，在竞争白日化的体育用品行业中则更加具有重要的战略地位。促销的本质是商家为了实现某一具体目标而采取不同的方法和手段，取得与消费者之间的信息沟通与对流，把商家的商品或者服务良好的向消费者展示，从而引起消费者的注意、兴趣直至购买的消费行为。但，仅仅产生的购买消费并不是乔

2、丹公司所要达到的唯一目标，我们需要通过高品质的平面表现作品、恰到好处的物质刺激、整体终端形象与促销道具的展示为消费者提供一个品牌的综合消费感受，因此，本促销手册旨在为乔丹公司终端提供一个规范化的模版，使之在施行促销活动中能有更好地参照，除了能达到阶段性的销售促进作用之外，能更长远地在当地起到提升品牌的整体形象，积累成得更强的品牌竞争力。本手册按照促销目的类别大致分为：清库存促销、周年店庆促销、新品上市促销、联合促销等；按照各个节日特性分别提供了多种促销主题，阐述了实施原则，并且就有关方案也细化到具体执行细节。所以请各分公司、代理商在收到本手册后务必积极与团队沟通，安排专人负责促销工

3、作的对接，以便本项工作开展取得更好的成果，也希望在今后的实施过程中，如有疑问请及时把有关问题反馈给我们，我们会在此基础上做得更好、更有效。乔丹（中国）有限公司促销主管：二○○五年八月第38页共38页促销手册的使用方法一、全年节日促销和主题式促销的使用说明本促销手册按照各个月的节日特性以及销售特性，每个月方案的开头有均有简单的当月市场情况综述，因为各地市场的实际差异，所以在描述时难免会有所不同。方案中会根据每个月的不同节庆日，策划放入一至两个相关的促销活动方案以供各区域的参考使用。活动方案包括：活动目的、主题、时间、形式、内容。个别方案还配备参考形象画面。同时在每个活动方案的最后进行

4、该方案形式的分析说明及企划部对此类活动形式的建议。由于促销和专项活动是动态的，要根据实际当地情况制定，若手册中的方案不能适用，可向企划部提出专项申请。二、促销/活动支持申请流程总公司派出的区域经理区域代理商/分公司负责人沟通/策略分析区域市场促销专员填写促销/活动支持申请表总公司企划部总公司企划部备注：1、在申请支持之前，申请区域必须对当地市场进行调查和了解；2、区域市场促销专员是指各区域负责促销和活动与总公司对接的专人；3、详细填写内容请见《促销/活动支持申请表》；第38页共38页三、促销/活动支持申请表促销/活动支持申请表申请区域：申请人：申请时间：活动背景竞争态势简介活动目的

5、需要支持计划费用：计划实施时间：其他说明和要求备注：1、为了活动能够得以按时实施，请在活动开展前10—15日向总公司提出申请。2、活动实施前还必须考虑涉及相关物料的制作、采购等时间问题。第38页共38页节日促销方案　　　节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。　那么节假期间如何吸引消费者有限

6、的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？对此，我们总结了以下几点策略：策略一：出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。策略二：文化营销　传达品牌内涵　　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。　　策略三：互动营

7、销　增强品牌亲和力　　生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。　　策略四：差异促销　激发售卖潜力第38页共38页节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是得不偿失。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司