人员推销方法.ppt

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1、人员推销方法主讲：物流教研组王艳学习目标及要求理论知识目标：1、熟悉并理解接近顾客的方法3、掌握推销洽谈的策略实践能力目标：1、在掌握理论知识的基础上，使学生达到向顾客传达产品或服务信息的能力;2、挖掘产品使用价值并说服顾客的能力;3、赞美不同顾客能力;4、推销人员仪表和着装实践能力.教学重点：掌握推销洽谈策略中的“打歼灭战”策略、优惠条件策略和最后机会成交策略，并学会在实践中加以运用。复习旧知识要成为一名优秀的推销员，必须具备一定的素质和技巧。请问：上次课我们详细分析的关于一般推销员，应该具备哪些方面的素质？三个方面的素质：1、政

2、治思想素质2、业务素质3、身体和心理素质新课引入——人员推销方法“好酒不怕巷子深”人员推销人员推销既是一种最古老的、最常用的、最富有技巧性的商品促销方式，又是现代最重要的一种商品推销方法。拥有消费者抢占市场取得竞争主动权一、接近顾客方法（学习要求：理解）1、约见2、托人介绍接近法3、套近乎接近法4、调查式接近法5、自我介绍接近法6、赞赏接近法二、推销洽谈的策略（学习要求：重点掌握）分角色演练二、推销洽谈的策略（学习要求：重点掌握）6.体会策略1.“打歼灭战”策略7.分阶段策略8.最后期限策略2.优惠条件策略4.润滑策略9.疲劳战术策

3、略3.最后机会成交策略5.直截了当策略想一想，演练中用到哪些策略？二、推销洽谈的策略（学习要求：重点掌握）体会策略“打歼灭战”策略分阶段策略最后期限策略优惠条件策略润滑策略疲劳策略直截了当策略最后机会策略作业知识巩固练习：场景假设：假如你毕业于成都交通学校，是校园设备科技有限公司的营销经理，公司刚推出一款新产品“防火防盗监测仪”，现你负责该产品的推销工作，你要回母校将该产品向相关部门的负责领导推销。思考：1、你将采用哪种方法接近学校领导？2、待有机会接近后，你将用哪种推销洽谈策略？如何运用？作业思考练习题：请问人员推销策略有哪些？各

4、策略是如何运用的？教学小结通过一个简单的现场模拟演练，同学们能够很好的掌握新知识要点，并能灵活的加以运用，达到所要求的课堂教学效果。本节重点是讲解推销员怎样才能成功推销自己产品的方法策略。主要有接近顾客的方法、推销洽谈的策略，其中重点掌握推销洽谈策略中的“打歼灭战”策略、优惠条件策略和最后机会成交策略。在运用以上策略时，必须注意以下两点：第一，避免盲目推销和硬性推销；第二，必须灵活地、综合地运用推销策略。推销员为了完成自己的任务，要与许多不同类型的企业和人员打交道、洽谈推销，这就要求推销员在洽谈推销时，根据客观实际情况，灵活运用各种

5、推销策略，做到“一把钥匙一把锁”！实践运用注意谢谢！