南京新街口周边商业市场分析.doc

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1、南京新街口商业市场分析一、传统大型商业百货业态分布及位置分析新街口地区的大型商厦包括金鹰购物、南京新百、中央商场、商贸百货、金陵百货、华联商厦、东方商厦等一大批大型商厦。其中以东方商厦、金陵百货、金鹰购物等高档次的代表，同时也有新百、中央、商贸等一批中等档次的商业设施，同时，也存在华联商厦等以经营中低档次的商场。新百与中央两大商业百货航母有着多年百货业从业经验，各自不管在经营模式和经营管理上都有一套详实且适应市场需求的战略方案，在南京商业圈确实有着不可取代的位置。位置分析；新百、中央位于新街口商业街的中心地带，交通便利，人流量占新街口之首，各类配套设施齐全。人流分析：两大商场

2、的人流主要来自中山南路、以及从中山东方商城过街而来的人群。而进入商场的人群最主要来自正洪广场一侧的入口以及淮海路入口，两大商场都有自己独立的停车场。新百、中央两大商场几乎垄断了南京中低档服饰鞋类和日用百货的商场，在新街口地区已经奠定了零售百货业的霸主地位。A、中央商场经营范围：-1--6层B层：超市1F皮鞋、箱包、化妆品、钟表、飞利浦松下小家电、食品2F女装、毛衫、童装3F男装、休闲运动装4F日用百货、布艺、床上用品、运动器材、小家电5F家用电器6F诗婷女子中心进场费1-3万不等，扣点形式运作，点数为每月总销售额的28%。12B、新百商场经营范围：-1--6层B东食品百货B西

3、五金、自行车1F女鞋、箱包、钟表、化妆品、珠宝、礼品、飞利浦小家电2F休闲运动装3F女装、男女内衣4F男装、男鞋、男士饰品、男士手表、照相器材5F电脑用品、办公用品、童装、儿童用品、托儿站6F家用电器客户定位：中低档新百的情况与中央商场大致相同需交纳入场费，以扣点的形式运作，但有些知名品牌不需要交纳入场费。扣率：服装30%-33%；家电20%左右；珠宝和玉器30%左右；黄金按国家规定扣率执行；（部分品牌有商家与供货商协调）。C、东方商城东方商城定位于高档商品，满足不了大多数南京市民的消费心理，虽然近一年商场也引进了一部分中档商品，但业绩不佳，所以至今为止经营状况不容乐观。人流

4、分析：人流主要来自于中山南路、珠江路以及中央、新百、商贸的过街人群和金鹰、金陵百货向东逛街的人群。1F：国际品牌服饰、珠宝类、化妆品、钟表2F：中高档职业女装，箱包、女鞋3F：中高档休闲女装4F：男装、男鞋5F：床上用品、小家电6F：运动器材、运动服饰客户定位：中高档12商场扣率为服装内26-28%；小家电20%多；运动系列（6F）25-26%、珠宝27-30%。商场每日营业额2-3F：8-10万左右、4F：6-10万左右。D、金鹰百货位置分析：金鹰国际位于汉中路与王府大街交界西南角，地处南京新街口繁华商圈内。该区域交通便利，社会配套设施齐全，人流熙攘，是南京新街口地段繁华的

5、地段。从我们市场调研的结果来看，汉中路是南京交通主干道，而王府大街由于车流辆超过道路的承载能力，所以改制成由北至南的单行道。这样促使原本拥挤、堵塞的交通顺畅起来。通过汉中路与王府大街的公共汽车有特1、3、4、5、9、16、18、33、35、38、804、805等十几条交通线路。人流分析：从金鹰通过的人流来主要分为以下几种。交通.这里包括过街而来的各类人群，包括到各地的乘车人流以及一些在周边工作的工作人群。购物.这里包括来金鹰购物的人群，同时包括逛街而来的人群。休闲.这里包括逛街参观休息的人群，这类人一般在金鹰正门门口居多，尤其在节假日居多。还包括通过直达电梯到6楼的悠仙美地以

6、及楼上的天上人间交通组织：私家车、出租车可以通过汉中路、王府大街两端进入一个在服务上以服务酒店为主的、在形式上以地下车库为主的停车场地。在自行的停放上，在王府大街上、靠近金鹰一段停放大量的自行车辆以及助动车。人流组织：汉中路西端金鹰一带人流最多，其中进入商场的人流占经过商场人流的10%左右，其中80%的人流是通过金鹰正门进入的，15%是通过王府大街一段进入商场的，其余4%左右是通过汉中路小门进入商场的（该门主要是直达电梯，为悠仙美地和天上人间准备的），还有部分人群是通过酒店进入商场内部的。发现问题：通过市调，我们发现：车辆组织有困难。12王府大街单行道。绿化以及围廊隔离作用突

7、出。打车难。经营方式：属传统方式的经营方式，统一收银，扣点经营。商场共分六层整体布局规范能体现较高档次购物中心的风范。柜台分布于四周和中间，楼层共设六部电梯，九个安全通道，铺位间通道约为2.5米，顶楼设悠县仙美地酒吧约192平米。商场的业态分布及相关品牌：一楼：化妆品、名品女鞋、箱包皮具、黄金珠宝、名表馆、酒烟礼品羽西、Za、Dior、百丽、TopGloria、lefaunda、RIZ、B·SILLY、普伯林、方久、超非凡、周大福、罗西尼、CASIO、Nivada、RADO、雅兰玫瑰、卓林百林、芝华士、