安儿乐超能吸新品导购培训手册.ppt

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1、产品利益点：足足510ml，就是超能吸！上市主题功能支持点：上市主题2021/9/91市场定位＝｛超能吸是安儿乐品牌的明星产品，她在安儿乐品牌的地位相当于：A、安尔乐的“七度少女”；B、心相印的“茶语”2021/9/92超能吸是安儿乐品牌提升产品力，进攻中高端市场的拳头产品，较强的产品功能将形成明显的竞争优势，与竞品进行有效区隔，未来两年将成长为中高端市场核心品项。它将是未来纸尿裤市场的主流产品与帮宝适（绿帮）、妈咪宝贝（超薄瞬吸）同台竞技的拳头产品进军中高端市场和一二线城市拓展的主力锁定竞品市场竞争定位2021/

2、9/93更注重品牌目标消费者经过调研我们发现，纸尿裤的目标消费人群，可以分成三种类型：经济型、理智型和省心型；超能吸产品的目标消费群是理智型妈妈(主流人群),同时可争取到部分省心型妈妈。2021/9/94稳定，规律，但不乏味精打细算，不盲目跟风独立而自信A、主要人群：0-2岁宝宝的妈妈及家人B、主要竞争：买绿帮超薄干爽和妈咪宝贝瞬吸干爽的妈妈们目标消费者2021/9/95消费者意识形态人群特征中等以上收入，一线城市、二、三线城市人群。偏理性思考个性特点精打细算，不会盲目跟风。独立而自信地决策，寻求高效率，注重实效。

3、多方面打听后，理性选择。生活方式稳定，规律，但不乏味会花更多时间跟孩子在一起，学习育儿知识，亲历亲为。价值认可对纸尿裤态度尽可能选择最好的给宝宝，但更会衡量多方面因素。品牌选择偏爱在质量和信誉上都有保证的大品牌。在消费能力范畴之内，会追求有档次的品牌。不会过度冒险，能理性判断所需品牌。对纸尿裤的需求不同时期需求不同配置：初生儿要求高，一定要最好的－进口的。7－8月后会考虑选择国产或性价比更合适的品牌。目标消费者特征分析2021/9/96吸水量大干爽透气柔软防止后漏材质天然腰贴柔软,较少伤害皮肤防测漏大小适合/合身有

4、抗菌功能添加了护肤成分腰贴粘贴得牢固薄腰围有弹性单片的大小有尿湿显示(9-10分)%消费者洞察经过消费者调研，我们发现吸收量是消费者使用纸尿裤产品最核心关注的指标。2021/9/97品牌产品产品功能沟通点好奇特薄柔软型加宽弹性腰围,3层瞬吸锁水妈咪宝贝超薄瞬吸型瞬间吸收,一夜下来屁股还是干干的帮宝适超薄干爽型不止集中在档下,就算吸收再多尿尿也超薄干爽高透气外层,呼走闷热湿气,神气吸水层,屁屁超干爽均匀吸收，小屁屁一直薄薄的小屁屁更透气,玩转凉夏安儿乐超能吸(棉柔干爽）足足510ml，就是超能吸！（三重锁水系统，再多

5、尿尿，小屁屁再也不会黏黏的！）竞品沟通策略分析结论：吸收量是消费者最为关注的指标，但竞争品牌在产品的功能诉求方面，更多在沟通产品的“干爽”“透气”“超薄”和“瞬吸”等特性，并未真正从吸收量上突出产品特点。“吸收量”作为一个未被竞品挖掘、并且消费者较为关注的核心利益点，是超能吸新品区别于竞争对手，进军中高端市场有利的机会点。2021/9/98围绕“超能吸”，强化“超能吸”！将“超能吸”与上市推广概念结合，以强势产品力和新颖的主题吸引消费者关注。“超能吸”作为长期传播的产品概念，持续进行强化。以超能吸为产品的核心利益点

6、，通过满足消费者对于高关心度“吸收量”指标的需求，提炼产品的功能利益点，与竞争形成明显区隔，突出产品的功能优势。超能吸沟通策略2021/9/99超能吸510ml超能吸再多尿尿，小屁屁也不会黏黏的需要让消费者记住的产品概念以量化数字“510ml”增强消费者对产品吸收能力的认识对产品的补充说明，让消费者放心，不但吸收量大而且很干爽。新品卖点2021/9/910新品推广口号2021/9/911科学检测显示，宝宝在不同年龄阶段，尿量是不相同的。刚出生的宝宝在头几天时，由于进食少，尿液量很少，每天约80毫升以内；3～4天时每

7、天尿量为80～300毫升；10天到2个月每天尿量约400～500毫升；1～3岁时每次尿量约60～80毫升，每天尿量约500～600毫升。由于受到个体差异、每天饮水量、气温高低等因素影响，尿量会有一定差异。510ML卖点说明510毫升相当于1-3岁的宝宝一天的尿量，约7、8次尿液，超能吸纸尿裤可以多次吸收、均匀扩散，即使使用一整天，小屁屁也可以依旧干干爽爽，棉柔舒适。2021/9/912核心产品力Text圆角魔术搭扣动感卡通图案的仿布前腰帖新“瞬吸微孔设计”表层神奇传导层超薄吸收芯有内而外全方位的棉柔材质超能吸核心产

8、品力2021/9/913产品主要利益点2021/9/914产品名称特级棉柔好奇妈咪宝贝安儿乐超能吸绿帮产品图片产品配置前腰贴编织网前腰贴柔绒前腰贴编织网前腰贴编织网前腰贴编织网前腰贴左右腰贴半魔术、半粘贴搭扣波浪型弹性魔术搭扣波浪型魔术搭扣圆角魔术搭扣半魔术、半粘贴搭扣弹性腰围无外置无纺布弹性腰围内置PU泡沫内置弹性腰围无折叠方式二折二折二折二折二折产品外观