安儿乐与肯德基捆绑.ppt

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1、安儿乐与肯德基捆绑促销建议书恒安集团市场部2002年5月18日02-5-181建议书内容一安儿乐捆绑促销背景分析安儿乐捆绑促销市场分析安儿乐捆绑促销目标战略总体计划媒介策略六安儿乐经费支持02-5-182一安儿乐捆绑促销背景经过近7年的市场积累，安儿乐纸尿裤已发展成为成为仅次于帮宝适宝的第二大婴儿纸尿裤生产厂商，市场占有率为22%。02-5-183一安儿乐捆绑促销背景2为了发挥规模生产的优势，进一步加强安儿乐纸尿裤市场竞争力，我司将进行安儿乐产品线优化调整，5-6月份用彩装纸尿裤“同价”代替透明装纸尿裤，同时8-10份重新包装舒薄棉柔，作为高档产品全

2、新推出。安儿乐产品将会更具竞争力。正直国庆长假，肯德基可以此吸引理多的家庭来店消费。02-5-184二安儿乐捆绑促销市场分析1优势分析肯德基在中国已有15年的历史，是同行业规模最大和发展最快的一家快餐连锁店，吸引大批忠实的消费者。安儿乐拥有22%的纸尿裤市场份额。具有较多的忠实购买者。安儿乐和肯德基的“消费群”都具有较强的消费能力。安儿乐和肯德基的销售网络分布较广，主要发达城市都有销售网点。02-5-185二安儿乐捆绑促销市场分析2捆绑促销机会点肯德基的消费群体和安儿乐和购买者具有一定的共性，即具有较强的消费能力，通过捆绑促销达到吸引对方的消费群去消

3、费双方的产品的目的，最终达到扩大和巩固消费群的目的。02-5-186三安儿乐捆绑促销目标战略肯德基目标吸引刚有小孩子的，收入较高的家庭进入和尝试肯德基;扩大肯德基新消费群和巩固原有消费群，增加市场份额;打击肯德基竞争对手;预计与安儿乐捆绑销售利益点：约为80万张的现金优惠券，将带来八十万人次的消费者，销售收入十分的可观。02-5-187三安儿乐捆绑促销目标战略安儿乐目标拓宽安儿乐消费群，增加销量，巩固和增加安儿乐市场份额。消费者目标消费者每购买一包中号或大号安儿乐彩装和舒薄棉柔纸尿裤便可获得一张肯德基等值现金8元的现金优惠券。如，消费20元：消费者只

4、需支付12元现金+等值现金8元的现金优惠券02-5-188四总体计划1促销产品中、大号安儿乐经济透明装婴儿纸尿裤；中、大号安儿乐彩装婴儿纸尿裤；中、大号舒薄棉柔婴儿纸尿裤。2计划促销产品数量用于促销的产品数量为：总共80万包。02-5-189四总体计划3促销形式消费者每购买一包中号或大号安儿乐彩装或舒薄棉柔纸尿裤便可获得一张肯德基等值现金8元的现金优惠券。消费者凭肯德基现金优惠券到全国任何一家肯德基消费时，现金优惠券可当作现金使用。4现金优惠券有效期现金优惠券有效期为：2003年3月31日02-5-1810四总体计划5肯德基和恒安的合作方式肯德基支持

5、恒安等值现金8元的现金优惠券80万张用于安儿乐和舒薄棉柔婴儿纸尿裤捆绑销售。恒安将通过在产品包装袋上贴牌方式，免费为肯德基派送现金优惠券80万张。02-5-1811四总体计划6工作安排日期工作内容执行单位7月15-20日确认整体策划书肯德基/市场部7月20-25日促销宣传贴标设计并确认/优惠券到仓市场部/肯德基7月26-31日下单生产贴标并交货市场部/采购部8月1日下单生产促销装市场部/采购部8月15日完成促销装生产生活公司8月16日—10月1日完成发货营业中心8月1日进场谈判各附属公司及直属经营部10月1日-30日上架销售各附属公司及直属经营部02

6、-5-1812五媒介策略店内POP进行宣传在包装袋上贴牌传播02-5-1813六安儿乐经费支持贴标费用店内POP费用其它费用02-5-1814七结束语谢谢！恒安集团市场部2002/5/1802-5-1815