2012年惠州华贸中心营销总纲.ppt

《2012年惠州华贸中心营销总纲.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、华贸中心2012营销总纲华贸中心项目组2012年2月6日回顾目标策略战术项目概况营销回顾市场回顾市场展望项目概况营销回顾市场回顾市场展望物业定义粤东首席都市综合体71万平米建筑体量15万平米顶级购物中心15万平米顶级写字楼28万平米顶级城市住宅2万平米顶级商业街市政府科技馆博物馆体育馆会展中心市民乐园文化艺术中心TCL总部大厦图书馆档案馆文化区CBD功能定义（惠州）城市价值核心引擎惠州30年城市改革发展里程碑核心金融、商务资源集成圆点核心政务、市政资源集成圆点惠城唯一省级“现代服务产业聚集区”项目概况营销回顾市场回顾市场展望项目概况营销回顾市场回顾市场展望销售套数共计1

2、47套写字楼84套商铺5套住宅58套已售单位实收均价：住宅15413元/平方米；写字楼16314元/平方米；商铺48813元/平方米。销售面积36169㎡；销售金额622,206,730元；总计上门客户数：约4000批项目概况营销回顾市场回顾市场展望项目2011年主要推售产品住宅：4#楼写字楼：2单元（T1）商业街：1#、2#、3#、4#、10#底商户型已推套数已售套数销售率剩余套数50.53㎡2020100%087.11㎡30517%2598㎡321547%17136.87㎡200020165㎡3026.6%28170㎡32722%25190㎡720072266㎡60

3、915%51合计2965819.6%238项目概况营销回顾市场回顾市场展望项目住宅4#楼去化概况就产品面积段来讲：100平方米以下户型超过50%，而大面积住宅消化率低于10%，显示出项目的住宅总价存在较高的门槛，并直接体现在销售率上；从产品功能上来讲：项目投资属性越强的物业，销售率越高，50平方米公寓销售显著高出其他居家型住宅；从居住产品上来讲：总价较低单位＞有赠送面积单位＞奢侈型单位＞无显著特征单位136㎡推出至今暂未成交，西北朝向景观采光面较差，产品设计造成对客户感觉使用率偏低。165㎡该户型对应均为年轻客户，对总价曾受有一定压力,暂无其他客户群关注190㎡该户型推

4、出至今暂未成交，主要原因：西北朝向、景观面受后期建筑遮挡、总价高。住宅销售率较低单位抗性总结项目概况营销回顾市场回顾市场展望共性：1、主要为居家型住宅单位2、基本为总价较高的单位3、居住的品质感相对略有欠缺项目概况营销回顾市场回顾市场展望户型已推套数已售套数销售率剩余套数105-163㎡56（22）2137.5%35242-290㎡684363.3%25301-399㎡231043.5%13425-465㎡18633.3%12580㎡10011000-1500㎡3133.3%22000-2200㎡4375%1合计1738489就产品面积段来讲：100-400平方米的产品

5、是项目出货套数最多的单位，其中130平方米左右单位走速略＞200-300平方米面积段产品＞400平方米以上单位，但其中整层单位在机构与企业购买的前期下，消化率最高且绝对数量较少；从去化位置上来讲：项目的低层单位走速显著高出高层单位；从去化总价上来讲：总价较低的产品走速较快，有部分客户受限于总价门槛。项目写字楼2#楼去化概况项目商铺去化概况华贸大厦底商(2#在推售之前就已经内部销售给永亨银行)房号2—1012—1021—1011—1021—1031—1041—105建面785.61258.97538.24245.19490.38936.221547.44铂金府4号楼房号4

6、—1014—1024—1034—1044—1054—106建面217.58172.37223.11230.61255.62277.75栋号铂金府3号楼房号3—1013—1023—1033—1043—1053—106建面293.9153.29231.29287.1460.11223.11栋号铂金府10号楼房号10—10110—10210—10310—10410—10510—10610—10710—10810—109建面296.02136.85254.13260.32260.33260.33260.32260.34247.33就产品面积段来讲：100平方米以下的产品是销售率

7、最高的单位，其次为100-200平方米单位，超过200平方米的单位走速均较慢；从去化总价上来讲：总价较低的产品走速较快，有部分客户受限于总价门槛。项目概况营销回顾市场回顾市场展望项目上客渠道基本集中于线下，排名前三的渠道为现场与楼体、短信、友介。项目媒体投放的效果不明显，媒体投放带来的客户不足30批；项目朋友介绍与业主介绍效果不明显，总数量不足60批；根据常规的高端楼盘客户构成比例4（现场）:3（媒体）:3（友介），项目的媒体、友介渠道具备很大的潜力空间。项目概况营销回顾市场回顾市场展望2011年全年数据分析项目概况营销回顾市场回顾市场展