主管增员意识（PPT33页).ppt

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1、主管增员意识基础管理：主管的自我管理团队的基础管理主管自我管理（懂观念）态度决定成败的道理态度→行为→习惯→性格→成败成功一定有方法，失败一定有原因主管自我管理（会沟通）沟通的境界：会说会听会问主管自我管理（会学习）学习几阶段：学内容学方法学思路学讲解主管自我管理（有思想）用思想去管理是管理最高境界有宏观、有微观有方向、有目标有理论、有实践多分析、多总结多学习、修内敛简单讲：就是指哪打哪，而不是打哪指哪主管自我管理时间计划（节奏、构成、选择大于努力思路决定出路）渠道方法自主经营意识（舍得的含义）主管定位（保

2、姆型、老师型、导师型）团队的基础管理环境打造：拘小节方能成大事勿以恶小而为之，勿以善小而不为家的氛围，兄弟姐妹想说什么就说什么与该说什么才说什么人与人，组与组，部与部的关系总之一句话：就是共建美好家园团队的基础管理文化氛围营造：团抗学习游戏部门文化荣誉体系建立及氛围营造团队的基础管理观念养成：行业的认识公司的认识求人还是帮人的观念跑保险与做保险观念天道酬勤的概念工作、事业的概念团队的基础管理习惯养成：团队有责任有义务培养属员的习惯出勤习惯、工作日志、礼仪、微笑、积极思维、和睦共处、友好相处、爱护环境。。。会

3、议管理按时间分：早会夕会晚会按参会人员分主管会经理会内勤会部门会大会天下大事必成于细天下难事必成于易细节决定成败意愿百分百，方法无穷大!观念一：成就他人成就自我！观念二：要做就做大主任！观念三：我一定能！观念四：准增员对象的选择至关重要！观念五：长期经营，持续发展这个世界上最影响一个人发展的不是其它的，是观念！组织发展不靠技术，而是靠观念！树立正确的组织发展观念宋朝著名的禅师大慧，门下有一个弟子道谦。道谦参禅多年，仍无法开悟。一天晚上，道谦诚恳地向师兄宗元诉说自己不能悟道的苦恼，并求宗元帮忙。宗元说：“我能

4、帮你的忙当然乐意之至，不过有三件事我无能为力，你必须自己去做！”道谦忙问：“是哪三件？”宗元说：“当你肚饿口渴时，我的饮食不能填你肚子，我不能帮你吃喝，你必须自己饮食；当你想大小便时，你必须亲自解决，我一点也帮不上忙；最后，除了你自己之外，谁也不能驮着你的身子在路上走。”道谦听罢，心扉豁然洞开，快乐无比，他感到了自我的力量。成功，首先始于自愿自觉。当一个人失去生活的目的和意义，万念俱灰之时，我们说“无可救药”；当一个人动了念头，认了死理，哪怕上刀山下火海不达目的不罢休时，我们说“矢志不渝”。坚定的行动，必然

5、源于深刻的认识和觉悟。成功始于心动，成于行动三十岁以上可放宽，三十岁以下要大专身体健康有体力，工作两年有阅历购买保险意识先，已婚妇女皆首选本地户口离家近，增员留存不费劲那次电台请了一位商界奇才做嘉宾主持，大家都非常希望能听他谈一谈成功之道。但他只是淡淡一笑，说：“还是出道考题考考你们吧。”“某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道，是你，会怎么办？”有人说绕道走，有人说游过去。但他却微笑不语。很久，他说：“为什么非得去淘金，为什么不买一条船开展营运？”大家愕然，他却说，那样的情况下，即使

6、把渡客们宰得只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿。因为前面有金矿啊！”做他人不曾想的这就是成功之道。成功之道寿险销售工作的五大优势收入没有上限结交到更多朋友能够自由支配自己的时间散播爱心与责任可以作为自己的终身事业收入没有上限可以建立自己的业务网络，没有任何资金投资的风险存在，收入与业务拓展的成功程度成正比不仅可以获得丰厚收入，还可以获得包括旅游在内的各种嘉奖，全面提升生活品质在入司的十二个月，您不仅能拿到佣金，还可以借由达到一定的业绩标准获得工作津贴，如果您足够优秀的话还可以快速晋升结交到更多朋友寿险销售工作

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8、工作机会散播爱心与责任保险市场前景广阔，是一个高速发展的朝阳行业拥有专业形象和职业资格认证。跟专业人士一样，是一份有尊严而高尚的工作自己当老板，可以通过自己的努力决定得到多少报酬没有退休年限可以作为自己的终身事业“保险不好做，很多人都做不好”话术示例其实这只是心理上的感觉吧？与其说很多人在做保险，还不如说越来越多的人知道了保险，接受了保险理念，这不正说明寿险销售事业的前景非常好吗？另外，保险行业在我国的发展仍然处