浅谈应收账款管理中应注意的事项.doc

《浅谈应收账款管理中应注意的事项.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、浅谈应收账款管理中应注意的事项2012年·1月·上期企业学术·理论企业管理现代教育浅谈应收账款管理中应注意的事项宋东国(河北省煤田地质勘查院　河北　邢台　054000)　　摘　要：应收账款管理是现代营销管理的重要环节，发生应收账款的原因是扩大销售增加竞争力。管理好应收账款有利于企业提高资金使用效率，有利于防范经营风险，有利于促进经济效益的提高。本文以企业应收账款管理为中心点，对当前企业应收账款管理中存在的问题展开分析和探讨，阐述了加强应收账款管理的重要意义，并对应收账款管理中应注意的事项和改进措施，提出一系列看法和建议。　　关键词

2、：应收账款管理　注意　事项　　应收账款管理是企业在销售产品、提供劳务等业务，应向购吸引客户，扩大市场份额，于是产生了较高的账面利润，忽视了货单位或接受劳务的单位收取的款项。应收账款是单位因销售产大量被客户拖欠占用的流动资金不能及时收回的情况。品、商品、提供劳务等经营活动所形成的债权。应收账款管理得　　各企业全年平均应收账款余额占全年月平均销售收入的较高好有利于防范经营风险，保证单位正常的资金营运。有资料表明比例时必然会对单位的经营和财务状况产生较大影响。如何管理形成目前各单位应收账款的主要原因有以下三个方面：和清理应收账款呢，本人

3、认为可以从以下几个方面加强管理和控　　1.应收账款未按风险程度进行分类管理，客户的资信程度如制。何？当前对方经营形势处于何种状态？应收账款的资金风险有多　　第一、加强企业单位信用政策管理。应收账款赊销效果的好大？形成逾期的原因是什么？是临时困难还是恶意逃债或是确无坏依赖于企业单位的信用政策。有资料表明，真正的赊销风险不偿债能力？不得而知。在于客户而在企业单位内部，只有制定出一套合理有效的信用政　　2.内部激励机制不健全，有些企业单位为了调动销售人员的策，才能防范坏账于未然。信用政策具体包括三个主面的内容：积极性，往往只将工资报酬与

4、销售业绩挂钩，一味扩大市场占有　　信用标准是指客户获得企业的交易信用所应具备的条件。如份额，提高竞争力，而忽略了产生坏账的可能性，未将应收账款果客户达不到信用标准，便不能享受企业的信用或只能享受较低纳入考核体系，因此销售部门人员为了个人利益，只关心销售业的信用优惠。是企业评价客户等级的依据，企业在实施或选择信绩的完成，认为货款的催收与其无关，导致应收账款大幅度上用标准时应考虑三方面基本因素：同行业竞争者的情况；客户的升，对应收账款的催收和资金回笼积极性不高，使大量的应收账资信程度；企业自身承担客户违约风险的能力。款沉积下来，直接影

5、响单位的现金流入和资金运营。　　信用条件。一旦企业单位决定给予客户信用优惠，就需要考　　3.企业单位缺乏风险意识，有些企业单位在进入当地市场之虑具体的信用条件。信用条件是指企业接受客户定单时所做出的初，为了尽快地打开营销局面，为了抢占市场扩大销售，在事先要求，主要包括信用期限、折扣期限和现金折扣。信用期限是允未对付款人资信度作深入调查，对应收账款风险未进行正确评估许客户从购货到支付货款的时间限定。通常，延长信用期限，可的情况下，采取与客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来以扩大销售量，增加销售毛利。但是不适当的延长信用期限，所励

6、、超支惩罚的办法，在这种考核机制下，做高费用预算自然是也必须详细了解预算口径，达到三者统一。三者统一是考核的基获得奖励的最便捷途径。为了解决这一问题，我们要在费用预算础条件，为了真正做到“严考核、硬兑现”，就不应过多出现预指标的考核上下功夫：分清费用性质进行考核，对于会受销售、算的还原因素，所以预算、核算、决算的三者统一就显得尤为重生产等因素影响的费用制定专门的考核办法，不再简单地对照节要。约或超支进行奖惩。实际上，一般认为无论是超支还是节约，当　　三、结语其比例超过5%时，都应该视同预算编制不准确而进行一定的惩　　由于国有企业内

7、外部的环境在不断地发生变化，所面临的问罚，因此预算编制时准确性应该是第一位的，一味的为了追求奖题也在不断变化着，全面预算管理要一直发挥作用，就要赶上时励而人为调整预算是不明智的。同时企业应健全绩效考核机制，代发展的脚步，随着所处环境的变化而变化。因此，对全面预算明确责任人的考核指标，并与绩效挂钩，责任预算的编制应贯彻管理体系的研究不能停滞不前，要根据企业的情况不断调整，进可控性原则。严格落实考核管理机制，考核人在对被考核人的评一步地研究，找出新的方法和措施，使国有企业的全面预算管理价中要采用公平性原则，严格按绩效奖惩制度办理，并及

8、时兑能够充分发挥其作用。现。　　参考文献：　　5.预算独立化。表现：认为预算是个独立的过程，将其同核　　[1]扶群英、彭小平：全面预算管理是企业管理的需求[J].中国算、决算分开考虑，造成三者口径不一致。当预算同核算、决算管理信息化.2010（2）