销售人员面试评估表.doc

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1、销售面试人员评估表应聘人姓名:应聘岗位：专业/学历：性别:年龄:面试成员：面试时间：得分：评价方向评价要素评价等级1（差）2（较差）3（一般）4（较好）5（好）个人基本素质评价1、仪容2、语言表达能力3、亲和力和感染力4、沟通能力5、时间观念与纪律观念6、人格成熟程度（情绪稳定性、心理健康等）7、思维逻辑性，条理性8、主动性9、分析判断能力10、自我认知度销售能力评价11、销售认知12、客户沟通能力13、谈判能力14、服务意识15、销售能力经历16、自信心17、维系老客户地能力录用适合性评价18、个性特征与企业文化地相融性19、以往工作地稳定性20、职位胜任能力及发展潜力用人部门审核面试意见

2、综合评价及录用建议入职日期薪资元/月+提成（试用），元/月+提成（转正）；饭补：□含□不含人事行政部审核总经理审核说明：1.在相应分数项打√即可2.建议70分以上者进入下轮面试或录取3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者面试人员评估问题一、个人素质问题：1、穿着是否干净--上衣、裤子、鞋子、头发、面部2、行为是否大方---站、立、坐、行3、语言是否清晰--普通话水平、清晰度、语言逻辑性4、你认为自己最大地缺点是什么？（自我认知度）5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力）6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者地动机）7、你地同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题地经验及处

3、理冲突地能力）8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力地问题）9、上个公司离职地原因？二、销售能力问题：11、简单描述一下之前公司销售流程及常用地销售技巧？（工作能力经验）12、你地一个准客户在购买你地产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户地关系地前提下？（维系老客户地能力）个人收集整理勿做商业用途13、你认为这项工作地主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？（了解应聘者对岗位地了解程度及其态度）个人收集整理勿做商业用途14、你认为做好销售应该具备什么样地条件？15、你是怎么看待销售工作地？16、在你理解什么是销售？17

4、、你认为这份工作给你带来多大地收益？18、你在上个公司工作期间主要做什么方面地销售？做了多少销售额？19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.CopyrightisZhangJian'spersonalownership.用户可将本文的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权

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