管理人员面试技巧.doc

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1、管理人员面试办法1、战略管理能力你发现公司的政策和业务有重大问题或错误，你向公司推荐了什么样的解决问题的办法？你是如何确保公司的观点、任务和目标能够反映到你和你的员工的工作中？2、团队管理能力你认为一个好的团队管理者的最主要特点是什么？为什么？请说明你做为团队管理者所遇到最困难的事情，你是怎样解决这个问题的？3、自我意识当你确信自己是正确的，但是其他人却不赞同你时，你会怎样做？（正直）请讲一下，你承担的最具有挑战性任务之一。请将一下为什么你认为这件事情最具有挑战性？（信心）4、领导能力与技巧请描述你

2、的管理风格，并举例说明你是怎样在工作中体现这些管理风格的？（谈话时提问）如果你的两个得力的下属一直吵架，你会怎么做？5、综合分析能力你认为什么事一个人成功的标准？随着经济的发展，环境污染也日益成为百姓关注的问题。你对环境与发展的关系有什么见解6、自我管理能力你通常是如何有效规划你的工作资源的？请给出一个你同时面临几项工作，但经过合理规划最终有效完成的事例。7、组织能力请介绍一个你通过出色的组织使工作顺利完成的事例有人说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，又有人说“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个

3、和尚没水吃”。你怎么看?8、计划能力请举一个计划不周导致工作不顺利的事例，并进行经验总结。你是怎样准备这次面试的？29、人际协调你因为晚上出差做准备，不受打扰的话下班前勉强能完成。这是一位同事过来请求你的帮助，你该怎么做？如果你发现你的一个同事总背着你再上司面前说你的坏话，你该怎么办？（谈话时提问）10、学习能力为了提升你的工作效率，近来你都做了些什么？是什么时候或环境导致你决定学习一些全新的东西？销售类面试1、你可以向我推销我们的产品或服务吗？2、你采取什么样的策略来寻求你与客户的共同利益？3、你

4、如何在不利的情况下，仍然对自己的产品充满信心？举例说明。4、假如我是你的一名潜在客户，这间办公室能够给你提供什么线索来了解我？5、在销售过程中，你使用什么策略把顾客的关注点强调给他听（看）？6、你如何把偶然的顾客变成固定的顾客？7、当你接手一个销售烂摊子时，你是如何开展工作的？8、在利用促销策略提升销售时，你学到了什么？9、你使用什么样的策略在顾客心中引起好奇？10、谈谈你这样的一次经历：根据潜在顾客的身体语言，你调整了自己的策略。11、你克服了自己的心理障碍或偏见，从而获得了一笔销售额？12、你如

5、何渡过销售过程中的困难时期？13、谈谈你的这样的一次经历，你几乎失去了一次销售机会，但经过艰苦努力后又赢得了机会。2