把药当做食品卖.doc

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1、在传统得不能再传统的水果糖领域能够取得营销突破吗？雅克V9成功了。　　雅克借助杂交的力量，超越界线，把糖果与维生素杂交，将糖果功能化，于是一种全新的维生素糖果品类诞生了！超越了糖果的竞争，在维生素与糖果之间创造了另一个市场空间。　　维生素C是药品还是食品？按传统分类方法理所应当划归为药品。福来协助石药集团的果维康VC含片，杂交小食品营销方法，创造性地把它做为功能化食品来营销，走商超，时尚化，取得了巨大的成功。功能食品化，食品功能化，互相交融已经成为趋势，相信石药果维康营销案例能够给食品企业以诸多启示。　　　　雅克V9糖果＆果维康VC含片　　食品功能化＆功能食品化　　　果维康：困局中的

2、战略突围　　石药集团不仅是抗生素生产基地，更是全球最大的维生素C供应商，也是可口可乐、百事可乐等国际巨头的战略合作商。然而，在耀眼的光环之下，石药也面临着困局：国际原料药出口受限、利润不断降低、处方药广告宣传严格受限、抗生素制剂竞争恶化，缺乏OTC品种，企业品牌知名度和影响力在大众消费领域下滑。　　正是在这种市场背景下，石药集团看准了维生素C这一未来的黄金领域。石药集团整合行业资源，集中维生素C领域最尖锐的力量，推出了OTC领域全新产品——果维康维c含片，一种可以含着吃的维C保健食品。　　果维康不仅肩负着开辟企业新的利润增长点的任务，更为重要的是肩负着巩固石药集团企业品牌、优化经营模

3、式的历史使命。果维康将以怎样的策略来征服市场？福来为石药、为果维康突围找到了道路。　　　　跳出重围，寻找绿色通道　　研发一个产品相对容易，成功营销一个产品难！是延续企业传统优势，走医药保健品路线？还是开疆辟土，寻找新的突围点？5/5　　重新划分维生素c市场=在不成熟的市场进行细分　　我国虽然已经成为全球维生素c出口大国，但全国每年VC用量仅为600吨左右，人均用量尚不足5克左右，远远低于欧美发达国家的人均年用量60-90克。一方面，中国维生素c市场潜力巨大，保守估计70亿之多！另一方面，中国人对维生素C普及认识率尚不高，虽然在非典期间，维生素c曾经创造过辉煌的成绩，但毕竟其具有一定偶

4、然性。　　同时，中国维生素c市场正面临内外交困的现状。东北制药、江苏江山制药、华北制药、石药集团构成的国内维生素四大家族和瑞士罗氏、德国巴斯夫形成了三足鼎立之势。而作为维生素c原料生产之首的石药集团一直扮演着vc原料供应商和出口商的角色，在大众消费市场，没有任何举措和声音。而在维生素c传统市场，罗氏力度伸、利君维口佳、江山艾兰德、纽崔莱、善存、金施尔康、21金维他、双鹤VEC等已展开激烈征战。　　老牌维生素c类产品在传统市场竞争异常强烈，而中国维生素c市场和消费者教育却尚不成熟，此时，石药集团欲在维生素c医药保健品市场争夺一分天下，无异于在一个不成熟的市场进行细分，市场成功几率微乎其

5、微。　　开辟第二通道：从食品功能化到功能食品化　　纵观市场上近年来成功的产品，雅克v9的功能性糖果，他她、脉动、激活、尖叫等功能饮料，乐天、好丽友等木糖醇无糖防龋齿的功能口香糖，功能产品近年来在中国市场迅速走红，并呈几何式快速增长。这些产品的共同特点是在食品里增加了功能成份，普遍以添加维生素c为主要成份，而果维康却本身就是维生素c，且具有多样化保健的先天优势！既然雅克、他她、乐天可以走食品功能化，为什么果维康不能走功能食品化？！　　跳出医药行业的营销怪圈，抛开与维生素c医药终端产品直面竞争，快速打开产品和企业在消费者中的市场声音，提高知名度，21世纪福来传播机构为果维康找到了一条全新

6、的绿色通道。　　跳出行业，走功能食品化道路　　　5/5　　果维康：　　1、口感好，经过10万次消费者口感试验。　　2、价值高，提高免疫力、预防感冒、美白皮肤、促进生长、抵抗吸烟危害　　3、原料好，以右旋维生素Ｃ为主要原料，营养高，活性强，更易于人体吸收。　　4、方便。含片剂型，随时随地可以服用。　　功能食品：　　1、口味消费者易于接受。　　2、与普通产品相比，有一定的营养价值和功效。　　3、易于人体吸收　　4、消费者便于携带　　5、对人体无副作用，且应用广泛。　　　　　5、无糖。各类人群均可食用。　　　　从上表不难看出，果维康虽然是保健食品，但其无论是从消费者还是从市场来讲，其完全具

7、备快速消费品的特性。如果发挥石药集团在医药保健品行业的优势，将果维康单纯置入医药保健品市场，果维康不仅面临产品宣传瓶颈，同时面临与诸多国内外竞争对手的直面冲突，市场开拓将极其艰难。而进军功能食品市场，果维康的产品具有先天优势；其专业优势更是一般快速消费品企业遥不可及的；功能食品化市场优势更是其他现有产品所无法比拟的！　　功能食品化营销路线的确定，不仅为果维康和石药集团打通了敲开公众性价值的敲门砖，也为产品市场战略的规划奠定了基础。　　　　围绕功能食品化策略