《国际工程管理概论》教学课件 国际工程投标的前期工作.ppt

《《国际工程管理概论》教学课件 国际工程投标的前期工作.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第五章国际工程投标的前期工作国际工程项目的跟踪、选择与调查国际工程代理人和合作伙伴的选择参加国际工程资格预审国际工程询价5.1国际工程项目的跟踪、选择与调查5.1.1国际工程项目跟踪1.通过国际金融机构的出版物世界银行的《商业发展论坛报》亚洲开发银行的《项目机会》2.通过一些公开发行的国际性刊物联合国的《发展商务报》一些公开发行的国际性刊物或杂志，如《工程新闻记录》、《国际建设周刊》、《国际建设》、《中东经济文摘》(MEED)、《非洲经济发展月刊》(AED)有时也会刊登一些招标邀请公告。5.1国际工程项目的跟踪、选择与调查5.1.1国际工

2、程项目跟踪3.通过公共关系网和有关个人的接触4.通过我驻外使馆、有关驻外机构、外经贸部或公司驻外机构5.通过与国外驻我国机构的联系6.通过国际信息网络5.1国际工程项目的跟踪、选择与调查5.1.2国际工程项目选择1．投标决策的内容和分类一是是否参加投标的决策二是如何进行投标的决策5.1.2国际工程项目选择1．投标决策的内容和分类（1）是否投标决策:有下列情形之一的招标项目，承包商不宜决定参加。1）工程资质要求超过本企业资质等级的项目；2）本企业业务范围和经营能力之外的项目；3）本企业在手承包任务比较饱满，而招标工程的风险较大或盈利水平较低

3、的项目；4）本企业投标资源投入量过大时面临的项目；5）有在技术等级、信誉、水平和实力等方面具有明显优势的潜在竞争对手参加的项目。5.1.2国际工程项目选择1．投标决策的内容和分类（2）如何投标决策:投标性质决策、投标效益决策、投标策略和技巧决策三方面。1）投标性质决策，也可称为投标定位性决策。①保险标。对可以预见的情况从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策之后再投标，即是保险标。企业经济实力较弱，抗风险能力低，则往往投保险标。当前，我国施工企业多数都愿意投保险标，特别是在国际工程承包市场上投保险标。②风险标。明知工程承包难度大、风险

4、大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但由于队伍窝工，或因为工程盈利丰厚，或为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，即是风险标。5.1国际工程项目的跟踪、选择与调查5.1.2国际工程项目选择1．投标决策的内容和分类（2）如何投标决策:投标性质决策、投标效益决策、投标策略和技巧决策三方面。2）投标效益决策:盈利标、保本标还是亏损标。①盈利标。②保本标。③亏损标。亏损标是指承包商对即使中标也会出现亏损的招标工程而投的标，是一种非常手段，一般是在下列情况下采用：本企业已经大量窝工，严重亏损，若中标后至少可以支付固定人工费、

5、提取机械设备折旧费，减少亏损；或者为在对手林立的竞争中夺得头标，不惜血本压低标价；或是为了扩大企业的市场份额，挤垮竞争对手；或为打入新市场，取得拓宽市场的立足点而压低标价。5.1.2国际工程项目选择2．投标决策的依据1）工程方面的因素。2）招标人方面的因素。3）市场竞争因素。4）投标人方面的因素。5.1.2国际工程项目选择3．投标决策的定量分析1）管理的条件:指能否抽出足够的、水平相应的管理工程的人员(包括工地项目经理和组织施工的工程师等)参加该工程。2）工人的条件:指工人的技术水平和工人的工种、人数能否满足该工程要求。3）设计人员条件:

6、视该工程对设计及出图的要求而定。4）机械设备条件指该工程需要的施工机械设备的品种、数量能否满足要求。5.1.2国际工程项目选择3．投标决策的定量分析5）工程项目条件:对该项目有关情况的熟悉程度，包含对项目本身、业主和监理情况、当地市场情况、工期要求、交工条件等。6）以往实施同类工程的经验。7）业主的资金条件是否落实等。8）合同条件是否苛刻等。9）竞争对手的情况包括竞争对手的多少、实力等。10）对公司今后在该地区带来的影响和机会。分析步骤第一步，按照10项指标各自对企业完成该招标项目的相对重要性，分别确定权数。第二步，用10项指标对投标项目

7、进行衡量，按照模糊数学概念，将各标准划分为好、较好、一般、较差、差五个等级，各等级赋与定量数值，如按1.0、0.8、0.6、0.4、0.2打分，例如企业的劳动力条件足以完成本工程便将标准打1.0分。竞争对手愈多则分愈低。第三步，将每项指标权数与等级分相乘，求出该指标得分。10项指标得分之和即为此工程投标机会总分。第四步，将总得分与过去其它投标情况进行比较或和公司事先确定的准备接受的最低分数相比较，来决定是否参加投标。表5.1投标决策定量分析实例序号因素评定等级权数得分上中下10分5分0分12345678技术水平能否适应机械设备能力设计能力

8、对工程熟悉程度交工条件中标后带来新机会竞争激烈程度设备、物资供应条件√√√√√√√√201510111010101420015050551000501409总计100745某承包商根据经验统计