八种错误心态.doc

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1、八种错误心态白彩霞在直销业中，我们常见这样的情况：同样的地域，同样的市场环境，同样的产品，不同的人去做，结果迥异。有的直销员很快就把产品销售出去了，有的却怎么也销售不出去，这是为什么呢？在很大程度上与直销员心态有直接的关系。一、害怕被拒绝直销员被顾客拒绝是难免的，但这对于新手来说是比较难以接受的。事实上，再成功的直销员也会遇到客户的拒绝。有些人在顾客那里受到几点挫折就心灰意冷，开始害怕见到顾客，在每次去拜访顾客时心里却暗中祈祷最好客户不在，每次拨电话，却希望没人接听。有些人把失败看成是自己无能的象征，把失败的记录看成是自己能力低下的证明。这种态度才是真正的失败。失败对弱者是句号，而对强者是逗号

2、。1、恐惧心理的消极影响①破坏工作热情热情洋溢，积极参与，充满快乐，渴望成功。②工作积极性下降没有一个人会去主动做一件自己感到害怕和恐惧的事情。在现实的生活中，没有一个客户看到我们来时，就笑容可掬地出门相迎：欢迎，欢迎，您来的正好！真是雪中送炭！举手敲门，客户开门，与客户的交谈，一直到成交告退，每一关都是荆棘丛生，没有平坦之路可走。③会失去进步的机会和动力成功的直销商往往是孜孜不倦的工作，他们会在不断的工作中一次次迎来新的机遇，迈上新的台阶。而我们这种害怕拒绝的恐惧心里就犹如枷锁捆绑了你的手脚，使他不能够珍惜一切机会克服困难而毫无畏惧地进取，必然会使一些人失去机会成功。7/72、怎样克服恐惧心

3、理直销员和运动员一样，面临的无非是成功和失败这样两种结局。成功是有无数个失败组成的，面对失败，要有信心，坚持不懈地干下去。把失败就会当作你最好的老师，成为你取得成功的动力。①正确的看待失败，不能太看重结果钻到“成”或“败”的牛角尖里去，而忽视了在推销过程中自己所获得的经验，解决问题的方法和面对挫折的正确态度。尽管我们在很多时候努力了结果未理想，但如果能积极地从中学习，总结经验，成功必然水到渠成。②认真分析问题所在当受到顾客拒绝时，冷静的分析顾客，然后找出方法，下次再遇到同样的情况，就会胸有成竹。③有永不认输的信念。必须清楚的认识到，既然你选择了直销这个行业。并选择了成功在这个行业中，就应该明白

4、自己所面临的挑战。就有坚定的信念来战胜所有的困难。日本保险业著名的推销员原一平曾以自身的感受谈及成功与失败，他说：成功者与凡人的不同之处在与他从不将失败放在眼里，从不因为失败而放弃竞争。真正的较量并非是与竞争者，而是跟自己比赛。我有在直销这一个行业中就是在一次以一次被拒绝中走向成功的。二、缺乏自信许多人存在一个问题：对自己没有信心，有很强的自卑心意识。事实上，在直销业中极易产生自卑的心理。他们往往以“不能做”的观念来看待事物，对困难总以“不可能，办不到”来解脱。自卑心理是直销员行动的绊脚石，自卑意识使直销员逃避困难和挫折，不能发挥自己的能力。日本著名推销员原一平在很多人眼里根本不适合做推销员，

5、因为他长着一副五短身材，身高只有1.45米。在他刚从事推销工作时，有人就当面丢给他这样一句话：“原一平，你干不了这一行。”但原一平自己的信念，终于取得了超群的业绩。自卑心理的产生是直销商的大忌。7/7克服自卑建立自信心1、既然看到了自己的缺点，也要看到自己的优点，多想自己的长处。看到自己的缺点和不足，一定以积极的心理正视它。正视的目的在于改变它，而非消极自我委缩和自我沉没。2、发展的眼光看待自己。今天不会的，通过勤奋学习明天就能够掌握，现在还不够成功，通过奋发努力，将来准会成为直销高手走向成功。只要努力，坚持不断，最终会走向成功。三、急于要回报过分注重经济利益付出了马上就要回报，这种不成熟是在

6、于他不了解做任何事是需要的一个过程的：就如南方的竹子孙，你知道这个竹子在地底下生长了多长时间吗？三年，三年后破土而出然后茁壮成长，一天可以长几十厘米。甚至几米长，狂长。你不可能今天种上麦子，明天就可以吃面了，种这地的人知道，春天播种。秋天才能收获。所以世界万事万物都有一个过程，就是打工也需要一个月的过程，然后才给发工资，但是你在天狮也一样早8点，晚5点我想一定比你打工的收入会更多。我知道很多人会说如此的话：“我累啊，我够苦啊，我烦啊，我抑闷啊。”“我没感觉啊”的一些话各位，你们是不是也经常无比郁闷，痛苦呢？那么我们想过没有，为什么会这样的？找过原因吗？找出规律性的原因，然后支对付他，这个问题许

7、多成功人士研究了很多年，今天我把答案告诉大家。痛苦和郁闷的原因没有自由，没有选择的自由。例如《追女孩子失恋》今天你郁闷，痛苦。不愿干这个工作，是因为你没有更好的机会去实现你的理想。你每天的生活和工作都是别人为你安排的，你没有选择的自由。为什么没有选择的自由？我们一定要学会思考，思路决定出路。7/7思考决定命运这就是思考的力量《思考致富》没有选择的自由因为：没有能力？继续思考，学会透过现象看本质就象