仁恒地产：实行买房“降价赔付”.doc

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1、仁恒地产——实行买房“降价赔付”（南京）类型：诚信营销目的：提高顾客购买积极性目标客户：持币观望的买楼人群8月15日，仁恒地产正式向外界公告“降价赔付”，前期购房者如果遇上房价波动，开发商将向购房者进行赔付。仁恒许诺，凡在2005年8月12日至2006年2月11日之间购买仁恒翠竹园二期的客户，当购买人所购房屋所在楼宇整幢销售达到90%时，如该幢平均销售单价低于仁恒公示的销售单价（平均销售单价将以经公证的市房管局网上数据计算为准），仁恒将赔偿该差价。仁恒公司有关人士具体解释了这一做法，以该楼盘56幢为例，基准均价定位5000元每平米，加权所有房屋价格所得，现在价格为4

2、947元，如果到楼盘销售达到90%时低于5000元，每位业主将被退钱。策略分析开发商此举做法实在高明，与其放在手中销售缓慢，不如趁早给市民吃定心丸。其实，房子销售一定会回暖，房价也就降不下来，退款也就不可能，此招会对促销起到一定作用。1/1