锐尔科技在西班牙市场的营销策略研究.pdf

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1、锐尔科技在西班牙市场的营销策略研究THERESEARCHOFCHENGDURARETECHCHPSALESSTRATEGYINSPAIN学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：陈剑导师：伍青生学号：1131209214班级：M1312091答辩日期：2015年5月24日上海交通大学MBA学位论文锐尔科技在西班牙市场的营销策略研究锐尔科技在西班牙市场的营销策略研究摘要本文首先介绍了人类能源使用的现状，在当前及接下来的30-50年，随着黑色能源的充分开采将会日益枯竭。人们将面临巨大的能源危机，

2、在各国大力发展各种能源的大环境下，热电联供机组作为分布式能源系统的一种具体应用在许多国家、地区已经是一种成熟的能源综合利用技术。作者然后阐述了研究方法和路线。其次，作者介绍了市场营销的相关概念和理论，重点介绍了4P和4C的理论及应用。之后，本文分析了西班牙整个能源市场的概况及细分市场下的市场机会，根据热电联供机组组成的系统以靠近用户、梯级利用、能源利用效率高、环境友好、能源供应安全可靠等显著特点来制定并实施营销策略。接着，本文对锐尔科技的公司背景及产品状况作了详细的分析。西班牙市场有国际国内多个品牌存在竞争，面对充满潜力

3、的市场和高性价格比的热电联供产品，要想有效的打开西班牙市场，就必须研究相应的营销策略，以便能精准有效的打开西班牙市场。作者根据企业和实际的市场情况，根据市场营销的4P理论，按产品、价格、渠道、促销作出了不同的策略。在不同的类别基础下，作者提出了相对应的营销方案，不但提出了各项成本分类因素，也充分分析了锐尔科技的热电联供机组产品在西班牙市场的各项上海交通大学MBA学位论文锐尔科技在西班牙市场的营销策略研究优势，并列出了各种分类情况下锐尔科技的热电联供机组产品假设的营销成果，列出了成立锐尔科技西班牙分公司成立的意义和赢利的时

4、间节点。最后，总结了各种有利和不利因素，并提出了锐尔科技的热电联供机组产品在西班牙市场未来的发展构想，充分阐述了锐尔科技的热电联供机组产品在西班牙成立销售分公司的重大意义。关键词：智能，热电联供机组，营销策略，西班牙市场上海交通大学MBA学位论文锐尔科技在西班牙市场的营销策略研究THERESEARCHOFCHENGDURARETECHSALESSTRATEGYINSPAINABSTRACTFirstlythisthesisintroducesthecurrentstageofenergyconsumptionAndthe

5、next30-50years,withtheblackenergyfullyminingwillincreasinglyexhausted.Alltheworldwillfaceenergycrisis.Underthesituationofallthecountriesaretryingtosolvetheenergyproblem,thecogenerationunitsasaspecificapplicationofdistributedenergysysteminmanycountriesandareasarea

6、lreadyamatureenergycomprehensiveutilizationtechnology.Thethesisalsointroducesthestudymethodandillustratepath.Thenthethesis’introducesthemarketingstrategytheories4Pand4Ctheory.Later,thispaperanalyzesthegeneralsituationandSpaintheenergymarketunderthemarketsegmentof

7、themarketopportunity,accordingtothesystemofcogenerationunitclosertotheuser,cascadeutilization,highenergyefficiency,environmentalfriendly,safeandreliableenergysuppliesandothersignificantcharacteristicstodevelopandimplementmarketingstrategy.Then,thethesisanalyzesth

8、ecompanybackgroundandthestatusoftheproducts.TheSpanishmarket,however,therearemorethantheinternationalanddomesticbrandscompetition,facethemarketandthehighpotent