软件公司营销规划预案.doc

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1、文件名：营销策划方案纲要服务企业：北京某治理软件有限公司策划团队：隆驰欧比特华北区域策划团队策划总监：任立军目录前言第一部分市场分析一、宏观经济环境分析二、微观经济环境分析三、行业与市场营销竞争状况分析四、分析市场营销机会第二部分营销战略组合策划一、STP战略二、差异化战略三、市场营销组合策略第三部分品牌营销策划一、品牌定位二、选择和创建品牌元素三、品牌联想设计32/32一、品牌营销策划第四部分整合营销传播组合策划一、整合营销传播目标二、目标受众三、传播目标四、设计传播五、传播渠道策略六、整合营销传播预算第五部分策划

2、建议书讲明正文前言应北京某治理软件有限公司仇胜英副总经理和赵丽娜市场总监的邀请，北京隆驰欧比特营销策划有限公司首席营销策划专家利均（任立军）先生对某治理32/32公司进行了访问。会谈在愉快的氛围下进行，期间谈到了邀请隆驰欧比特进行营销策划和品牌策划的事宜，利均先生阐释了面对企业市场的市场营销策划和品牌策划，仇副总经理和赵总监分不介绍了该公司的软件产品和服务，并提出了一些关于该公司Targsoft智能治理平台软件的市场营销战略规划，同时，希望北京隆驰欧比特能够就本款软件产品的市场营销和品牌营销等方面的咨询策划服务提出书

3、面提案。北京隆驰欧比特营销策划机构一向本着对客户负责的态度来开展营销策划等服务。由于本公司的营销策划人员尚需要时刻关于本款软件产品进行认识和理解，同时，也需要时刻来开展市场营销调查研究，因此，盲目拿出营销策划提案是关于客户不负责任的做法。为了能够给予某治理公司一份具备相当价值的营销策划提案纲要，隆驰欧比特市场调查中心组织人力进行了为期五天的简单市场调查，通过各种可能的渠道掌握了一部分治理软件市场的信息和资料，这就为本营销策划提案纲要的撰写提供了一定的科学依据，尽管如此，我们仍然建议某治理公司不要过分看中本营销策划提案

4、纲要，它并可不能在以后得以执行，更可不能成为以后营销策划方案的框架。双方正式合作后，北京隆驰欧比特会按照科学规划的流程，以科学的市场调研数据、资料和本企业的实际现状为基础依据，为贵公司编制营销策划方案和品牌策划方案，并制定相关营销策划执行方案，利用我公司的相关营销资源，来服务于贵公司的市场营销和品牌建设工作。第一部分市场分析32/32一、宏观经济环境分析中国是世界制造大国。2009年，中国差不多成为GDP排名世界第三的国家，仅仅落后于美国和日本，且在2010年就可能超过日本成为仅次于美国的世界第二大经济体。2009年

5、，中国超越德国，成为世界上最大的出口国。因此，中国的世界经济大国和制造业中心的地位已无可动摇。然而，中国的世界制造业中心的形成却隐忧重重，低廉的劳动力成本、资源消耗型的生产加工模式、以牺牲环境为代价、技术研发能力不足、品牌和营销意识淡薄、落后的治理理念和运行机制等问题差不多上中国制造业成长和进展的隐患，一旦丧失或者部分丧失上述优势，中国的制造业将有可能面临着崩溃的局面。我国传统制造业的优势正在逐步丧失。据商务部组织的调查，服装、纺织、玩具、五金、家具、家电等劳动密集型企业的利润率专门低，大都只有1%～3%。再加上中国

6、目前面临着的人民币升值压力，更加让一些出口导向型的企业雪上加霜，假如人民币升值3%，相当多的出口导向型企业将因此而亏损。依照美国《商业周刊》200932/32年5月份的问卷调查，2003年中国制造业产品的成本平均比美国要低22%，但到2008年底已收窄至只剩下5.5%。其要紧缘故确实是人民币升值21%以及工资和房价上涨。正因为生产成本在过去几年持续大幅上升，有些企业才不得不将无法消化的成本转嫁给工人。劳动力成本上升、人民币升值压力、厂房租金和地价上涨压力、经济转型压力、节能减排压力、环境改善压力等像一座座大山，成为中

7、国企业不可承受之重。2008年的美国金融风暴的来袭，以及2009年年底召开的哥本哈根世界环境变化峰会，都迫使中国不得不脚踏实地地面对一系列的经济转型问题，也给中国企业带来前所未有的压力。中国甚至破天荒地由商务部牵头并制作了“中国制造”广告，并在欧美跨国媒体上播放。种种迹象表明，“中国制造”向“中国制造”转型差不多不可幸免，通过技术治理手段来提高企业的劳动生产率差不多迫在眉睫势在必行。32/322007年9月2日国际劳工组织报告这其中治理软件无疑会发挥极其重要的作用。今天，信息化治理软件差不多与企业经营治理的各个环节密

8、不可分，企业通过应用ERP系统，减低消耗，显著提高效益；企业通过应用CRM系统、电子商务系统，大量减小企业的物流成本和商品白费。这些关于企业的绿色增长、关于低碳经都有着极大的促进作用。能够讲，中国企业信息化软件和企业治理软件行业的进展，将关心企业实现高效、创新和绿色的进展目标，成为企业实现转变增长方式制造绿色经济效益的一把利器。一、微观经济环境