营销规划预案.doc

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1、【***•***】营销策划方案第一章***市经济形势分析一、***市经济增长状况：指标2001年2002年增长率GDP（万元）129370014062008.7%人均国内生产总（元）4505511513.54%第一产业增价值4217464584218.2%第二产业增价值4408024682656.23%第三产业增价值43115247951411.22%社会消费品零售总额1022000111089811.5%***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。47/47据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产业所

2、占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调进展的经济格局。由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力要紧来于第二、三产业；特不是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营都市建设，第三产业将得到更大的进展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的进展也会起到一定的推动作用。二、居民购买力分析：1、储蓄：据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。

3、2、工资水平：据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，同时仍与经济增长相当的速度稳步递增，都市居民的实际购买力在稳步增强。种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。47/47三、区域慨况：1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。2、四川中部中心都市，辐射区域广。四、***市经济进展所面临的机遇：1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性都市，***市将会得到更多的政府支持。2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将

4、成为成渝两地的交通抠纽，中心都市，随之带动一方经济进展。五、***市经济进展前景对本项目的阻碍：1、***市目前经济增长势头较好，经济进展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。47/472、***市整体经济的进展促使其都市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速进展，配套设施也将会更加完善。3、***市的经济进展将会聚拢外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提高

5、了项目地理附加值。小结：本章对阻碍本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济进展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。第二章区域房地产市场现状与进展趋势一、居民住房水平：***市居民住房面积水平见下表：2001年2002年增长率都市居民人均住房面积17.7219.81㎡11.8%47/47农村人均住房面积25.7828.67㎡11.2%以上数据表明：***市都市居民人均拥有住房面积较大，且增幅较大，要紧缘故是***市房价普遍较低及购房者相互之间的攀比心理较强等。二、***市房地产市场进展现状：1、***市部分在售住宅物业供给一览表物业

6、名称地理位置销售均价销售率***花园城北开发区北固街1260元/M230%金帝花园***市遂州北路116号1240元/M270%百盛家园***市凯旋路111号1500元/M270%阳光花园城北开发区北固乡政府450元/M240%银河嘉园吴家湾农场西山路1050元/M250%丽阳花园电江路38号700元/M230%松涛公寓开发区北固街南侧400元/M240%凯兴福苑天宫大道与临江路交汇口600元/M240%莲花小区油房下街600元/M250%47/47鑫发小区川中副食品批发市场旁560元/M250%卫星桥小区卫星桥市场旁800元/M250%万达临江花园公园路与滨江路交汇口

7、760元/M230%万和苑幸福路下街（杨师庙）630元/M235%桂园滨江路教工幼儿园旁700元/M260%紫荆嘉苑嘉禾中路880元/M245%馨园***市北转盘890元/M235%2、***市部分在售住宅物业现状分析A、物业供给分析1)各档次价位物业供给分析价位（元/㎡）400～799800～900901～11001101以上楼盘个数9313比例（%）56.2518.756.2518.752）据上述统计显示，***市占56.25%在售物业价格定位在800元/M2以下，另有信息统计，个不楼盘甚至以380元/M2成本价招揽客户，占据***半