试谈西部国际装饰城销售策略.doc

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1、西部国际装饰(石材)城销售策略一、销售目标1、按客户类型预估销售比例(见表一)表一:客户类型预估销售比例表销售认购类型单纯投资(套)自购自营(套)总计(套)比例内部认购507012036.8%排号客户认购40509027.6%-27-/27社会投资者认购110611635.6%合计200126326100%2、区域销售预估比例(见表二)表二:区域销售预估比例表成都市四川省外埠合计销售数量(套)2282078326所占比例70%6%24%100%销售金额(万)159601400546022820备注商铺销售均按7

2、0万月/套计算3、分期销售打算(见表三)表三:分期销售打算表4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计单月销售数量(套)1006020202030401620326100160180200220250290306326326-27-/27逐月累计销售数量(套)单月销售金额(万)70004200140014001400210028001120140022820逐累计销售金额(万)7000112001260014000154001750020300214202282022820备注商铺销售均按70万月/套计算一

3、、销售定价1、定价原则为了顺利推进西部国际装饰(石材)城一期商铺营销工作,适应宽敞客户的需求,针对商家和投资者认同的商业口岸,合理确定商铺和厂房租赁价格与销售价格。引导客户实现认购商铺。具体定价原则如下:1)采纳低开高走,分批次销售方式,依照正式销售时期中具体的销售走势,依势确定涨价时刻节点及涨幅;2)一铺一价,确定商铺价格区位;-27-/271)商铺口岸差异,决定价格差异;2)付款方式差异,决定优惠差异。2、公开报价A、临街路边商铺共计72套;价格列表如下:商铺编号套数(套)销售单价(元∕㎡)单套销售总价(万

4、元∕套)总价合计(万元)A–5~A–19(单号组)8500075600A–21~A–27(单号组)4490073.5294A–29~A–43(单号组)8500075600A–57~A–65(单号组)5500075375A–67~A–73(单号组)4490073.5294A–75~A–83(单号组)5500075375-27-/27A–97~A–101(单号组)3490073.5220.5A–222~A–232(双号组)6500075450A–234~A–242(双号组)5490073.5367.5A–244~A

5、–254(双号组)6500075450A–268~A–276(双号组)5500075375A–278~A–284(双号组)4490073.5294A–286~A–294(双号组)5500075375A–308~A–314(双号组)4490073.5294合计72————5364B、黄金头铺共计24套;价格列表如下:商铺编号套数(套)销售单价(元∕㎡)单套销售总价(万元∕套)总价合计(万元)-27-/27A–491530079.579.5A–501530079.579.5A–511530079.579.5A–52

6、1530079.579.5A–1551530079.579.5A–1561530079.579.5A–1571530079.579.5A–1581530079.579.5A–2591530079.579.5A–2601530079.579.5A–2611530079.579.5A–2621530079.579.5A–891530079.579.5A–901530079.579.5A–911530079.579.5A–921530079.579.5A–1951530079.579.5A–1961530079.57

7、9.5A–1971530079.579.5A–1981530079.579.5A–2991530079.579.5A–3001530079.579.5-27-/27A–3011530079.579.5A–3021530079.579.5合计——————1908C、品牌大铺共计12套;价格列表如下:商铺编号套数(套)销售单价(元∕㎡)单套面积(㎡)单套销售总价(万元∕套)总价合计(万元)A–32415200137.571.51415.350A–32315100215109.65A–32515100272.5138

8、.975A–32615200197.5102.7A–32115000307.5153.75A–32215100232.5118.575A–10715100247.5126.225A–10815100270137.7A–2151520017088.4A–21615200195101.4A–31915100247.5126.225A–32015100275140.25合计12——2767.

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