试谈西部国际装饰城销售策略.doc

《试谈西部国际装饰城销售策略.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、西部国际装饰（石材）城销售策略一、销售目标1、按客户类型预估销售比例（见表一）表一：客户类型预估销售比例表销售认购类型单纯投资（套）自购自营（套）总计（套）比例内部认购507012036.8%排号客户认购40509027.6%-27-/27社会投资者认购110611635.6%合计200126326100%2、区域销售预估比例（见表二）表二：区域销售预估比例表成都市四川省外埠合计销售数量（套）2282078326所占比例70%6%24%100%销售金额（万）159601400546022820备注商铺销售均按7

2、0万月/套计算3、分期销售打算（见表三）表三：分期销售打算表4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计单月销售数量（套）1006020202030401620326100160180200220250290306326326-27-/27逐月累计销售数量（套）单月销售金额（万）70004200140014001400210028001120140022820逐累计销售金额（万）7000112001260014000154001750020300214202282022820备注商铺销售均按70万月/套计算一

3、、销售定价1、定价原则为了顺利推进西部国际装饰（石材）城一期商铺营销工作，适应宽敞客户的需求，针对商家和投资者认同的商业口岸，合理确定商铺和厂房租赁价格与销售价格。引导客户实现认购商铺。具体定价原则如下：1）采纳低开高走，分批次销售方式，依照正式销售时期中具体的销售走势，依势确定涨价时刻节点及涨幅；2）一铺一价，确定商铺价格区位；-27-/271）商铺口岸差异，决定价格差异；2）付款方式差异，决定优惠差异。2、公开报价A、临街路边商铺共计72套；价格列表如下：商铺编号套数（套）销售单价（元∕㎡）单套销售总价（万

4、元∕套）总价合计（万元）A–5～A–19（单号组）8500075600A–21～A–27（单号组）4490073.5294A–29～A–43（单号组）8500075600A–57～A–65（单号组）5500075375A–67～A–73（单号组）4490073.5294A–75～A–83（单号组）5500075375-27-/27A–97～A–101（单号组）3490073.5220.5A–222～A–232（双号组）6500075450A–234～A–242（双号组）5490073.5367.5A–244～A

5、–254（双号组）6500075450A–268～A–276（双号组）5500075375A–278～A–284（双号组）4490073.5294A–286～A–294（双号组）5500075375A–308～A–314（双号组）4490073.5294合计72————5364B、黄金头铺共计24套；价格列表如下：商铺编号套数（套）销售单价（元∕㎡）单套销售总价（万元∕套）总价合计（万元）-27-/27A–491530079.579.5A–501530079.579.5A–511530079.579.5A–52

6、1530079.579.5A–1551530079.579.5A–1561530079.579.5A–1571530079.579.5A–1581530079.579.5A–2591530079.579.5A–2601530079.579.5A–2611530079.579.5A–2621530079.579.5A–891530079.579.5A–901530079.579.5A–911530079.579.5A–921530079.579.5A–1951530079.579.5A–1961530079.57

7、9.5A–1971530079.579.5A–1981530079.579.5A–2991530079.579.5A–3001530079.579.5-27-/27A–3011530079.579.5A–3021530079.579.5合计——————1908C、品牌大铺共计12套；价格列表如下：商铺编号套数（套）销售单价（元∕㎡）单套面积（㎡）单套销售总价（万元∕套）总价合计（万元）A–32415200137.571.51415.350A–32315100215109.65A–32515100272.5138

8、.975A–32615200197.5102.7A–32115000307.5153.75A–32215100232.5118.575A–10715100247.5126.225A–10815100270137.7A–2151520017088.4A–21615200195101.4A–31915100247.5126.225A–32015100275140.25合计12——2767.