营销策略简单概述.doc

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1、29/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/2929/29营销策略    ——丰田汽车的市场营销    ——可口可乐的企业形象设计    ——卡特彼勒公司的分销系统    ——宝洁公司的品牌道路    ——通用电气的金融服务    ——戴尔公司的直销模式    ——沃尔玛的促销策略    ——友邦保险在上海              好产品来自

2、好主意，好产品也产生好主意。丰田所谓的好产品确实是好汽车，所谓的好主意确实是如何去制造它、推销它、改进它。 ——前丰田汽车公司总经理    石田退三好产品，好主意——丰田汽车的市场营销    1998年是日本丰田汽车公司在华经营发生重大转机的一年。在这一年中，丰田在中国的第一个整车合资公司——四川丰田汽车有限公司建立，为丰田汽车提供动力的天津丰田发动机有限公司也正式投产。如此，在中国差不多拥有多年辉煌的丰田汽车公司又面临着新的机遇，丰田公司也再度成为各界关注的热点。零部件厂商    丰田汽车公司在华企业可能是最具特色的。与日产、本田、三菱、铃

3、木、五十铃、马自达等日本另外六家跻身世界500强的汽车厂商早早在中国设立整车生产企业不同，丰田在与中国合资生产轿车方面动作相当慎重，直到1998年四川丰田汽车有限公司设立往常，丰田汽车集团所属成员和丰田相关零部件生产厂商在中国的合资和独资企业全部差不多上零部件制造企业。这不仅在日本大汽车公司中绝无仅有，在世界闻名汽车厂商在华投资中也是不多见的。（见下表）丰田汽车集团各家公司的在华企业      公司名称    合作方式    丰田集团公司    成立年月    要紧产品黑龙江龙日客车有限公司    合资    日野汽车工业公司    1993

4、年10月    高级扫瞄客车、公共汽车天津市天津客车桥有限公司    技术援助    爱信精机公司    1994年7月    盘式卡钳天津丰田钢材加工有限公司    合资    丰田通商公司    1995年4月    钢材切断加工、形成加工、焊接加工及销售天津市汽车电器有限公司    技术援助    电装公司    1995年9月    分电器天津电装汽车电机有限公司    合资    电装公司    1995年12月    交流发电机、发动机天津丰田合成汽车软管有限公司    合资    丰田合成公司    1995年12月    制动

5、软管天津丰津汽车传动部件有限公司    合资    丰田汽车公司    1995年12月    CVJ天津阿斯莫汽车微电机有限公司    合资    电装（阿斯莫）    1996年4月    小型马达天津丰田汽车发动机有限公司    合资    丰田汽车公司    1996年5月    A型发动机、491Q发动机、铸件天津丰田汽车锻造部件有限公司    独资    丰田汽车公司    1997年2月    锻造毛坯天津津丰汽车底盘部件有限    合资    丰田汽车公司    1997年7月    转向装置、传动轴天津爱信汽车部件有限公司 

6、   合资    爱信精机公司    1997年7月    制动器、离合器零部件天津电装电子有限公司    合资    电装公司    1997年8月    电子零部件天津电装空调有限公司    合资    电装公司    1998年1月    汽车空调河北唐山爱信齿轮有限公司    合资    爱信精机公司    1996年4月    手动变速器山东烟台首钢电装有限公司    合资    电装公司    1994年12月    车用空调江苏丰田工业昆山有限公司    合资    丰田自动组织机制作所    1994年8月    铸件材料浙江

7、爱信宏达汽车零部件有限公司    合资    爱信精机公司    1995年6月    液力耦合器、水泵、机油泵重庆电装有限公司    合资    电装公司    1996年3月    CDI点火系统四川丰田汽车有限公司            合资    丰田汽车公司/丰田通商            1998年11月        丰田考斯特广西柳州五菱汽车有限责任公司        技术援助    大发工业公司    1996年7月    小型客车、轻便客货两用车资料来源：丰田汽车中国有限公司                     丰田相

8、关零部件厂家的在华企业     公司名称    合作方式    丰田零部件公司    成立年月        要紧产品上海小丝车灯有限公司    合资    小丝制