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时间:2020-03-05
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1、营业本部部门职责讲明书(草案)目录一、营业本部部门职责:3(一)营业部部门职责:3(1)营业部(总部)部门职责:3(2)营业部(分部)部门职责:3(二)营业治理部:4(三)营业债权部:5(四)营业促销部:5(五)分公司职责:5二、营业部组织结构及人员编制的制定(附表)。6三、各岗位工作职责讲明书7营业本部部长职位讲明书7(一)营业部9营业部(总部)部长职位讲明书9营业部(分部)部长职位讲明书1159/59营业科长职位讲明书13销售担当职位讲明书15销售支持职位讲明书17(二)营业治理部18营业治理部长职位讲明书18营业治理内勤职位讲明书20分公司营业内勤职
2、位讲明书24(三)营业债权部26营业债权部长职位讲明书26营业债权科长职位讲明书28营业债权担当职位讲明书30债权内勤职位讲明书32保险专员35(四)营业促销部37营业促销部长职位讲明书37评估师职位讲明书39促销专员职位讲明书41挖掘机操作员职位讲明书43促销内勤职位讲明书4559/59(五)分公司47分公司经理职位讲明书47一、营业本部部门职责:(一)营业部部门职责:(1)营业部(总部)部门职责:1、负责公司整机销售工作,组织实施整机销售,完成公司制定的有关整机占有率,覆盖率,商谈参加率等相关指标,完成整机销售任务。2、对营业过程中的债权,货款,人员,
3、车辆负全权监管职责。59/593,组织实施公司所代理小松品牌的宣传推广工作,提高公司和所代理品牌的市场美誉度。4、依照市场需求的变化情况,提出营业担当的招聘打算。组织实施对营业担当进行有关产品知识,销售技巧等方面的培训。对不合格的担当提出辞退建议。5、协助配合公司其他相关部门的工作,体现公司的经营理念,为客户提供最优质的服务。6、依照各地市市场需求的变化情况,合理分配营业资源。7、完成公司和小松总部指示的其他相关工作。(2)营业部(分部)部门职责:1、完成营业部制定的整机销售任务和占有率,商谈参加率,商谈成功率等相关指标。2、负责区域内营业过程中债权,货款
4、,人员,车辆的安全。3、负责区域内营业担当的治理工作。针对担当特点,因材施教,培训担当。协助担当完成销售任务。59/594、整理搜集区域内有关竞争对手,重大工程等相关市场信息,以指导担当开展营业工作。将重要的市场信息向营业部汇报。5,配合协助产品支援部,做好客户服务工作。6,完成营业部下达的其他相关工作。1、负责公司整机销售工作,组织实施整机销售,完成公司制定的有关整机占有率,覆盖率,商谈参加率等相关指标,完成整机销售任务。2、对营业过程中的债权,货款,人员,车辆负全权监管职责。3,组织实施公司所代理小松品牌的宣传推广工作,提高公司和所代理品牌的市场美誉度
5、。4、依照市场需求的变化情况,提出营业担当的招聘打算。组织实施对营业担当进行有关产品知识,销售技巧等方面的培训。对不合格的担当提出辞退建议。5、协助配合公司其他相关部门的工作,体现公司的经营理念,为客户提供最优质的服务。59/596、依照各地市市场需求的变化情况,合理分配营业资源。7、完成公司和小松总部指示的其他相关工作。(二)营业治理部:1、负责分期,按揭,融资销售的客户资料收集,销售申请的制作,审批传递,保障日常销售申请审批。2、负责全款,分期,按揭,融资租赁销售合同的制作、打印、审批传递、传递与银行、融资租赁公司的合同相关资料及归档。3、负责KOPE
6、N系统日常的发货请求、接收、销售确认、销售合同、采购合同、入库单、承运接收单、发货通知单、服务通知单等销售相关的输入,保证日常订货、确认、发货通知及时。。4、负责日常销售中跨区域销售的申请、往来文件传递、跨区域相关费用计算。5、负责每台全款、分期、按揭、融资租赁销售合同中各项费用登记、利润核算。6、负责59/59销售中与财务、债权、服务等其他相关部门文件:交机申请表的制作、传递。7、负责销售中产生的运费的登记、结算。8、负责日常样机和库存车的治理,调转,挖机钥匙治理。9、负责日常销售合同的发票申请,与银行和融资租赁公司之间的发票、付款申请等。10、负责各类
7、营业文件的制作、传递、归档。11、负责每月营业数据的汇总、统计、上报。12、负责每月营业债权会议及其他营业会议资料的预备。13、负责日常销售报价书的制作、传递、归档。14、负责每月担当销售任务的完成考核,销售奖励的核算。15、负责公司及营业部日常报表的制作、传递、归档。16、负责小松、住贸日常报表的制作、传递、归档。17、负责担当日常的治理报表的制作、抽查、统计、存档。18、负责客户电子档案的建立,客户资料输入。19、负责日常销售样本资料的申请,样本间的整理,样本的摆放。59/5920、负责担当KOMICS信息发送的监督、抽查。21、负责处理日常对应财务部
8、、行政部、服务部、总经办相关事宜。(三)营业债权部:(四)营业促销
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