英国眼镜市场调研报告.docx

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1、目录第一部分英国市场需求分析2（一）购买力2（二）需求年龄结构4（三）需求分布5（四）电子商务前景7第二部分英国眼镜行业分析8（一）目标客户8（二）NHS9（三）EyecareVouchers12第三部分竞争对手分析（只研究光学眼镜）14（一）线下眼镜市场14（二）线上要紧竞争对手151.产品与服务方面152促销方式253访问者群体284社交媒体3144/44第一部分英国市场需求分析（一）购买力英国国家官方网站数据显示：2011年4月，英国22-29岁的人均周收入约为402英镑。30-39岁的人均

2、周收入为565英镑。图1-1：英国各年龄段周收入平均值（样本专门大，以中位数代替平均数是可行的）44/44图1-2：英国不同性不年龄段周收入平均值及变化情况图1-3：不同性不的年均收入分布从图2可知：22-29岁的男性和女性的周均收入分不413.7英镑和398.5英镑；40-49岁的男性和女性的周均收入分不为618.9英镑和477.1英镑。图三表明：英国女性的年均收入大概在18082-32854英镑之间，男性的年均收入大概在22471-44218英镑之间。在英国一个家庭每周平均要消费473.6英镑

3、，及月平均消费为1894.4英镑。消费清单如图4所示：44/44图1-4：单个家庭的周消费清单结论：以一个正常收入的家庭为例，从英国各年龄段的人均收入、不同性不的人均收入以及每个家庭的平均支出可知，最低家庭年均收入是40553英镑（夫妻收入总和），家庭年均支出是22732.8英镑，约结余17820.2英镑。因此关于一个正常收入的家庭而言，他们有足够的购买能力。44/44（二）需求年龄结构图1-5:2001-2009年英国人口变化图图1-6：英国不同性不的年龄段人口分布图44/44图1-7：英国各年

4、龄段百分比从图6能够看出，截止2010年中期英国的人口为62262000，每年的新增人口大约为400000，同时增长速度比较稳定。女性占英国人口的40%，男性占60%。图7和图8表明，英国的人口要紧集中在20-60岁，16岁-SPA（StatePensionableAge——60岁）占英国总人口的62%。结论：英国人的年龄大部分分布在20-60岁区间，而该年龄段又是收入较高期间，因此以该年龄段的人作为销售目标群体具有实施的可行性。因为如此我们不仅拥有强大的市场需求者，而且是有能力购买的需求者。44

5、/44（三）需求分布英国由于其专门性，不同地区的人口数量及收入情况相差特不大。伦敦的年均收入高达27,868英镑，而NorthEastEngland的年均收入只有17,594英镑；英格兰的人口数量高达53,013,000，占英国人口的84%。图1-8：英国不同地区的年均收入分布RankNamePopulationPercent1England53,013,00084.0%-SouthEast8,635,00013.7%-London8,174,00013.0%-NorthWest7,052,000

6、11.2%44/44-East5,847,0009.3%-WestMidlands5,602,0008.9%-SouthWest5,289,0008.4%-YorkshireandtheHumber5,284,0008.4%-EastMidlands4,533,0007.2%-NorthEast2,597,0004.1%2Scotland5,222,1008.3%3Wales3,100,0004.9%4NorthernIreland1,789,0002.8%UnitedKingdom63,111,

7、100100%表1-1：英国不同地区的人口数量及比例结论：从图1-8和表1-1可知：London和SouthEastEngland收入最高，而这两个地区的人口也是最多的，分不占英国人口的13.7%和13%。因此不管从消费能力依旧目标客户的数量，这两个地区差不多上我们重点的开拓市场。一方面我们需要重点研究这两个地区人们的消费偏好、购物适应以及乐于同意的促销方式等一切阻碍交易的因素；另一方面我们的物流系统应该重点考虑到这两个地区的专门性。（四）电子商务前景44/442011年，英国有3200万（66%

8、的成年人）通过网络来购买产品或服务。衣服和体育用品是网络的畅销品，约46%的互联网用户购买这些产品；50%的女性互联网用户购买这些产品；43%的男性互联网用户购买这些产品，其次是电影和音乐类产品，占40%。波士顿咨询公司的最新调查表明：英国是一个以电子商务为要紧经济形式的国家，2010年，电子商务交易额达到1210亿英镑，为英国经济贡献了8.3%，同时电子商务交易量在英国依旧以专门快的速度增长。在以后四年，它将以11%的速度增长。有42%的线上消费者认为他们在网上购物要比去年多，只