绩效管理意义和绩效管理原则50.doc

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1、27/28xx绩效考核模型绩效考核是现代人力资源治理的一项重要内容。几乎所有的企业都有自己的绩效考核方案，然而许多曾经比较适用的方案随着时刻的推移慢慢失却往日的效用，不仅起不到激励职员的作用，甚至在某种程度上正阻碍着企业的进展。调查发觉，许多企业的绩效考核方案还停留在仅限于个人业绩的考核上，专门少将个人利益和团队精神一起体现在绩效考核方案中。　　我们明白：1+1>2的协同效应来源于团队成员的默契配合。在现在的新经济时代．要想使企业快速进展却没有一支默契配合的团队是难以想象的。因此，如何建立一种既能充分调动个人的积极性，又能增强团队(包括部门小团队和公司大团队)向

2、心力的绩效考核模型便显得十分重要。二　　xx绩效考核模型与足球竞赛中的xx阵型没有任何联系。该模型之因此命名为“xx”是因为最初实施该方案的公司在个人、小团队、大团队的利益调节上更适合用“5”、“3”、“2”27/28xx绩效考核模型绩效考核是现代人力资源治理的一项重要内容。几乎所有的企业都有自己的绩效考核方案，然而许多曾经比较适用的方案随着时刻的推移慢慢失却往日的效用，不仅起不到激励职员的作用，甚至在某种程度上正阻碍着企业的进展。调查发觉，许多企业的绩效考核方案还停留在仅限于个人业绩的考核上，专门少将个人利益和团队精神一起体现在绩效考核方案中。　　我们明白：1

3、+1>2的协同效应来源于团队成员的默契配合。在现在的新经济时代．要想使企业快速进展却没有一支默契配合的团队是难以想象的。因此，如何建立一种既能充分调动个人的积极性，又能增强团队(包括部门小团队和公司大团队)向心力的绩效考核模型便显得十分重要。二　　xx绩效考核模型与足球竞赛中的xx阵型没有任何联系。该模型之因此命名为“xx”是因为最初实施该方案的公司在个人、小团队、大团队的利益调节上更适合用“5”、“3”、“2”27/28的比例进行分配。该模型实施前通过了约半年时刻的酝酿、补充和完善；在实施的进程中，该模型得到了包括公司总经理在内的所有职员的赞同和支持；公司上下

4、的积极配合使实施的效果超过了预期的设想。下面就与实施该模型有关的一些材料作简要介绍。　　1．公司概况。最初实施该模型的企业是1家外地驻宁软件销售分公司，虽不具备独立法人资格，但独立经营，自计盈亏。该公司下设两个销售部，1个财务部和1个办公室。公司总计20人，每个销售部各有6人。整个团队表面看上去还算稳定，上下级、平级之间没有什么大的冲突，“团队精神”、“以人为本”如此的词语在大大小小的会议上总能听到。在与职员的单独交谈后发觉，那个团队并不像表面看上去那么和谐，75％的职员认为当前的计件付酬方式不公平或欠公平，但也想不出更好的方法；60％的职员觉得在公司缺少安全感

5、、归属感，政策制定的随意性太强并缺少连续性。　　2．配套方案。针对上述情况，在与总公司充分沟通后，分公司对原薪酬制度作了一些调整和明确。　　新的薪酬制度包括7个子方案，它们之间既有联系又相互独立，但相互之间并不重叠，是一种递进式的加法关系：底薪制+xx绩效考核制+福利制+加薪机会制+晋升制+特不嘉奖制+27/28股权分配制。一名职员不管是刚刚招聘进来的，依旧已工作多年的，都适用于该薪酬制度，只是试用期职员只适用于前两种子方案，已正式录用职员可适用于全部7种子方案。xx绩效考核制，不但对完成打算指标的职员适用，而且对未完成打算指标的职员同样适用，从而消除了个不职员

6、因担心完不成指标而拿不到已付出辛劳的那部分薪水的后顾主忧，提高了竞争的公平性。三　　xx绩效考核模型中的“xx’’’是指将单件商品的销售提成假设为“10"，其中个人获益部分为“5”，小团队(个人所在部门或小组)获益部分为“3”，大团队(整个公司或事业部)获益部分为“2”；xx绩效考核模型确实是按照个人“5”，小团队“3”，大团队“2”的比例对个人、部门、分公司进行考核的一种利益捆绑方案。有传统计件考核方案的影子，但新的模型更多地从共同的利益基础上体现团队的合作精神。下面按客户来源就模型的整个内容介绍如下：　　1．主动争取的客户。指营销人员通过个人的主观努力而争取

7、到的客户，与客户的合作期为1年，以年后的业务量适用于自找上门的客户。　　第一，一般销售xx模型。指按照公司规定的价格底线进行销售；一般销售xx指销售1件产品按个人“5”、部门“3”，公司“2”的比例对事先规定的提成额进行分配。27/28　　例如，这家分公司规定销售1件软件产品的业务提成为10元，那么职员A(假设A在销售一部)销售了10件产品后的收益为：　　个人的直接利益：10(元)×[5／(5+3+2)]×10(件)=50(元)；　　销售一部的分配利益：10(元)×[3／(5+3+2)]×10(件)／3(人)=10元；　　整个公司的分配利益：10(元)×[3／(

8、5+3+2)]×10(件