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时间:2020-03-12
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1、某购物中心开业营销方案目录1、项目概述及市场分析2、营销思路3、开业庆典4、营销方案5、开业宣传6、费用预算7、活动目标1、项目概述及市场分析商家面积(㎡)经营模式调研说明华贸15万平米购物中心,业态丰富经营涵盖时尚、超市、影院、餐饮、文化、休闲服务等,包括粤东最大的3D数码影院——嘉禾影院、同步北京新光天地精致生活的高端精品超市BHG等港惠新天地20多万平米购物中心,业态丰富拥有沃尔玛超市、苏宁电器、万达影城,世宇乐园等多家主力店铺。汇集中西餐饮、娱乐、休闲运动服饰、时尚男女装、儿童用品、化妆品、珠宝、鞋包等综合业态,定位于年轻、流行的时尚元素。商家面
2、积(㎡)经营模式调研说明丽日百货3.8万超市+百货集购物、休闲、娱乐、饮食、观光于一体的大型综合性商场惠州中心店3.2万超市+百货我司在惠州的第一家百货商场,市场影响力较强、品牌美誉度很高◆购物中心主要竞争对手:华贸、港惠新天地◆百货主要竞争对手:海雅百货、惠州中心店商家面积(㎡)经营模式调研说明华润万家2万多超市共2层,大型生活类超市,与三环天虹相聚0.5KM沃尔玛1.8万超市共两层,是一家知名度高的大型超市,商品品类丰富◆超市主要竞争对手:华润万家、沃尔玛◆目标顾客概述三环天虹面向三环片区,目标顾客群体为辐射惠城区,年龄在21岁—35岁,家庭收入为7
3、000—15000元以上,家庭人口数在2—4人,由企业中层管理者、公司职员、专业人员、政府机关、事业单位、家庭主妇构成,对购物环境、服务、商品质量及休闲娱乐有一定追求、具有一定消费能力、同时追求时尚及生活品质的年轻消费群体。◆消费行为分析:客群出行方式及获取信息途径根据拦截式访谈的样本信息,对三环片区居民消费习惯做如下推论:、78.42%的受访者拥有机动车,其中私家车占比49.40%,侧面反映项目周边居民购买能力较强,项目可通过增强停车便利性、有效设置停车优惠条件,充分吸引有车一族前来购物。1、最容易引起顾客关注的媒体是电视、网络、电梯广告、短信,经常看
4、到的户外媒体是大型广告牌、公交车身、大型电子显示屏;2、顾客经常阅读的报纸是南方都市报,其次是惠州日报。3、顾客最喜欢收看的电视频道主要是广东卫视、凤凰卫视,其次是翡翠台及惠州一套,主要收看时间除黄金时段外,晚上小高峰时间段为18-20点,白天为8-10点。4、顾客现阶段在获取商场活动信息的途径方面,主要是短信,其次为宣传单、网络短信、电视、海报;5、顾客最喜欢的促销方式,百货类为直接打折,而超市为特价促销,超市应该突破传统打折做大促的模式,更多采用特价单品超低价的促销方式。优势劣势①业态丰富:拥有时尚百货、精致超市以及45%以上的配套业态,满足一站式购
5、物。②交通便利:项目紧邻主干道演达大道与三环路,所在道路均为双向六车道,人、车抵达项目便利;③停车位充足:项目规划商业停车位约1000个(与酒店共用),有利于吸引有车一族前来购物。④战略布局意义:完善我司在惠州市场的战略布局,有助于巩固我司在惠州市场地位;①商业氛围:项目南面多为在建住宅,商业氛围较淡;②显现性:项目西北面50米处为高架立交桥,且受到北面汽车4S店阻挡,显现性受到影响。机会威胁①商圈成长性:项目南侧及南部新城规划有大量住宅用地,潜在中高档人口增量大,商圈成长性好、发展潜力大;②知名度:天虹在惠州已经营7年,拥有5万名VIP顾客,在惠州市场
6、品牌影响力强,同时有开设惠阳分店的经历,筹备经验丰富,人力资源培养和储备状况良好。①规划实现程度:南部新城规划实现的程度,直接影响项目未来发展前景;②市场竞争:项目北侧、东侧为沃尔玛、万家等专业超市,项目超市部分市场竞争环境激烈;同时距离项目较近的佳兆业购物中心将于圣诞前夕开业,距离项目500m的华润万家将于12月中旬开展超市大促。③惠州中心天虹:项目距惠州中心天虹约2.2公里,核心商圈部分重叠,惠州中心天虹的元旦促销将对开业造成一定影响。◆SWOT分析2、营销思路2、营销思路1、购物乐园:致力打造新社区购物中心,纵享生活新感官时尚百货:汇聚200余家国
7、内外知名品牌,满足都市一站式购物休闲需求,引领时尚新生活。精致超市:7000平米生活超市,满足家庭愉悦的温馨体验。精选有机健康类商品、绿色商品,为全家提供放心、安全、有保障的商品。纵享生活:含KTV、电影院、儿童乐园、各类品牌餐饮等,共享阖家聚餐的欢乐时光,纵享吃、喝、玩、乐新时代。2、交通便利:裙楼千余地下停车位,惠城区演达与三环主干道交汇处,四通八达温馨停车场:全国首家地下水果停车场,含上千停车位,打造快乐家庭的趣味体验。3、周到服务:惠州首家优质、贴心服务的天虹类购物中心,呈现幸福新体验专属VIP:VIP积分优惠、VIP礼品赠送、VIP生日特享及V
8、IP特约商户专享折扣,提供VIP休闲度假乐园。贴心服务:皮具护理服务、优惠停车服
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