可比可咖啡营销方案提案.ppt

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1、可比可咖啡上海科宇营销策划有限公司——2011年度营销方案目录活动背景1活动目的2活动主题3活动概述4活动方式5执行控制6费用预算7二、活动目的三、活动主题一、活动背景可比可意式咖啡隆重上市!新品推广，抢占市场份额，完成销售目标！可比可——您身边的咖啡馆!A店中店活动B办公楼派发C商业路演时间：9.1-9.30(形象陈列保持1个月)上市大力度品尝品牌概念展示——咖啡馆投入PB和PG（咖啡馆服务员形象）买1盒12包装送咖啡勺买1盒24包装送可比可马克杯时间：9.17-9.25（选择周末）室外品牌概念展示投入PB和PG（咖啡馆服务员形象）意式咖啡专家概念并品尝咖啡调制演示教育干

2、派样品现场销售四、活动概述时间：9.17-9.25（选择上班上班时间）办公楼内品牌概念展示投入PB和PG（咖啡馆服务员形象）意式咖啡专家概念并品尝咖啡调制演示教育上班时间对不能现场试饮人群派送一杯意式咖啡通过活动的加强目标消费群的归属感，加强可比可咖啡品牌的定向传播，提高消费者的品牌忠诚度，提升消费者可比可咖啡的关联度及公众认知，促进销量提升，扩大品牌的市场份额。在四个重点城市（上海、南京、苏州、宁波），举办店中店、办公楼派发及商业路演等线下营销活动。目标人群：对咖啡有较高要求的消费人群。涉及渠道：重点渠道商超、办公楼、商业中心。活动形式：主题陈列+现场赠饮+亲情派送+买赠促

3、销A、店中店活动五、活动方式认知关心理解STEP1购买共享重点渠道店内意式咖啡馆形象展示POSM:宣传折页派发店内产品形象陈列展示店内促销员专业冲调及产品介绍店内促销员现场邀请目标人群试饮现场样品派送现场买赠：买1盒12包装送咖啡勺买1盒24包装送可比可马克杯现场购买消费者礼品签收（或直接绑赠）STEP2STEP3STEP4STEP5口碑的推广优质客户群电话回访B、办公楼派发认知关心理解STEP1共享中、高档写字楼大堂内咖啡吧台形象展示POSM:宣传折页派发派发员专业冲调及产品介绍派发员现场邀请目标人群试饮对经过吧台没有试饮的目标人群现场样品派送接受派发消费者礼品签收口碑的推

4、广优质客户群电话回访STEP2STEP3STEP4C、店中店活动认知关心理解STEP1购买共享商业中心百货商店前的意式咖啡馆形象展示活动前期的造势路演活动的产品展示路演礼仪及专业专业咖啡师的现场冲调演示路演现场邀请目标人群试饮现场样品派送活动后的相关推广实现路演现场售卖可比可咖啡现场买赠：买1盒12包装送咖啡勺买1盒24包装送可比可马克杯现场购买消费者礼品签收STEP2STEP3STEP4STEP5口碑的推广优质客户群电话回访六、执行控制A、店中店活动（一）活动前期人员招募活动人员：促销员人员要求：1、年龄：18至25岁为宜；2、人数：2名2、性别：男、女各1名；3、身高：女

5、，165CM以上；男，175CM以上；4、学历：大专及以上学历；5、发型：女，长发，可扎马尾；男，短发，干净清爽；6、仪表：女，端庄秀丽，举止大方；男，正气阳光，举止大方；7、性格：积极、主动、热情8、谈吐：表达清楚流畅，普通话、英语口语流利；9、经验：有促销、礼仪经验者优先考虑。活动人员：理货员人员要求：1、年龄：35岁以下为宜；2、人数：1名2、性别：男、女皆可；3、身高：女，160CM以上；男，170CM以上；4、学历：高中及以上学历；5、发型：女，长发，可扎马尾；男，短发，干净清爽；6、仪表：五官端正，举止大方；7、性格：积极、主动、热情8、谈吐：表达清楚流畅，普通话

6、流利；9、经验：有促销、理货经验者优先考虑。（二）活动人员培训前期集中培训中期现场培训产品知识活动流程销售技巧工作纪律（三）活动现场控制123SignboardLCDTV1、试饮区PGPBWaiter3、咖啡豆展示区理货员2、LCD展示区咖啡馆平面图（四）活动具体流程09:30——10:00所有人员提前到达门店，准备上岗：整理服装、核对赠品库存、保证陈列丰满10:00——10:30派发POSM单页，预热现场，预备开水，准备冲调咖啡10:30——11:30现场冲调咖啡并邀请目标人群试饮，介绍产品，促销买赠，赠品现场登记11:30——13:00所有人员轮流吃午饭，现场保持2人以上

7、，维持活动正常执行13:00——13:30派发POSM单页，预热现场，预备开水，准备冲调咖啡13:30——16:30现场冲调咖啡并邀请目标人群试饮，介绍产品，促销买赠，赠品现场登记16:30——18:00所有人员轮流吃晚饭，现场保持2人以上，维持活动正常执行18:00——19:00现场冲调咖啡并邀请目标人群试饮，介绍产品，促销买赠，赠品现场登记19:00——19:15统计当日销量及赠品使用量，整理促销道具及物资，所有人员按时下班，B、办公楼派发活动场地：中高档写字楼大厅入口处，可卖进咖啡试饮吧台，能够提