猎头实战操作手册.doc

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1、猎头实战操作指南第一章猎头的起源与进展本章导读提示：☆猎头产生于什么时期？☆最早的猎头公司是一种什么形式？☆世界猎头业有几家巨人公司？☆中国的猎头公司有多少？☆现今的猎头业进展前景如何？猎头的起源“猎头”的由来399/399相传在原始时代的美洲，有一个食人部落。每次战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，并将人脑吸干，悬挂于部落内，以此来显耀自身的实力，又能够用来威吓来犯的敌人。后人把当时这种带有几分原始野蛮色彩的行为称之为“猎头”。真正猎头的起源第二次世界大战后，美国作为要紧的战胜国之一，不仅大肆搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，而且不遗余力、不辞辛苦地猎取战败国的

2、先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。那时，人们常把如此的过程称之为“猎头”。而最早猎头公司的雏形，可追溯到二战期间的“阿尔索斯突击队”。在二次世界大战中，当战争还没结束的时候，罗斯福总统就向国家科技局长讨教：“战争结束以后，我们要做些什么？”当时的科技局长布什给他写了一个报告：《科学技术——无止境的边疆》。报告指出，科学技术有着巨大而无穷的潜力，重视科技人才，进展这方面的潜力，是需要采取一些专门手段才能达到的。那个专门手段确实是要组建一支专门部队，到战败国那儿把科技精英弄到手，使他们流向美国。就如此，“阿尔索斯突击队”带着任务，秘密地来到德国，通过努力将德国许多闻名

3、的科技专家一一地俘虏过来，其中包括最闻名的原子能专家哈恩和火箭专家冯•希劳恩。399/399被美国俘虏的这批专家到了美国后，有相当一部分人，包括希劳恩都入了美国籍，在美国做了官，并对美国空间科学技术发挥了极其重要的作用。美国正是由于起用了希劳恩那个德国火箭专家，才使他们的三名宇航员成功地将火箭送到了月球上。因此能够讲：“阿尔索斯突击队”是美国政府最早的一家“猎头公司”。二次世界大战以后，随着战后世界经济的全面复苏，知识、信息及科学技术的迅猛进展，美国工商企业对人才的需求显得越来越迫切。有的企业为把一个人才挖过来，甚至不惜连整个企业都买下来。如美国通用电器公司为把一个名叫斯特劳斯的电器工

4、程师挖过来，当用高薪不奏效时，就把那个小企业连同他本人一起买下来。菲利浦公司也曾以高薪聘用一位工程师失败后，一狠心把那个企业给买下。由此可见许多大的工商企业为了得到自己所需要的或所看中的人才，能够不惜代价。因此专为这些大企业物色各类治理人才和技术人才的中介机构，即“猎头公司”便应运而生，并迅速在美国进展起来。[案例1]399/399在中国的某都市，一家大型企业也曾创下高薪邀请一人才不成而将企业全部买下来的案例，但该老总的用人心态却与通用电器公司和菲利浦公司完全不同。1995年8月，某市一家大型公司因一项投资2亿元的项目上马，经多位朋友推举，一位能够完全胜任本项目技术研发的高级工程师被该

5、企业老总认可，遂通过朋友多次邀请加盟。但该工程师对所在乡镇企业的进展前景特不看好，故多次拒绝邀请，后来这位老总又亲自上门去邀请并许以优厚待遇，但均未能打动这位工程师的心肠。这位老总回去后，一气之下，通过半年的运作，将那个乡镇企业买了下来，然而当这位老总拿到了这家乡镇企业的控股权后，便将那位工程师给炒掉了。这家大型企业在1998年10月份经营不善而倒闭。【评语】外国的企业关于所需要的人才能够千方百计甚至不惜一切的揽到周围，而此例中的老总却将差不多到手的人才因先期的拒绝而不用，反映出中国当时某些老总的修养与素养，用此心态经营企业哪有不倒闭之理。什么是猎头？399/399猎头业相关名词“猎头

6、”一词实际上是由英文“Headhunting”翻译而成，从字面含意是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识等行为。而现今猎头已有多方面的含义。猎头的“猎”：确实是捕猎、搜寻、抓住的意思。猎头的“头”：两个含意。一是指头脑，代表智慧、能力、专利、专业知识；二是指头领，一个团体的头目，引伸为一个企业的高级治理人员或企业的经营者。“猎”与“头”合在一起，确实是指专门为他人（客户）搜寻、捕获具有专业技能或高层治理能力的高级人才。从广义上讲是指搜寻并猎取人才的行业，如他是做猎头的。从狭义上讲是指搜寻并猎取人才的个体或行为，如他正在搞猎头。准确的讲，确实是把同意用人单位的托付，按照用人单位的条件

7、，为其在市场上进行搜寻、猎取人才的行为，称之为猎头。总之，“猎头”一词是用来特指网罗人才的一个形象而贴切的比喻。而在实际运作中，按照用人单位的标准进行搜寻人才并达到推举成功的整个过程，我们称之为猎头服务。399/399在那个过程中，或提供人才信息、或进行人才搜寻、或对人才进行调研、或讲服人才跳槽等参与（或协助）完成猎头服务过程的人，差不多上猎手，我们又把以搜寻人才为职业的猎手称之为职业猎手或人才侦探，也叫做才市侦探。由几位猎手组成，经常为用人单