沃家庭礼包营销执行落地预案.doc

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1、年初固网（沃家庭礼包）营销执行落地方案一、产品讲明（一）新增产品（活动主推）：1、产品设计思路：（1）紧贴对手融合产品和现行3G合约打算，提升现有沃家庭礼包价值，覆盖低、中、高消费人群；（2）强化四大卖点：主推4M高带宽、降低入网门槛、调低手机套餐月费、多款赠机选择。2、产品资费讲明：23/23（1）资费标准：沃家庭礼包礼包购买价礼包价值礼包月计费礼包5888元4M宽带包12个月不限时+价值400元畅销2G手机1部（诺基亚1010、或三星E1220i或儿童机，儿童机机型待定）1部+1张2G市话卡（月功能费20元，含48元自由话费+

2、120元赠送话费，赠送话费分月返还每月10元，仅限冲抵本地市话费，不抵扣月功能费）礼包中840元为宽带12个月冻结费，每月解冻70元；礼包中168元话费，其中48元自由话费+120元赠送话费（分月返还每月10元，不抵扣月费）礼包6888元4M宽带包12个月不限时+价值800元3G手机1部（酷派W702或科米WG501）+108元自由话费+USIM卡1张礼包中含780元为宽带12个月冻结费，每月解冻65元；礼包中108元自由话费；3G号卡必须开通66元档以上的资费套餐。礼包71499元4M宽带包24个月不限时+千元3G智能手机1部（

3、索尼爱立信M1i）+107元自由话费+USIM卡1张礼包中含1392元为宽带24个月冻结费，每月解冻58元；礼包中107元自由话费；3G号卡必须开通66元档以上的资费套餐。备注：2G市话卡资费（全省统一）如下表：套餐ID套餐名称套餐资费2011737如意通-畅听套餐市话卡2011月功能费20元/月(含本地市话主叫120分钟),来电显示5元/月(必选),超出赠送市话后本地差不多通话主叫0.10元/分钟,本地被叫免费,其他资费按标准资费执行,国内漫游.激活首月按天扣费,次月1日一次扣费。3、产品卖点：23/23①和对手产品比：三低！（

4、门槛低、月交费低、总支出低）见下表（以沃家庭礼包6和天翼全家福139礼包对比）：对比项目沃家庭礼包6天翼139礼包差值购买价888元1000元-112元包含要紧价值4M宽带12个月；价值800元手机4M宽带12个月；价值800元手机差不多等值月缴费66元105元-39元协议期总成本1572元2094元-522元②和3G合约打算比：超值！（办手机送宽带）对比项目总成本总价值1399元3G合约打算1399元一次性预存费用；每月至少66元3G套餐1部千元3G智能机沃家庭礼包71499元一次性预存费用；每月至少66元3G套餐1部千元3G智

5、能机+24个月4M宽带不限时（价值1400元）4、现行产品（优化关停）推举对象及手段沃家庭A、B打算无需手机赠机用户、只需要2M低带宽的用户。建议通过套餐叠加“存一得三、四喜包、赠送家庭网关”进行促销。沃家庭礼包1、2、3、4如无市场优势，建议停止推广，前台套餐屏蔽备注：沃家庭礼包5、6、7相关业务规则见附件1二、沃家庭礼包销售佣金标准从2011年12月1日起，提高沃家庭融合套餐一次性套餐销售佣金，具体调整标准如下，其他单产品佣金计提规则和标准维持原有的不变：1、宽带+2G23/23（必选）模式的沃家庭融合套餐（包括沃家庭A打算、

6、沃家庭礼包5），一次性套餐销售佣金按照宽带月费的80%核发；2、宽带+3G(必选)模式的沃家庭融合套餐（包括沃家庭B打算、沃家庭礼包1、2、3、4、6、7），一次性销售佣金按照宽带月费的100%核发；3、沃家庭礼包5、6、7的佣金标准具体如下：沃家庭礼包佣金=一次性套餐销售佣金+单产品佣金佣金标准宽带任务折算宽带佣金2G/3G佣金礼包套餐销售佣金礼包51户80元按2G/3G业务佣金标准计提佣金一次性奖励56元/户（宽带月费的80%）礼包61户80元按2G/3G业务佣金标准计提佣金一次性奖励65元/户(宽带月费的100%)礼包71户

7、120元按2G/3G业务佣金标准计提佣金一次性奖励58元/户(宽带月费的100%)4、明确单宽带佣金：700元4M包年的宽带直销和全员佣金50元。三、渠道部署：（一）做好主渠道的专业化营销1、公司自营厅：做到“三专”（专人、专区、专一）。业务受理、业务导购有专人，宽带体验有专区，业务推举专业统一（沃家庭礼包营销话术参考模板见附件2）。23/232、固网渠道（社区沃店、一般代理商、直销经理）：做到“三清”（资源清晰、政策清晰、操作清晰）。清晰辖区老宽带用户资料及潜在用户资料，便于开展卡片式治理和营销；清晰产品资费、优势、规则及佣金标

8、准；清晰业务操作流程。3、移网渠道（移网合作厅、手机卖场）：做到“三进”。沃家庭业务宣传（海报、单页）布置100%进渠道；沃家庭业务咨询服务100%进渠道，通过各营销片区网格经理要在上述还不具备宽带业务受理的重点渠道设有咨询服务点，确保用户咨询服务