康师傅终端客户拜访七步骤 .doc

康师傅终端客户拜访七步骤 .doc

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1、(抵达客户处)1.检查户外广告海报、贴纸褪色、脏乱、被贴,要擦拭整理、重贴,好地点订制招牌,好位置贴新招牌。2.向客户打招呼有礼貌地叫出客户的姓名。3.检查户内广告同检查户外广告。4.检查货架、冰箱及整箱陈列转换、集中、整补、依序排列。5.检查存货转换,整箱部分登记客户卡。6.利用客户卡告诉店老板销售状况及应该订货数量上次库存+上次订货-本次库存=本期实销量本期实销量×1.5=安全库存(注:1.5为安全系数,畅销品、旺季的安全系数应相应调高)安全库存-本次库存=应订货数1.收款、道谢并告知下次拜访时间。每一客户按1-7步骤重复动作,依客户卡编列顺序逐一完成拜访。经营理念诚信务实创新

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