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购买心里与推销流程.ppt

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1、购买心理 与推销流程课程大纲人生无处不推销购买心理分析推销流程推销的两大原则人生无处不推销每个人都扮演着消费者与推销者的双重角色。每个人都是推销员。购买心理分析客户购买的两大理由问题的解决愉快的感觉推销客户需要的 与 提供客户想要的注意兴趣了解欲望比较行动满足购买心理变化专业化推销流程介绍客户开拓说明售后服务约访接触面谈促成异议处理购买心理与推销流程的对应关系注意兴趣了解欲望、比较行动满足客户开拓约访接触面谈说明递送保单与售后服务推销的两大原则所有的推销都在客户的同意下进行掌握推销的主控权成功推销的法宝——深入了解客户购买

2、心理，切实执行推销流程。真正帮助客户解决他们的问题。要想成为赢家首先成为专家结　　论

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