公司營銷管理辦法.doc

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1、公司營銷管理辦法文章標題:公司營銷管理辦法營銷管理辦法第一章總則第一條為進一步規范公司的營銷策劃、市場調研、市場信息收集、分析及客源的組織、開發，產品、服務的推介，特制定本辦法。第二條本辦法不僅適用於公司專職營銷工作，也適用兼職營銷工作（社會兼職人員或本公司員工工作之餘的營銷行為）第二章營銷工作的組織管理第三條總接待部為昆明金色港灣經貿有限公司營銷工作的組織和管理部門。第四條營銷工作的主要任務:仁掌握國內、省內療休養、度假、會議培訓等情況，進行市場調研、信息收集、分析,適時提出營銷方案，為公司決策提供依據。2、根據公司經營、市場變化、消費群體及季節變化情況,制定不同的促銷方案，占領散客

2、消費市場。3、制定廣告宣傳方案，報公司批準後組織實施。4、深入工廠、企業、學校等單位宣傳公司的服務產品,不斷開拓新客源。5、保持和大客戶的長期聯系，征求他們的意見、建議為公司改善、提升服務提供參考，並協助財務完成結算工作。6、加強人員業務素質培訓，建立一支業務精、作風強、專職與社會兼職、單位業餘相結合、相補充的營銷隊伍。第五條營銷工作激勵機制：1.總接待部營銷部的月營銷指標為人民幣壹拾萬元整(¥100000.00元)，完不成指標扣取營銷人員當月績效風險金。每超過0.1萬元，計提1的經費作為營銷基金，在財務專戶管理，營銷業務開支經休養院院長審批後列支。2、銷售部營銷月指標超過20萬元，超

3、過部分不再計提營銷基金，按5的比例提取經費作為營銷人員的績效工資。3、社會兼職營銷員、公司職工的業餘營銷行為，按營銷營業額的5計提經費，作為獎勵。第三章營銷營業額的認定第六條來消費的單位，憑公司統一制作、下發的優惠卡(統一編號，對應相應的營銷者)結帳，總接待部前廳工作人員按“消費人天數、消費金額、營銷人員”等內容記入統計表的相應欄，作為營銷人員的業績，否則按散客消費對待。第四章附則第七條此辦法自發佈之日執行。第八條此辦法的解釋權屬於綜合辦公室。《公司營銷管理辦法》來源於文秘"4網，歡迎閱讀公司營銷管理辦法。