黄启平销售报告.ppt

《黄启平销售报告.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、黄启平2004年7月品质优先见成效有效销售创新高------2004年中系统会销售报告主要内容第一部分：总体情况第二部分：主要工作回顾第三部分：存在问题第四部分:下半年工作要求总体销售情况:◆保费收入同比增长达到18%，各险种均顺利达成过半计划；◆分险种来看，意健险去年保费基数较小，增长最快；车险增长幅度较大；财产险增长幅度略低◆上海等27家机构总体保费达成时间进度，且在增长的基础上实现赢利◆郑州等15家机构市场份额提升◆上半年续保、应收指标改善很大，业务员人均产能增幅较高◆产代团保费计划达成率为265.8%◆13家机构总体保费未达成时间进度，20家

2、机构财产险未达成时间进度，9家机构车险未达成时间进度，18家机构意健险未达成时间进度◆南京、中山保费计划达成率、增长率、利润达成率三项指标都未完成◆深圳等10家机构市场份额下降◆车险续保率未达成计划目标1.上半年销售指标一览表金额单位：万元2、上半年业绩达成优秀机构(1)总保费计划达成率前十名的机构（增长又赢利）◆以上机构保费计划达成率、利润计划达成率都全面完成，除石家庄外，其它机构增长率都高于全系统平均水平；◆以上机构的保费收入计划占全系统保费收入计划的21%，上半年共超额完成36267万保费,对全系统保费增长贡献了个8个百分点。(2)上半年财产

3、险保费达成率较好的机构（增长又赢利）★甲组前三名的财产险保费计划占全系统财产险保费计划的22%,上半年共超额完成财产险保费14974万元，为全财产险保费增长贡献了8个百分点。★三级机构、销售团队基本启动，保费贡献大★销售措施得力，攻目、渠道两手抓◆以上机构的车险保费计划占全系统车险保费计划的15.6%；◆以上机构的保费上半年度超额完成了22167万元，为全系统车险保费增长贡献了8个百分点；◆以上机构保费计划达成率和利润计划达成率都较高,但武汉车险利润达成较差。(3)上半年车险保费达成率较好的机构（增长又赢利）(3)意健险保费计划达成率前十名(达成

4、利润计划)◆以上机构意健险保费计划占全系统意健险保费计划的26%；◆以上机构上半年共超3845万元，为全系统意健险保费计划达成贡献了25.6个百分点;◆其中长沙、重庆、东莞三家机构已经完成了全年保费计划，但东莞意健险利润达成较差。3、销售人力情况：指标年初一季度二季度比较本年1-6月累计人力状态前线直销人力67426675678240（与年初比较）6782人力变化新入司人数－308290－18598流失人数－228168－60396流失率－3.4％2.4％－5.8％淘汰人数－179140－39319淘汰率－2.6％2％－4.7％1、新增人员达到59

5、8人，同时合理的控制在编制计划（6983人）内2、新入司人员学历结构改善不十分明显，大专以下学历占比超过50％；3、中间层级、司龄较长、产能较高的人员流失比例较大指标年初计划值本年1－6月累计计划差异率上年同期人力效能人均保费（万元）60.5（时间进度）6914.04％－人力成本薪酬保费比5.28%4.43％-0.85%4.77％其中：基本工资保费比0.93％0.83％－1％0.94％绩效工资保费比3.45％2.85％－0.6％3.04％福利保费比0.89%0.74%-0.15%0.79%基本工资预算执行率100％84％－16％－绩效工资预算执行率1

6、00％90％－10％－薪酬预算总体执行率100％83％－17％－3、销售人力情况（续）：1、上半年人均保费69万，增长较大。2、人力投入产出比比去年同期有明显改善，新的薪酬制度实施，降低了保费获取的人力成本，薪酬预算总体情况执行情况良好。4、上半年续保率稳步上升，非车险续保率提升幅度比车险大41.73%,同比增长5.69个百分点49.18%,同比增长8.89个百分点5、全系统应收率总体达成情况良好全系统期末应收率为5.20％，月均应收率为6.45％。月均应收率比上月降低0.25个百分点,比去年同期降低1.6个百分点。今年上半年总体应收率控制在较低的

7、水平月份近几年应收率走势图6、同业指标对比：2004年度指标人保太保平安市场保费规模379.971.353.6590.3同比增长率12.6%14.0%18.0%23.3%市场份额64.4%12.1%9.1%100%单位：亿元★平安产险增长率低于市场平均增长率5.3个百分点，但高于人保和太保；★由于平安产险业务增长速度低于市场平均增速度，加上新的竞争主体增加，市场份额相对于去年底下降了0.6个百分点；(续)同业分险种指标对比：险种保费收入占比增长率财产险1112283.06629.28%-8%车险2597896.05268.38%25%意外险8920

8、1.1492.34%-1%人保单位:万元险种保费收入占比增长率财产险313128.143.93%27.63%