胡氏企业市场整合营销策略框架 .ppt

《胡氏企业市场整合营销策略框架 .ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、胡氏企业（华泰食品）：市场整合&营销策略杨真2007年12月28(内部参考)市场整合&营销策略携手共赢新市场营销分析整合营销分析营销体系规划营销策略组合一二三四市场整合&营销策略携手共赢新市场营销分析整合营销分析营销体系规划营销策略组合一二三四新营销时代的到来新营销的六个变化由零散的战术创意向系统战略营销转变；由以产品为中心的营销向以品牌建设为中心的营销转变；由以价格为竞争导向的营销向以整个价值链为激励体系的营销转变；新营销时代的到来新营销的六个变化由以渠道终端抢夺为主的营销向以建设渠道伙伴关系的深度营销转变；由以

2、促销、广告为手段的营销向以整合传播为主的营销转变；由以计划、执行、控制、反馈为主的营销管理向目标管理、情景管理、知识管理、领导力等现代管理的转变。新营销战略基本因素新营销竞争的环境下，在推动企业可持续发展过程中，不但要求其把4P、4C等市场营销理论娴熟的应用到市场实践之中，还必须重视竞争对手，以及自身的战术和战略组合营销战略规划战略目标竞争对手战略方针新营销战略要点构成新营销战略需要科学的明晰的战略规划、目标和部署企业文化品牌策略营销服务营销组织渠道管理产品规划营销竞争营销战略规划新营销战略体系关系新营销战略需要市

3、场经营链各要素互动、跟进渠道伙伴品牌建设整合传播激励体系营销管理营销战略规划新营销竞争下市场价格法则在日益激烈的市场竞争中企业“仅靠单一的生存和竞争手段，很难摆脱竞争漩涡的价格法则”，必须构建可持续发展的核心竞争能力平台企业应该采取积极的方法摆脱“价格陷阱”？Shakeout需求减缓销售成本上升提高营销费用产品成本的上升通过“价格战”竞争夺与市场份额竞争对手的增加导致竞争升级消费者觉得产品/品牌之间并无真正区别而导致品牌的大众化“科技战“导致超过消费者需求的产品功能价格下降毛利下降盈利能力降低来自过量生产能力的压力

4、固定成本压力上升经销商施加压力更低的毛利更低的价格更低的价格公司价值贬值...淘汰出局新营销竞争下的市场目标法则新营销计划是以市场为目标的多方面资源整合过程市场目标总体营销框架渠道和客户管理计划售后服务网络优化媒体投放计划公共关系计划产品推广促销计划产品组合策略品牌战略客户知识竞争情况财务指标和考评体系是否能有效达到目标重要性经济性相关性竞争性市场整合&营销策略携手共赢新市场营销分析整合营销分析营销体系规划营销策略组合一二三四明确胡氏企业的战略位置及目标我们在哪里？我们去哪里？我们怎么去？我们是谁?远景近景市场整合

5、营销分析在对食品市场需求了解的基础上，建立华泰特色的营销网络体系为企业发展的中心任务。构建包含产品、价格、促销、销售和物流这些核心能力外，还应注重组织和信息的基础管理，以及公司的计划和控制手段。采购计划生产计划分销计划销售预测/计划经营规划控制与核算财务规划信息核心营销能力组织规划组织计划产品研发计划促销计划信息流规划绩效考核薪资知识管理培训岗位设计市场信息竞争信息生产信息销售信息物流信息财务信息产品信息资金管理会计核算收入/成本/费用/利润管理报表和单据体系内部控制内部审计价格策略制定价格价格管理供应链规划供应链

6、设计配货/补货管理退货/换货管理存货管理运输管理销售网络规划销售网络设计网点管理KA渠道管理销售管理产品策略产品结构设计产品线规划产品研发新产品试销产品销售促销供应链资金计划人力资源信息人事档案仓库管理配货中心管理采购供应商管理客户关系管理客户服务品牌策略品牌设计与维护新产品推广公共宣传广告销售促进市场调研价格风险和利益管理采购信息生产财务预算原辅料计划整合营销架构从全公司总体角度出发，从规划、设计、实施、计划和控制角度将营销体系建立的内容安排如下：补充阶段扩展阶段核心阶段销售和供应链销售网络规划和设计供应链规划和

7、设计诊断市场分析竞争分析企业内部分析促销品牌策略品牌设计和维护价格价格策略制定价格产品产品策略产品结构设计产品线规划规划和设计运作计划与控制信息技术组织销售网点管理专卖店管理销售管理价格管理新产品推广供应链配货/补货管理退货/换货管理存货管理仓库管理配货中心管理组织岗位设计绩效考核销售客户关系管理客户服务销售促进供应链采购供应商管理运输管理促销广告公共宣传市场调研产品产品研发新产品试销生产计划和控制(配合2.1的内容)销售预测和计划分销计划计划和控制(配合2.1的内容)资金管理资金计划财务预算会计核算信息技术规划销

8、售和物流数据采集方法计划和控制(配合2.2的内容)采购计划原辅料计划计划和控制(配合2.2的内容)资金管理资金计划财务预算会计核算计划经营规划销售系统(包括客户关系数据管理)物流系统(包括采购业务管理)财务系统组织规划岗位设计绩效考核薪资体系人事档案培训知识管理生产系统(主生产计划和物料需求计划)人事系统(员工资料、培训和技能管理)运输系统(在途物资管理)1