湖北翰林名都学院盘营销策略案.ppt

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1、上海兰博广告创意策划有限公司第四工作室『翰林名都』阶段推广思路我们还是从“老鄂高，一直都在”…………开始吧这里体现的是老鄂高的价值，同样这也是属于翰林名都的价值。当然不是那老鄂高是否是翰林名都的全部呢？翰林名都，以“全景式文化社区”的生活高度，引入了老鄂高的人文气质，在这里不仅沉积着25年的文化脉络，还创造一种充满愉悦的醇厚生活情感。前期我们针对地缘价值和地缘情感，向市场传达了“文化社区”的产品形象。随着开盘时间的临近，我们的竞争对手“大楚城”，打出的西班牙小镇、皇家园林、低价入市，我们该如何反映？ContentsF.活动建议……

2、…A.价值体系………B.客户描述C.推广思路D.推广节奏E.媒体投放ContentsF.活动建议……A.价值体系………B.客户描述C.推广思路D.推广节奏E.媒体投放importance…潜山国家级森林公园,园区总面积1万余亩，分布有植物620余种，森林覆盖率达93%。公园建设以森林景观为主，辅以人工设施，动静皆宜。1鄂高创办于1984年，现为湖北省重点高中，省级示范中学。声名显赫，英才辈出。2地段离市中心步行约10分钟3配套7000m2中心景观园林4…准现房体现其开发实力5importance谁说大社区一定好，其开发周期长，后期

3、规划易更改，入住后相当于住在一个大工地……相较于竞争对手的规模、产品、风情，我们最大的核心点是产品的均好性。不大不小的规模，刚刚好，买后即可入住7000m2的中心景观园林对咸宁人来说，这是个奢侈品还是城里好，热闹、方便，10分钟的步行距离，动静皆由自我掌握鄂高，孩子的未来，也是他们的未来潜山，咸宁的肺叶，静染身心ContentsF.活动建议……A.价值体系………B.客户描述C.推广思路D.推广节奏E.媒体投放他们要成家立室了，2房太小，有了孩子后，偶尔来个亲戚都没法住，还是一步到位的好。城市进程化虽然快，但还没有他们的变化快，在城

4、市中方便，快捷，生活有品质，对孩子的教育也有好处。孩子要有好未来也要有好的起点。他们向往更好的生活环境，原来的单位房太简陋、房型也不好、越看越不顺眼，干脆换个大房子，方正明亮，又有面子。客户他们比同龄人受过更好的教育，在同辈中虽不是最杰出的，但通过自己明确的人生目标，成为了团体中的管理者。他们热爱生活，愿意享受生活，认可自己的成就，也希望周围的人肯定自己或羡慕自己，对于家庭他们有深深的责任感，让家人过的更好、享受更好的生活，对他们来说是件幸福的事情。ContentsF.活动建议……A.价值体系………B.客户描述C.推广思路D.推广

5、节奏E.媒体投放Contents思路翰林名都广告宣传最需要什么？一个有文化诉求的、能引发咸宁高收入的高知人群强烈情感共鸣的项目形象。为什么？Contents思路/项目是为“对认同鄂高内强烈的人文色彩、对鄂高有根深蒂固情结的人群”而建，要得到目标群的认同，不仅仅依靠产品本身的硬件，还必须附加有强烈的人文诉求；/从项目价值点来看，本项目应该说具备了一个好产品的必要潜质，而广告要做的是在产品和与目标消费群之间找到一个最佳沟通点，这个点能够统合所有的广告宣传并留给目标群一个单纯而强烈的品牌认知；/“翰林名都”，是其在咸宁开发的第一个

6、楼盘。为以后企业在市场发展考虑，需要有一个响亮的品牌。所以“翰林名都”的目标有两个：销售和树品牌。而一个好的品牌背后必然有一种强大的文化内核；/有一个根本性的问题我们必须想清楚，如果目标群在咸宁寻找居住地，他们的心灵深处对这片土地上最大的期盼是什么？——这也就是项目的品牌方向的线索。Contents思路如何将项目形象再上一个台阶，而不徘徊在鄂高的圈子里呢？这时我们想到了一个词“门第”……“门第”——对于古代的一些诗礼传家、有文化地位、家门贵盛者的称呼，泛指拥有较高家社会地位和文化状况的家庭。Contents思路一个“门第”，

7、体现了从古至今的人文韵味一个“门第”，划分出了人与人之间的阶层与特权一个“门第”，阐述出了目标受众骨子里的荣耀感一个“门第”，将我们跳离出了风情、规模等宣传说法Contents思路一重门第，贵胄为邻书香世家，城市观邸Contents系列报广园林篇：7000m2中心景观园林户型篇：XXm2主卧，改变你做梦的方式教育篇：孩子的未来就是您的未来开放篇：翰林名都·样板间惊艳开放——来自北欧的艺术空间开盘篇：翰林名都·盛大开盘——开启一个世代的尊荣Contents思路在传达产品价值的同时，我们在线下针对目标客户采

8、用各个击破的原则。针对看重教育的客户，在寒暑期及教师节等用活动集中攻击，对于新婚一组，我们开展“优+居住计划”（谐音为有家）针对改善型客户，我们通过线上传播促进认知对进程者，我们通过十一、春节期间优惠活动，促进落定。并定期在周边