蜂之语营销策划案.ppt

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1、小组成员：周玲石玉佳何珊阮源王嘉佳王飞乐毛梦瑶1概述目录2.市场分析定位3.推广策略建议【题目】请针对元旦春节，以南美蜂胶为主打产品，为蜂之语提供以“线上炒作”为主，同时配合适量“线下活动”的营销策略，使其能确实地通过该策略获得销售提升，稳固老会员，增加新的消费者，同时提高南美蜂胶在消费者中的认知明度。环境概述产品介绍：南美森林系列产品蜂之语目前为止最为高端的一项保健产品原料采自于巴西亚马逊河流域，那是地球上保存最完整、植被种类最丰富的热带雨林之一，当地产的蜂胶品质全球公认市场分析被调查者特征：本次调查针对的群体的年龄分布主要集中在30-60岁。这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多

2、年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位，关心自己与身边的人的身体健康。问卷调查开展地点：留下区超市、蜂之语专卖店、药店、文二路区超市发放份数：200份60%以上消费者在购买保健品时主要参考“功效”、“成分安全性”、“品牌”三大因素。70%以上的消费者会购买保健品，本人使用过的占有34%，买给家人使用的占31%对于价格，38%的消费者对保健品的接受价格以200元以下/月，47%的消费者的价格接受范围为200-400元/月，但是他们也表示，如果东西真是好，愿意付出更多的钱在保健品上。消费者分析42%的人选择在药房购买，29%的人选择在超市商场购买，26%的人选择直接

3、去门店，只有少部分的人选择在淘宝等网络途径购买，虽然通过网络途径可以以较低的价格购买到同类保健品，但在品质上却得不到保障。70%的消费者知道蜂之语，但只有11%的消费者买过蜂之语的产品，从买过蜂之语的消费者眼中，对蜂之语的满意度一般。而且我们发现，被调查者存在对蜂之语产品概念不清的情况，也许知道，但不一定了解蜂之语的产品，包括南美蜂胶，并且如果考虑到蜂产品，人们更倾向于自家的蜂蜜，就是因为它的天然放心。消费者分析竞争对手分析青春宝黄金搭档21金维他养生堂青春宝养生堂品牌特色突出消费者细分定位准确功能定位准确广告投放数量较大，品牌知名度高产品包装有特色“青春宝”青春宝定位特色——永葆青

4、春。“养生堂”定位：更长久、更健康、更安全、更值得信赖青春宝也长期做电视、报纸广告，作为历史悠久的品牌也有很大的知名度。青春宝还冠名节目《拜年剧场》，营销线较为成熟。养生堂龟鳖丸和维生素系列广告播放量高，打响了知名度。“养生堂”公司产品涵盖多种保健功能，满足不同层次消费者的多种需求。消费者细分定位产品维生素产品线中，成人复合维生素具有丰富的营养搭配，适应中老年消费群体成长快乐复合维生素具有咀嚼和软片以及多种口味，在孩子消费群体中有较高的认可度。青少年市场朵而专为女性消费者打造用于防衰老，提高睡眠质量。产品特色鲜明，对女性消费者较大吸引力。黄金搭档21金维他功能齐全包装特别营销成功价格

5、优势“黄金搭档”“21金维他”黄金搭档的成功重点是推出礼品概念推出家庭型保健礼品。相较其他保健品，价格较低。黄金搭档和21金维他功能齐全，对消费者吸引力较大SWOTO巴西绿蜂胶；蜂产品的保健效果日益被人们所认可；元旦春节保健品送礼市场扩大W产品在消费者心中的品牌概念模糊，没有留下固定鲜明的印象。S两百多家专卖店，渠道建设广；原料上陈，蜂产品行业国内领先T竞争对手抢占市场激烈；大众已对保健品产生一定的排斥感。南美暖黄金，自然暖人心(以南美自然为诉求重点，区别于一般保健品宣传的功效，把南美蜂胶好品质天然的特点展现给大众看，同时诉求切合春节期间温暖的氛围，以达到能在春节提高销量的效果。）推

6、广人群：30-60岁以送礼和自己服用为目的的高消费人群希望在大众心目中基本树立起南美蜂胶天然好品质的概念并在春节期间一定程度上提高南美蜂胶的销售量。推广主题：推广策略（电视广告+户外平面广告+广播广告）+报刊软文+电梯广告（事件营销）+国企礼券合作活动+专卖店抽红包活动电视广告1广告旨在把南美蜂胶怎么来的，从哪里来的问题诉求清楚，通过这一诉求，展示南美蜂胶天然自然的特性，从而与一般保健品区分开来。我们在调查中发现，被调查者普遍对现有的保健品诉求方式有抵御反感心理，所以我们建议平面展示采用类动画的方式，以达到一定程度上卸下大众对保健品的抵御心理的效果。我们在调查中发现，被调查者普遍对现

7、有的保健品诉求方式有抵御反感心理，所以我们建议平面展示采用类动画的方式，以达到一定程度上卸下大众对保健品的抵御心理的效果电视广告示例1电视广告文案：蜂之语精选全球天然原料。蜂之语南美蜂胶来源于蜂胶尚品被称为绿色黄金的巴西绿蜂胶。当地特有的蜜蜂在雨林里自由的生产繁殖，我们收集它们散落在树梢上的精华，让热带雨林丰沛的活力和蜜蜂辛勤的结晶凝固在每一颗胶囊里。春节送人绿黄金，真情自然暖人心。蜂之语，做最好蜂胶！建议投放：浙江教育科技频道浙江卫视+999剧场上集回顾