营销营销之企业策划案

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1、加多宝网络营销策划方案［摘要］目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。涉及凉茶企业的网络营销较少，本文通过对网络营销特点、优势目标客户，风险的详尽分析，提出了加多宝实行网络营销的可行性方案。　　关键词:加多宝网络营销策略分析目标客户市场分析　　网络营销是以现代营销理论为基础，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客

2、户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。　　一、网络营销的概述网络营销（On—linemarketing或cybermarketing）。全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。　　网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场

3、调研等诸多方面。其职能表现在：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。　　二、企业所在行业的市场分析（一）加多宝集团企业介绍规模：加多宝集团创立于1995年，是一家大型专业饮料生产及销售企业，它在创立的第一年就推出首批红色罐装『王老吉』。1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江、福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。产品：加多宝旗下产品包括红色罐装『王老吉』、茶饮料系列。『王老吉』为中国老字号民

4、族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。发展目标：为中国创造一个世界级的品牌；弘扬中华文化，重塑民族品牌；秉承传统蒸煮工艺结合现代健康理念（以GMP为标准）；卓越品质成就卓越品牌；国家级的信誉国家级的实力；凝聚团队力量攀越伟业高峰核心价值：健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精四大核心价值。企业文化：不断精进的原则：进取、务实、承担、团结。品牌定位：预防上火的饮料。　（二）所在行业分析自加多宝创立凉

5、茶行业以来，凉茶企业间的竞争从未停止。然而，业内唯一霸主“加多宝”在品牌转换后依靠正宗配方及创新式营销依然高歌猛进，将其他品牌甩在脑后。广药虽拿走商标，可在没有正宗配方、没有原创红罐、没有市场、没有渠道的情况下，在销量上还难以与之匹敌。　　国家统计局下属的中国行业企业信息发布中心数据显示，2012年7月~12月，更名后的加多宝罐装凉茶占据罐装凉茶市场份额80％之多，在全国罐装饮料销量中排名第一，这也是继2007年之后，加多宝凉茶连续第六年荣膺“中国饮料第一罐”殊荣。三、企业的目标客户分析（一）目标客户细分根据其药理特性，实火症状如口

6、渴、口臭、便秘、眼睛红肿、牙龈肿痛、爱发火等的人，适宜饮用凉茶。根据其饮品特质，除过敏因素外，老少皆宜，饮用范围广泛。四、网络营销策划分析　　认识和利用网络营销策略，使企业网络营销水平得到进一步的提高。企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。那么传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。因而，进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。　　（一）网站策略（web）网络营销站点作为企业在网上市场

7、进行营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销的基础。站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。4.1.1抢占优良的网址并加强网址宣传：在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。4.1.2精心策划网站结构：网络结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，以方便访问。结构模式应做到内容全面，

8、尽量涵盖用户普通需求的信息量。4.1.3加大力气维护网站：企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，